【招徕定价是什么】招徕定价是一种常见的促销策略，商家通过将某些商品的价格定得较低，甚至低于成本价，来吸引顾客进店或关注品牌，从而带动其他商品的销售。这种策略常用于零售、餐饮等行业，目的是增加客流量和提升整体销售额。
招徕定价总结
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 招徕定价是指企业将部分商品价格设定得非常低，以吸引顾客进店或关注品牌，从而促进其他商品的销售。 |
| 目的 | 吸引顾客进店、提高品牌知名度、增加整体销售额、清理库存等。 |
| 适用行业 | 零售业（如超市、便利店）、餐饮业、电商等。 |
| 常见形式 | 限时特价、买一送一、折扣商品、免费试用等。 |
| 优点 | 提高客流量、增强品牌吸引力、促进连带消费。 |
| 缺点 | 可能影响品牌形象、降低利润空间、造成库存压力。 |
| 注意事项 | 定价需合理，避免长期亏损；搭配其他营销手段效果更佳。 |
实际应用举例
- 超市促销：在特定日期将牛奶、鸡蛋等日常用品价格定得非常低，吸引消费者前来购物，同时购买其他高价商品。
- 餐饮优惠：餐厅推出“第二杯半价”或“满100元送甜点”，吸引顾客进店并增加客单价。
- 电商活动：在“双十一”期间，部分商品标价极低，吸引大量用户点击和浏览，带动其他商品的销售。
总结
招徕定价是一种有效的市场推广手段，但需要结合企业自身的经营状况和目标进行合理规划。虽然短期内可能带来一定的损失，但从长远来看，有助于提升品牌影响力和客户忠诚度。企业在使用此策略时，应注重平衡价格与利润，确保可持续发展。
