B站“心动”了,腾讯、字节慌不慌?

摘要:变革或许正在酝酿

微信图片_20210408092559

4月1日,哔哩哔哩(以下简称“B站”)宣布以约9.6亿港元战略投资心动公司。具体来说,B站将认购心动公司发行的普通股,并在交易完成后持有心动4.72%股权。

9.6亿港元,哪怕是对频繁出手的B站来说,这也是少有的大手笔。上一次这样规模的投资还要追溯到去年以5亿港元投资欢喜传媒。而此次B站的目标是继续加码游戏。

作为Z世代社区的B站,在2013年起便开始推进游戏业务,并通过联运、代理发行和游戏自研实现商业化。而在港股上市的游戏公司心动也拥有三块主要业务:自研、发行以及游戏社区TapTap。

两家公司一度是竞争关系——知乎上就曾有个问题:心动网络跟B站为什么关系那么差?比如,心动旗下所有账号均没有获得B站的企业认证,有些UP主透露心动相关产品的视频还会被判违规。一些声音认为这并不是偶然。

但现在,它们居然结合了。在股吧论坛,不少股民高呼这是一场“梦幻联动”,并将双方的合作形容为是“杨浦YouTube和闸北任天堂”的联手搞事情。市场看好下,昨日,心动股价一度上涨超20%。B站股价也涨了近5%。

对心动来说此次合作获得了粮草补充,于B站而言,则体现其坚定布局游戏产业的决心——尽管一直以来,B站总是被质疑为“披着弹幕外衣的游戏公司”、营收过度依赖游戏业务,甚至在外界看来B站去游戏化的声音,已经喊了多年。

B站是有所期待的。入股后,B站表示,双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap,展开一系列深入合作。

“实际上,B站看好的是心动的渠道TapTap。”游戏行业从业者朴凡(化名)告诉「霞光社」,“因为对比头部游戏公司,心动的代理发行业务只能说‘刚及格’、自研游戏则‘不及格’,难得的亮点就是TapTap。”

而如果双方合作能够顺利推进,游戏内容和渠道领域或将发生新的变革。


不去游戏,还要加码

游戏一直是B站重要的现金牛业务。

尽管2013年B站就成立游戏部门,但真正让B站游戏一炮打响的还要等到2016年。这年,B站独家代理的《Fate/Grand Order》上线并迅速在玩家间流行起来,甚至拉下了《王者荣耀》,登顶游戏畅销榜。2017年,《Fate/Grand Order》甚至贡献了B站整体70%的营收,根据公开数据估算,该游戏的单季营收贡献接近5亿元。

B站找到了代理发行二次元游戏的运营模式,而游戏也成为了其收入的大头——很长一段时间里,B站游戏收入贡献超过一半,甚至一度接近八成。

直到2019年Q3,B站游戏收入首次降到50%以下。

在此之前,外界曾一直传言B站要去游戏化。从2018年开始,B站会员服务、电商、直播、广告等方向提速,被视为其向多元化营收转变的发力。

但如今游戏依旧是B站最重要的收入来源。根据最新的财报,2020年B站手游净营业额达到48亿元,占总净营业额的40%。

游戏太赚钱了。

实际上,去游戏化并不是B站的目的,它的目的是游戏多元化,在《Fate/Grand Order》基础上,找到其专注的二次元方向的更多优质游戏,甚至是其他类型的精品游戏。为此,B站还曾推出一款由全资子公司东银河漫游之南开发运营的Bigfun游戏论坛App,但这个新社区并没有做出声量来。

多元化没起来,反而一个危险的信号来了——B站的游戏现金牛已经出现了增长疲软的情况。2020年Q4,B站游戏收入为11.3亿元,同比增长率为30%。而同一时期,增值服务、广告、电商及其他业务的营收同比增长均超过100%。

这种疲软一方面来自B站自身爆款的匮乏。《Fate/Grand Order》后,B站先后上线了《碧蓝航线》、《公主连结》等独家代理手游,这些被给予厚望的作品也展现了不错的吸金能力,但再难重现《Fate/Grand Order》的现象级辉煌。

B站也试图通过游戏自研的方式打造出优质内容,但接连推出的《神代梦华谭》、《音灵》、《寄居隅怪奇事件簿》、《Unheard-疑案追声》等自研作品均未激起较大水花。

另一方面,游戏分发方式的变革正深刻影响B站在游戏领域的地位。

过去,流量集中在腾讯以及各大应用商店背后的华为等巨头手中。但近年来,在腾讯之外,抖音、快手、B站等新流量平台的崛起,正让渠道逐渐多元化。

其中,从二次元起家的B站在独特社区文化的加持下,拥有着极高转化率,迅速成长为了国内二次元游戏的最佳发行渠道,没有之一。

凭借着这种稀缺性以及《Fate/Grand Order》的成功案例,按道理,B站有更大的机会拿到重磅二次元游戏的独家代理权,获得更多的分成收益。

但新的情况是,优质游戏制作商的自研自发成为了一种常规动作。2020年,米哈游在推出话题作品《原神》时,直接在官网上开放了下载渠道并筹备了官方服务器,B站只是其众多渠道之一。而在2019年,B站也没有如愿拿下《明日方舟》的独家代理权。

缺乏优质的自研产品,同时也无法获得重磅游戏的独家代理,仅仅是联运方的B站注定了游戏业务的平庸化。

而对于想全力冲刺4亿月活的B站来说,接下来的营销推广投入还将进一步扩大。承担重任的游戏营收板块增速放缓是极其危险的。

游戏基本盘不能动摇。此次以9.6亿港元的大手笔投资心动也体现了B站持续加码游戏的决心。


9.6亿买了个啥?

B站不缺游戏。截止2020年12月31日,B站已经独家代理43款手游,还有数百款联运手游。现阶段,B站几乎运营了中国 App Store 畅销榜前百所有的二次元相关手游。

正如前文提到的,B站真正缺的是爆款游戏。而现阶段的心动显然无法满足这一点。

原因是,在目前国内一众头部的游戏制作公司中,心动的自研能力并不突出。

根据心动2020年财报显示,去年,收入贡献前五的游戏是《仙境传说M》、《不休的乌拉拉》、《香肠派对》、《蓝颜清梦》和《明日方舟》。其中,只有《仙境传说M》是心动公司与其他公司联合开发的,其他作品则均是代理游戏。

“心动的自我定位是区别于上一代游戏公司的新势力,但从业务的实际情况来看,心动的自研能力还有待证明。”朴凡说。

这一是指心动还未做出更大影响力的游戏作品。心动表现最突出的游戏《仙境传说M》目前已上线4年,2020年推出的新版本《仙境传说RO》在去年登上sensor Tower中国手游收入榜单,排名第30。而米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》则牢牢占据榜单前列。

二是指其没有形成持续推出优质作品的能力。朴凡说,“FunPlus是目前海外SLG领域的一哥,莉莉丝在放置卡牌、精品制作上有自己的优势,米哈游深耕二次元。对比之下,看不出心动的强项在哪里,也没有持续的新作可以证明。”

如今,心动对外强调正在不断加强自研能力,但现实的结果是,预告多时的自研新作迟迟没有上线。

在这种情况下,真正让B站感兴趣的是,或许是心动旗下近两年迅速崛起的游戏社区TapTap。

TapTap上线于2016年,其定位不只是游戏爱好者社区,更是一个重要的游戏上架渠道,用户可以在该平台上直接下载游戏开发商官方提供的下载包。

与其他游戏渠道不同的是,TapTap不对上架的游戏收取渠道分成费用, 而是主要通过广告费用盈利。

零渠道费用对广大游戏开发着无疑有着巨大的吸引。天下苦渠道久矣——目前国内iOS渠道的分成在30%,各大手机厂商的应用商店和其他应用平台的分成在50%左右。

可以说,该平台已经成为当下游戏的主流发行渠道之一,是腾讯也无法忽视的一股力量。

如今包括腾讯、网易在内,越来越多的厂商开始入驻TapTap,去年引发广泛讨论的精品游戏《江南百景图》安卓首发渠道也是该平台。

目前,在TapTap注册的开发者数量达到1.5万名。而更多的新游戏自然能够吸引新用户的加入。

截至去年12月31日,TapTap国内平均月活达2570万,同比增长43.7%。值得注意的是,TapTap去年在海外实现了爆发式增长——月活达到481.3万,同比增长330.9%。

通过投资的方式,与TapTap结成新的渠道联盟,对B站来说,相当于创造了游戏上的更多可能。

双方虽未具体公布接下来的合作细节,但朴凡表示,可以开展的形式其实是非常多样的,“例如,TapTap和B站互相开通专区,前者的多种类型游戏可以丰富B站二次元为主的游戏消费内容。”

甚至,于B站而言,对广大游戏开发商具有吸引力的TapTap可以成为未来的爆款池,供其挖掘优质作品和具有潜力的游戏开发团队。

砸下9.6亿港元,B站为其游戏业务开拓了更广阔的想象空间。而新的合作或许又将为游戏内容和渠道领域带来变量。在B站之外,巨资收购沐瞳科技的字节野心勃勃,推出话题神作的米哈游直接飞升。

腾讯虽依旧在游戏王座上,但游戏的江湖已经变了风云。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)转载作品,作者: 哈那,责编:lucky。转载()请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定