奢侈品是被拉下神坛,还是自己走下来的

摘要:二手奢侈品,不做贵替,做投资

中古,源自于日本,意为“使用过的物品”, 原意为二手,不少中国明星和时尚达人都是日本中古店的常客和忠实粉丝。事实上,日本中古产业也占据全球第二的市场份额。那么,为什么日本的中古文化这样广受欢迎呢?

时间退回到上个世纪70年代的日本,在经历了战后重建和经济大爆发后,不少人手握重金,财富的增加使他们想到通过购买奢侈品来炫耀自己的身价,一时间,大量的奢侈品牌在日本疯狂开店。曾有一个比较贴切的形容,日本国土面积相当于我国的云南省,却有30多家宝格丽,30多家香奈儿,近50家古驰,50余家蒂芙尼,60余家菲拉格慕,100余家蔻驰……那时,日本奢侈品行业欣欣向荣,也为日后日本二手交易市场充足的货物储存量和全球流通量奠定了“坚实的基础”。

然而当经济泡沫被戳破,日本人渐渐回归理性,中古文化成为主流。加之日本人注重诚信,政府出台完善的二手交易体制,经过不断的自我迭代,中古产业链上下逐渐闭合。在时代背景和社会发展阶段的影响下,日本人从买奢侈品到卖奢侈品,成为一种社会现象。

目前,中国的个人奢侈品消费似乎也在经历着与之相似的演化过程。然而不同时代背景下,带有“中国特色”的二手奢侈品市场又是什么样的呢?


谁还没几个二手LV

在国内,奢侈品早就不在神坛了。根据《2019年中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示,中国已经占据全球奢侈品市场的三分之一,其中42%的高端奢侈品消费由30岁以下人群占有,2025年,预计他们的消费份额有望上升至50%。

二手奢侈品也不算是新鲜事物,欧美发达国家早已形成相当成熟的产业体系;日本的中古文化更是影响了国内二手奢侈品市场的热潮,其整个行业规模占据全球28%的份额,位居全球第二;香港的二手奢侈品店在10年前就出现在大街小巷。然而2020年前后,国内二手奢侈品热潮骤然涌来,线上营销量激增,线下店面也似雨后春笋。

懒人经济的兴起,推动电商直播成功变成线上购物的新出口,二手奢侈品顺利上车。线上平台视频化,让消费者们从仅看图片能待收货,升级成通过屏幕看实物后再收货,加上主播的“力荐”,他们精确分析给粉丝哪一款性价比最高,哪一件穿的长久。奢侈品似乎从仰望,成为日常消费。据报道,二手奢侈品交易平台红布林的网站相关负责人透露,仅2020年,其用户数和交易量就翻了5倍,2021年将持续翻倍。另一个二奢交易平台包大师的投资人也曾讲过,去年到现在,该平台GMV翻了10倍。整个行业的增长平均至少达到两三倍。

二手奢侈品的存在直接“拉低”了个人奢侈品消费的门槛。在二奢市场,当季款式拥有性价比、稀缺款式强调独特性,这些属性完美匹配当下年轻消费群体对于奢侈品消费的不同需求。根据权威数据显示,2016年时,中国二手奢侈品市场规模仅为28.5亿元,2020年直接飙升至173亿元,2016-2020年年均复合增长率达到31.1%。姑娘小伙们肩上的一个个二手路易威登,身上的一件件中古香奈儿,让中国叩开了个人奢侈品消费强国的大门。


二手铂金包不用配货,还能挣钱

二手奢侈品长期流通的产品讲究保值性。但仅仅是保值,已经不能满足少数人对于二手奢侈品的消费心理了,有些人将眼光定位在升值的二手奢侈品类型。

曾经有一个很有意思的视频,一位网红在互联网公司中访问不同职位的员工,并询问在通勤时背的包包类型及其价格。很有趣的一幕是,一位月薪四位数的女员工,拿出她的爱马仕黑金色铂金包,自豪的向镜头解释道,“这不止是一个包,三年前我买的时候是五万,现在已经涨到八万了,看,如果我现在出手,直接赚三万,然而我还可以背更久。”

这样的群体精明又年轻。二手奢侈品平台红布林曾发布数据,其披露的用户数据显示,该平台超八成用户为女性卖家,90后、00后占比达64%,这部分主要用户群体常驻北上广深等地,且学历较高。他们选购二手奢侈品更多在注重投入产出比,作为新一代的消费主力,他们不再只是将购买二手奢侈品的目的放在性价比和个别心理上。

8月10日,红布林发布《2021上半年二手奢侈品消费榜》,其中的数据证明一名消费者转卖一条香奈儿双C项链可以净赚超过3.5万元,一只爱马仕凯莉包能够让一名消费者净赚1万元以上,转卖一只爱马仕铂金包则可以让消费者净赚超过2.5万元。面对保值且样式经典的二手奢侈品,在当下个人奢侈品市场中很难不吃香。


被算计的二奢,是不是也挤走了A货

A货对于正品的设计、销售都是一种侮辱性的存在。做得再真,终究是假的。更多时候,高价购买奢侈品,怀着期待的心情等待高级手工定制的到来,无疑是对品牌、设计理念的认可和欣赏,但A货的存在,就是在利用价格扭曲整个个人奢侈品消费的价值观。

那么随着二手奢侈品需求量的暴增,是否就能够名正言顺逼退打擦边球的A货呢?一方面,二手奢侈品与A货的价格相差并不大,买假的不如买旧的,很容易降低奢侈品的消费门槛。

其次,随着消费观念的不断变化,二手奢侈品通过更加亲民的方式加速渗透给更多消费群体。A货本身存在敏感的属性,需要卖家和买家形成相对信任的关系,在互联网中默契交易。但二手奢侈品自带“正品”光环,加之直播平台的触达性,消费者也就更愿意掏腰包给看得见的产品。

然而,正在高速发展的二手奢饰品行业,脏污纳垢的现象也必然会发生。根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,2017年优奢易拍鉴定的所有商品中正品比例仅3成多,且正品率呈逐年下降趋势。截至2019年,综合正品率仅为33.6%,与3年前相比,下挫4个百分点。这似乎也折射出二手奢侈品市场正负重飞行。

如今,针对国内的二手奢侈品的讨论不在少数,行业规范也是老生常谈的问题。A货的存在并不可怕,亟待解决的是应该帮助那些明明买的是中古物品,但却被黑心商家调包成假货的恶劣行为。

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来源:罗少商业评论(品途专栏作者)

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