还挺"秃"然的,头上这点事情已经市值千亿了

摘要:对于绝大多数人来说,哪怕没有了少年时的模样,但还是希望能通过植发拥有少年时的发量。


2020年11 月 17 日,腾讯公布重要 AI 医学进展—— "黑盒式"存在的脱发关键因子"SRD5A2"的蛋白质结构破解,全球首次

最令90后网友雀跃的是,防治脱发药物 "非那雄胺",也被精确鉴定防脱机制。也就是说,研发一款药到病除的防脱新药,有希望了。

这真的是妥妥的刚需!

网络上有一个经典的段子,说城市的电梯广告反映出了一家三口的"真实需求":孩子要读书,妈妈要医美,爸爸要植发。

说真的,电梯广告直接捏住了社畜的七寸,踏入电梯,两侧显示屏已经为我安排好了一生

。很多人了解到植发的信息,都是从电梯里十几秒钟,广告文案也直入人心——"上午植发,下午上班!"。

「秃如起来」,植发生意的崛起

据国家卫健委2020年调查数据显示,截至到2020年,中国脱发人群已经超过2.5亿。

2014年,每5个人就有1个有头发困扰,到了2020年,这个数字变成3选1。。在目前的植发群体中,20至30岁的年轻人占据了57.4%。

"中国健康促进与教育协会"官方发布数据显示:

我国成年男性中每4人就有1名脱发者,26-30岁男性是主要人群。

中国青年网公布的《针对600所高校大学生的问卷调查》表明:

50%以上大学生有脱发困扰,80%的调研对象认为脱发已经影响了正常生活。

Market Research Future是专门的市场调研公司,发布《全球植发市场报告》,预计2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元,未来五年的年复合增速将达到24%。

新氧公布的数据显示,仅去年"双11"期间,全国各大医疗机构就卖出了1.33万个植发项目。

脱发,成为一种时代病。

而且越来越年轻化,85后、90后、00后前赴后继地进入脱发圈。

《2020国民健康洞察报告》也显示,在95后和00后中,有头发困扰的人,占比分别是57%和39%。

阿里数据联合阿里健康发布《春节健康消费报告》,报告显示购买植发、护发产品的消费者中,90后占比36.1%,而80后是38.5%。

另外,据男性健康管理平台"Menxlab漫仕"数据显示,90后用户约占60%,大多分布在25-30岁区间,且有上升趋势。

90后已成为脱发重灾区,正是预防脱发的刚需人群。

男性脱发人群占比,每年至少递增15%,日益增长的用户需求亟待满足。

秃头大军遍布大江南北,江浙沪全部光荣上榜,广东、江苏、山东占据前三位。

2.5亿脱发人群和背后的百亿植发行业

目前植发行业主要形成了四类玩家:

一是以西南医院、长征医院等为代表的公立医院;

二是以熙朵、伊美尔等为代表的民营整容机构;

三是以雍禾植发、碧莲盛、大麦、新生植发为代表的全国民营连锁植发机构。

据天眼查数据显示,雍禾植发、碧莲盛、大麦、新生植发等植发机构,占植发市场份额的大约65%。综合类医美机构大约占据25%的市场份额。公立医院的植发科则占据剩余大约10%的市场。

公开数据显示,雍禾植发等民营连锁植发头部机构一年的营业额在4-8亿元。

植发不便宜!

除了人体其它部位,植发手术按照植发技术和移植毛囊数收费。2-3万元单价的手术较为常见,最高达到10万元。这相当于一辆二手车的价格,一家烧烤店的门面费。

植发这门生意有多大?

2018年全国大约做了50万台植发手术,手术金额超过100亿元。

市场那么大,植发这么贵,植发机构是不是很赚钱?

其实还真的不是!

作为一个劳动力密集型产业,广告营销费用的支出占比30%-35%左右,人力成本占比达到25%-30%,扣除基建成本和其他费用,行业的毛利率约为20%,甚至更低!

1 获客渠道狭窄,营销成本居高不下

一方面是市场体量在逐年增加,另一方面是接受植发的人还在少数,很多刚需消费者对市场不是很了解。

一些植发机构的获客成本已经上涨到了10000多元。一个百亿元量级的产业,广告投入快占到十几亿元,整个产业到了一个虚火比较盛的阶段。

公交站台、地铁站、电梯里,充斥的都是简单粗暴的植发广告,前后对比为主。越来越多的小区,电梯里都是扑面而来的植发广告。

据了解,2020年植发广告广告投放规模扩大了至少3倍。2014年,一个城市大概投放几百块广告牌,而从2018年开始都是几万块得投。

线下广告获客宛如大海捞针,对于植发机构品牌来说,电梯广告不得不投。

另一方面,百度竞价也是一个重要的渠道。

据艾瑞数据统计,2015年到2017年,通过百度搜索"植发"的数量激增114%。由此可见,用户获得信息的主要渠道还是搜索引擎,而单词的竞价几年间翻了数倍。

2 劳动密集型产业,人工成本成破局难题

植发是个技术活,更是体力活。

植发手术毛囊提取、毛囊重塑,都需要人工手动操作。如果是隆鼻手术,一般30分钟就可以完成。而植发手术,至少需要6-8个小时。植发手术耗时长,对医生的眼睛和颈椎都是重大考验。

2005年,一个植发医生工资在每月2万元,而现在这个数字变成70000+,名气比较大的医生甚至年薪达到200万元以上。

高强度、长时间的手术,让很多医疗专业人士都对植发行业望而却步。

资本入场,一切过往皆为序章

没有意外,资本早已注意并杀入了这场由90后拉起的消费新风向。

2017年末,雍禾植发首先获得中信产业基金的投资,估值约5亿元;

2018年初,华盖医疗基金投资5亿元战略控股碧莲盛植发;

2019年,"碧莲盛"获华盖资本5亿元独家战略投资。

CVSource投中数据显示,2020年以来,高榕资本、红杉中国、梅花创投、GGV纪源资本、高瓴创投、熊猫资本等一众知名机构纷纷入局,而且姿态迅猛。

2020年2月到2020年10月这8个月内,以植发为主线,主打男性健康的Menxlab接连获得4轮融资,高榕资本、SIG海纳亚洲创投基金、惟一资本、华创资本等投资加持。

PE们蠢蠢欲动,不少行业内人士诸如科发源、瑞丽诗、新生、中德在内的几家比较知名的植发机构相关负责人可能已经被LP们约了下午茶。

植发市场,资本们早就感觉到了!

四 植发的增量市场,更多选手即将入场

针对植发手术耗时长这一难题,后入场的机构如果有更先进的技术,或降低手术价格,或缩短手术时长,则仍有很大的生存空间。

这些都是这一赛道未来的想象空间。

2018年,雍禾植发曾经引进美国的植发机器人阿尔法,与熟练的医生相比,阿尔法机器人的速度并没有明显优势。

在这之前,美国机器人公司Restoration Robotics ,结合机器人和人工智能,推出了植发机器人Artas ,进行 3D头皮建模。

智能算法和机器人的结合,势必会是未来植发的一种走向。

植发不仅是针对脱发的市场。

女性为了发型、脸型的更优,会选择植发;而男性的需求也不仅局限在头顶,胡须、植眉等市场需求也在增大。天眼查数据显示,2020年,男性秃发治疗占总营收的70%,而艺术植发等占比有30%,并且占比在逐年增加。

而这部分用户,是很多机构正在争夺的增量市场。

植发手术涵盖人体各个部位,包括鬓角、胡须、睫毛、眉毛。与种植头发不同的是,这些部位均是一口价,10000元到36000元不等。

植发后面就是头皮养护市场,前景巨大!

植发市场份额也就占中国整个毛发市场的1%,市场的未来增量应该着眼于毛发全产业链上。

雍禾植发前段时间,全资收购了英国权威健发品牌"史云逊",实现从植发市场向毛发市场转型。

据咨询机构Grand View Research发布的报告显示,2027年全球男士理容市场规模将达到758亿美元。

而在2020年,中国营养保健市场总额超过7000亿元,而这里面,生发产品的增长空间非常大,防脱洗发水营收8.06亿元,同比增长12.9%。发制品进出口总额38.5亿美元,增长13.5%。

雍禾植发,2017年收购史云逊健发中心,布局防脱市场。

而碧莲盛围绕"头发"拓展产品和服务的计划,包括增加养发、护发、假发、药品等业务。

在这一契机下,市场上涌现了一批补发品牌,最近完成天使轮融资的蜘蛛科技补发,提供一对一上门量体服务。

天眼查专业版数据显示,我国目前共有7869家企业名称或经营范围包含"头发护理"。仅今年,就有1914家企业名称或经营范围包含"头发护理"。

漫仕Menxlab品牌的洗护系列子品牌,针对激素紊乱引起的非病理性脱发,提供医学洗护解决方案。在通过线上方式出售后,创收1.1亿。

脱发理疗品牌黑奥秘,在线下增加洗护产品零售,销售额也突破1亿。

电商平台搜索"防脱洗发水",发现海飞丝、三个魔发匠、霸王、吕等知名品牌都有相关产品。

联合利华、资生堂宝洁、欧莱雅、等洗发品牌接连推出防脱发产品,就连同仁堂、云南白药等品牌杀入脱发市场。

结语:

对于绝大多数人来说,哪怕没有了少年时的模样,但还是希望能通过植发拥有少年时的发量。所以,无论从哪个维度来说,植发行业的发展还将处于上升期。

行业需向更积极的方向发展,不断为患者带来更优质的植发体验和效果。

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