“午餐美容”的玻尿酸,医美赛道的头号功臣

摘要:玻尿酸=制造整容怪?拿下滤镜看新消费

从A4腰到精灵耳,三不五时就会有关键词给爱美的人儿添些堵,颜值焦虑给大健康赛道添了一把火——医美经济正野蛮生长中。

凭借着创面小,疗程短,见效快的特点,轻医美整形在都市白领中间流行开来,不少上班族甚至利用午饭时间就能够达到“神不知鬼不觉”的效果。这个目前还“踩在钢丝”上奔跑的行业存在着极端的评价,有人开诚布公赞同这是人类文明前进的一小步,有人斥责这就是把社会从看学历堕落到颜值的一大步。

 

而玻尿酸作为医美赛道成长中首当其冲的一份子,究竟带给了这个世界什么呢?


黄金赛道,全球玻尿酸看中国

爱美之心人皆有之。如今,随着国内人民消费结构的升级,“为颜充值”成为众多新消费群体的日常花销,避开高风险的手术整形和痛苦的节食瘦身,轻医美项目便成了首选,其中“适配”身体各部位的玻尿酸注射直接拔得头筹。

 

很难想象,近些年才热起来的玻尿酸已经在全球医美行业中成长了40年!国内玻尿酸行业却经历了翻天覆地的变化。

上世纪80年代,国内玻尿酸仅能依靠进口,每公斤售价过万元,理所应当被困在有限的市场中;20年前,得益于中国研发团队的努力,中国逐渐成为全球最大的玻尿酸原料供给国。根据《中国透明质酸行业市场研究报告》显示,2018年中国透明质酸原料的总销量占据全球总销量的86%,仅华熙生物一家企业的销量占比就能达到36%!

如今,仅在小红书上搜索“玻尿酸”,笔记超过56万篇,涉及相关商品一万多件。根据新氧医疗美容行业白皮书显示,2019 年中国医美注射类产品规模中,玻尿酸(透明质酸)占比 66.6%,第二则是肉毒,占比 32.7%。

国内玻尿酸原料的加速供应,也释放了需求的增加,将“万物皆可玻尿酸”贯彻。随着玻尿酸的应用领域不断拓展,不仅在注射整形中亮眼,甚至做到“把美丽吃进去”。玻尿酸作为食品原料已经在多个国家和地区得到认可,国内市场也已上市20余款的含玻尿酸的保健食品,其功能大多数为改善皮肤水分,增加肌肤弹性。

 

除了利好前景,与玻尿酸行业紧紧捆绑的另一个关键词就是“暴利”。

这么说难免有些以偏概全,尽管爱美人士们买到手的价格不低,追到源头,玻尿酸的原料并不贵,但经过经销商、医美机构的轮番加价,消费者购买的就变成了让美容院一本万利的“变美茅台”。据了解,开办一家正规医美机构要投入上千万,一家皮肤管理的门店加盟费也要百万,如果合理经营,仅靠几千块钱一次的医美和几百块钱一次的护肤很难支撑。但如果是小作坊式的“黑医美”,靠着打擦边球在设备和产品上“动手脚”,短期内回本盈利不是问题。

 

好项目的标准线是刚需,玻尿酸注射有时效性,有需求的客户需要定期维护和注射,本身就会存在一定的客户粘性,假以时日行业规范后,玻尿酸甚至是整个医美行业未必会是“风口上的猪”。

 

看准市场,国内企业自产自销

 

国内玻尿酸企业在看到市场的需求后,不再满足于仅向外输送原料,而是追求向下垂直发展,加强国产品牌化打法,让注射玻尿酸这个美丽消费从不敢想到成为万千爱美人士的心头好。根据弗若斯特沙利文预测,2021 年中国医疗美容玻尿酸终端产品市场规模将超过 50 亿元,本土品牌占比可达到约 30%。

自产自销,制造产品才是向下发展的首要目标,这也奠定了日后国内三大玻尿酸巨头的基础地位。2009年,爱美客首先推出“逸美”领跑玻尿酸赛道;2012年,华熙生物推出首款玻尿酸注射剂“润百颜”。2013年,昊海生科命名“海薇”作为第一款玻尿酸注射剂产品。

走在布局c端的基础上,大家最熟悉的华熙生物直接将玻尿酸新消费进行到底,从注册玻尿酸零食品牌、玻尿酸饮用水、到玻尿酸宠物粮。尽管一直被诟病“智商税”,但并不影响消费者为其掏腰包。据2020年年报数据显示,华熙生物在功能性护肤品营收实现同比增长112%,首次超越原料业务实现营业收入。

 

注射的不止是简单的玻尿酸

 

“我整容并不是为了想当网红,只是想变好,那我现在变成这个模样我很满意,也敢在人群面前抬起头了。”这是一个四百万粉丝的网红店主曾经坦白在自己vlog里面的话。

以貌取人已经不再是纯粹的贬义词了,姣好的面容、精致的身材本就是让人赏心悦目的事。

z时代,这些新消费的群体在快节奏的生活中,不再满足于日复一日的护理和保养,更多需要立竿见影的“黑科技”留驻青春。他们更多的不是在意价格的高低,而是如何才能呈现更好的效果。玻尿酸填充直接打在了人们惧老的痛点上,直接扭转了地心引力对于衰老的必然性。

随着时间的推移,人们对于医美的认知逐渐加深,随之包容度也更广。资本敢于给出医美企业高估值,也印证了社会对于医美的认识在逐渐摘掉滤镜,不管是天然的还是人造的,终究都是在去往美丽的路上,镜子外的自己开心,也是对他人的尊重。新氧创始人金星曾说,2018年,我们调查发现,现在女生去做医美,有57%的人动机其实是为了取悦自己,而这个比例在三年前只有14%。

不论是“靠脸吃饭”的明星,还是“带货”的网红,抑或是万千爱美心切的普通人,医美带给他们都不仅仅是外观的改变,更多的是心理上的建设,这对个人发展来说不失为一剂良方。

不管是想要改变原生缺陷,还是追求完美,使用玻尿酸进行微调越来越普遍,那些爱美的人儿也会在这个变美的过程中分享他们的心得,遇到黑心机构也会提醒更多有意向的朋友注意“避雷”。这难道不是社会进步的大跳跃吗?

曾经有网友这样评价医美行业的增长:在学历贬值的当下,外貌参与分配的竞争也开始走向激烈。非也,学历和能力依然是分配的最重要的关卡,然而医美的火热,让人们在展示自己内在的同时,也能够关注自己本身,是锦上添花,而非颠倒黑白。

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