国货崛起正当时,“伤痕累累”的贵人鸟能否再度起飞?

摘要:国货当自强

近日,蜜雪冰城、鸿星尔克低调捐款刷爆网络,慷慨捐赠引发了大众认同感,国货被善意反哺迎来了高光时刻。在河南赈灾中连续三年亏损的贵人鸟慷慨解囊捐出3000万。

据了解,贵人鸟发家于晋江,凭借着创始人的代工经验、敏锐的嗅觉将公司从品牌代工转型为自立品牌,扩张拼杀到全国,曾在市场上占据重要地位。但发展到后期的国货们增长乏力,想方设法转型,此时的贵人鸟停滞不前,每况愈下。

贵人鸟“破产时捐赠”引发网友的情绪,野性消费事件在贵人鸟身上再次上演,没落的贵人鸟能在国货崛起的当下重新展翅高飞吗?

连年亏损负债,濒临退市风口

难以想象,曾经的国货大牌如今会和退市、破产重组等重词挂钩,不得不承认的是贵人鸟确实与当年巅峰时代越走越远了。贵人鸟已经多年徘徊在债务悬崖边缘,股权也被冻结。据悉,贵人鸟的股权冻结日期本是从2020年3月12日冻结至2023年3月12日。幸运的是,8月ST贵人8426.68万股权被解除冻结。

据媒体报道,2018年贵人鸟的财务报告的数据便不再光鲜亮丽,数据显示,2018年-2020年期间,贵人鸟年亏损额分别为6.86亿元、10.96 亿元和3.82 亿元,累计三年亏损额高达21.64亿元。三年的巨额亏损,负债累累,截至2021年一季度,公司合计负债 35.26 亿,经营性现金流净额为 -1176.76 万元。

在江湖老刘看来,贵人鸟在近年的发展不如人意,甚至可以用惨淡来形容。从高光时刻到濒临退市,贵人鸟难以支撑自身状况。国货崛起正当时,贵人鸟迎来短暂高光时刻,当风口褪去,贵人鸟仍要回到现实解决难题。贵人鸟凭风口短暂的崛起,但并不能挽救长年累月的亏损和欠债。

盲目大跨步,从云端跌入谷底

贵人鸟也曾有过高光时刻,巅峰时期的代言人是刘德华,曾经赞助过湖南卫视的《快乐男声》。贵人鸟上市时被誉为 “A 股体育品牌第一股”,平均每天要新开3家实体店,实体门店数量曾一度超过5000家。总市值曾经超过400亿元。难以想象,曾经一度辉煌成凤凰的贵人鸟如今连“飞”都成难题。

贵人鸟步子跨得太大了,以至于今天的结局。贵人鸟从装备、运动、鞋服单产业去做整个产业的投资,对各方面理解不透彻,金融政策层面一变化导致了债务危机。激进的扩张之路让贵人鸟在体育事业烧十几亿元。为了避免“竹篮打水一场空”的悲剧,贵人鸟借资本“弯道超车”,结果不如人意。

在江湖老刘看来,贵人鸟在巅峰时期创下佳绩,但盲目激进跨步将贵人鸟从天堂拉入谷底,不得不从梦境回到现实。烧钱过后导致了亏损引发债务危机,环环相扣,贵人鸟便开始走向没落之路。若想再度起飞,贵人鸟经营决策是重中之重。

被“野性消费”宠幸,热度过后前景未明

濒临破产的贵人鸟因为低调的善举迎来“野性消费”,贵人鸟和鸿星尔克一样也因此获得了巨大的流量关注,抓住了风口,战绩出彩。7月24日,贵人鸟抖音直播销售额达到1274万元,天猫旗舰店库存告急。贵人鸟在善举后迎来了短暂的高光时刻,风口总会过去。

热潮褪去,贵人鸟仍要回到沉重的现实。将自身的关注点置于产品本身,建立起品牌护城河,提升品牌影响力,在消费者购买热情上下功夫,要想“涅槃重生”还有很长的一段路要走。

在江湖老刘看来,贵人鸟此时应树立品牌形象,升级品牌营销以及产品设计,为新一轮的增长点埋下伏笔,打通消费者购买决策闭环。短暂的热潮让贵人鸟初尝甜头,但热度过后前景依旧未明,未来之路如何,还得看贵人鸟自身的发展。

国货的崛起,并不能让贵人鸟重飞,贵人鸟自身“伤痕累累”,想要浴火重生,不仅要看大环境更要注重自身硬实力。不管如何,还是希望国货越做越强,贵人鸟也还有很长的一段路要走。


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