中小企业众生相:疫情之下,不认栽,只自救

摘要:危机之下,或许更多的中小企业,可以去梳理自身发展存在的问题,寻找机会进行自救。在政府出台的各项帮扶政策,以及众多服务于中小企业的平台的协助之下,我们相信,“没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。

突如其来的武汉新型肺炎疫情,让庚子年的春节变得格外漫长。

这周起,各地企业开始逐步复工。这场疫情让一些行业遭受冲击,有的行业甚至基本停滞。微观个体受的影响较大,民企、小微企业、农民工等都有不同程度的“创伤”。

但绝大多数中小企业并没有因此倒下。“皮之不存,毛将焉附”,在地方政府及社会各界的帮扶下,众多中小企业也在积极行动,共渡难关。

现金流告急的中小企业

为防止疫情蔓延,多家餐饮企业被迫宣布暂停营业,随之而来的房租、食材积压、人员成本等问题,一夜之间全都摆在面前。

除了西贝、外婆家等连锁餐饮集团,同一时间受到冲击的,更多的是个体经营者。天眼查数据显示,我国目前共有超过1,000万家餐饮业企业,其中个体工商户占比超过95%。“预计支撑到阴历2月初,如果疫情还不结束,我的店只能关门了。”一位奶茶店老板这样说道。

但这其实也是各行各业中的中小企业、个体经营户的缩影。天眼查『问大家』平台上,关于疫情影响的问答,便是郁闷的中小企业主众生相。

(图示:养殖户因交通管制导致农产品积压)

  

(图示:工厂停工却仍要支付场地租金及员工薪酬)

  

(图示: 因影院春节撤档、停业,业务被迫停止的传媒公司)

疫情冲击之下,众多中小企业都来到了存亡的红线边缘。大型企业或许有足够的积累可以去应对,但中小企业一旦没有了现金流,就很难逃过倒闭的命运。

《中欧商业评论》的一份中小企业调研显示,如果仅依赖账上现金余额,67.1%的企业可以维持生存2个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

在这样的情况下,中小企业若不自救,迎来的或许只能是惨淡收局。


节流:严控成本,死卡现金

当前形势,中小企业必须狠抓内部节流,削减日常开支。

正如易凯资本创始人王冉表示,如果公司目前的现金流不能支撑9到12个月,那么收缩开支、更换场地、降薪裁员都在选项之列。金沙江创投合伙人朱啸虎也忠告企业,“一定要严控成本,死卡现金”。

其中降薪裁员则是需要谨慎处理的雷区。正如在天眼查『问大家』平台上,发表关于延发薪酬的企业主,做到了与员工坦诚沟通薪资调整计划,并尽量得到员工积极表态,则能更好地维系与员工间的关系。

 (图示:天眼查问答社区——『问大家』平台上的企业主回答)

开源:使出十八般武艺自救

节流只能救急,而开源才能救命。

开源,可以是开启线上营销模式。数字时代的一个趋势,就是企业逐步转移到线上。疫情期间,百度大数据显示,用户线上搜索时间更平均,有更多搜索资讯的时间。

 来源:百度大数据

据21世纪经济报道,福建一家中型箱包企业,在线下门店关闭之后,选择“盘活”微信销售。企业负责人表示,前期企业在微信上积累了很多VIP客户,这段时间成立微信群,每天定点发布一些活动产品,主要是特价产品。从这两天的情况来看,微信上销售额基本是正常营业状态的三分之一。

“但微信销售毕竟不能每天进行,微信群员会对这种营销感到疲惫,热度降低之后,销售就会比较平淡,还是希望疫情快点过去。”该工作人员坦言。

四川谛达诺科技有限公司主营健康机器人,在疫情发生后也开始积极自救,迅速调整策略进行转型,推出了红外热成像的测温机器人,现在市场反馈不错。而且,因为疫情,更多学校开始重视校园健康,很多学校主动联系。

除此之外,还要许多中小企业,在创新的企业合作模式中寻得生机。

2月3日晚,阿里旗下的盒马鲜生,官宣与云海肴、青年餐厅合作,在疫情期间,云海肴、青年餐厅部分员工可经面试、培训、体检,并确认劳务合同之后,入驻盒马各地商超,参与打包、分拣、上架等工作。

仅过一天,又有蜀大侠、望湘园、57度湘、茶颜悦色等30多家企业的1500+员工前来支援。

网友在赞许盒马“共享员工”新模式,使得停业的降成本,待岗的有钱挣,缺人的有人用的同时,也在感叹“这下马爸爸真的变成宇宙企业家了,社会资源配置第一名啊!”

开源:各大提供企业服务平台的补贴

疫情之下,一方面,大量的企业都在奋力自救、运转。上文提到的例子也仅仅是企业自救的缩影。另一方面,国家与各地区也在陆续出台各种扶持政策,以减少疫情对中小企业的负面影响。除此之外,许多服务于中小企业的平台也在贡献自己的力量。

远程办公平台蓝信,赠送中小企业价值1000万的远程签约服务;

阿里扶助中小企业,免除天猫商家上半年平台服务费;

四川中小企业公共服务平台“服务包”,为中小企业免费提供云桌面、视频会议等多个信息化应用……

其中,从2月6日开始,天眼查便推出面向全国企业,包括个体工商户等小微经济体在内的一亿补贴计划,企业主客户可通过天眼查“不出门,不接触”办理工商代办、商标注册、财税代办、法律咨询等业务,注册还可以领取1000元补贴。

(图示:天眼查“亿元补贴”领取路径)

“不出门”是指这些业务可以实现全程在线操作、一站完成,不用再去相关业务大厅排队等候;“不接触”是指用户可以通过网络、电话等方式与天眼查团队咨询沟通,从提需求到拿证照都可以在线完成。

对于目前选择线上办公的中小企业而言,可以降低办公人员外出的次数,也可以保证工作进度和效率不受疫情管控的影响。

成立于2014年底的天眼查,主打“查公司,查老板,查关系”,提供基于公开信息的商业查询,仅用四年时间就稳居行业第一。根据第三方Talking Data数据,天眼查在2019年6月份的月活跃用户量为990万,是第二名的6.38倍。

随着业务场景不断深化,天眼查将传统线下业务向线上迁移,围绕“商业安全”将“开公司”相关企业服务纳入平台,通过大平台实力对业务执行团队进行严选资质、监督质量等为客户提供保障。

以往,由于地缘、时间的限制,以及服务机构可能存在的不专业性,人们在工商办理过程中难免掉进一些坑。比如由于税务代办不专业造成的财务污点、商标注册不专业导致的品牌被山寨、法律合同审核不专业导致的业务亏损无法补救……此类关乎企业长远发展的服务“安全”也是社会发展的重大命题。

从“查公司”到“开公司”,天眼查围绕公开数据和商业安全深挖企业经营需求,构建了一个“天眼查生态”,不仅为自身生存和发展打造了极高的竞争壁垒,也为犹如“毛细血管”一样对国家经济具有重大意义的小微企业提供有力保障。

截至2019年12月,与天眼查合作的平台方已超过3,700家。这些合作伙伴覆盖金融、通信、法律等各行各业,优化了中小企业在贷款、融资、运营、法律协助、招聘等方方面面的环境,间接服务了超过1,000万家小微企业。

正如天眼查创始人、董事长柳超博士所言,每个企业都有自己的社会价值与责任,疫情当下,我们发放给全国企业1亿补贴,不可避免地会影响到天眼查的财务表现。但国家兴亡,匹夫有责,天眼查虽小,该做的必须做。

 (图示:“天眼服务”页面)

疫情的阴霾笼罩,猝不及防地给众多中小企业摆出了一道关于生存的难题。正如美国前总统尼克松曾说过的一句话:“汉字用两个字符来书写Crisis(危机)这个单词,‘危’字代表着危险的意思,‘机’字则代表着机会的意思。身处危机中,意识到危险的同时,不要忽视机会的存在。”

危机之下,或许更多的中小企业,可以去梳理自身发展存在的问题,寻找机会进行自救。在政府出台的各项帮扶政策,以及众多服务于中小企业的平台的协助之下,我们相信,“没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。”

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