有1亿用户还不行,淘集集危机爆发,烧钱模式到底错在哪?

摘要:我们看到淘集集采用了一系列的自救措施,10月16日,淘集集宣布,主要经营模式由商家入驻模式,调整为合伙人自营模式。淘集集称,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。

说起下沉市场电商,相信所有人第一反应一定是下沉市场电商第一巨头拼多多,除了拼多多之外还有一个更下沉的电商,这就是淘集集。然而,就是这个疯狂烧钱,号称1亿人都在用电商平台,现在却出现巨大的危机,月亏2个亿,所有人都在问淘集集还有活路吗?还能活多久?

一、一亿人在用也没用的淘集集

根据中国经济周刊的报道,近日,主打比拼多多更下沉市场的社交电商平台淘集集,站上了风口浪尖。该平台从成立到面临商家要求拿回货款的集中挤兑,仅用了一年的时间。风波波及面广泛,除了商家之外,代理商、甚至员工都无一幸免。据查,淘集集成立于去年8月,上线仅9个月月活即超4000万,趁着下沉市场的东风,上线仅半年,淘集集就积累了1亿用户,月活数千万。

打着“买得多,赚得多”旗号的淘集集,于2018年8月上线,为主攻下沉市场(三、四线城市,乡镇地区)的社交电商平台。其定位线上集贸市场,集合日用百货、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等商品品类,靠补贴、低价等方式吸引用户,通过助力红包,将社交融入购物。

今年6月,淘集集获得了较好的融资成绩。淘集集启动B轮融资,投后8亿美元融资2亿美元。彼时的淘集集确实有着体面的数据,1.3亿用户、4000万月活。极光大数据《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,综合商城APP前三名——手机淘宝、拼多多和京东的渗透率依次为55.3%、31.2%和25.4%,渗透率环比增长最高的APP为淘集集,达到了16.1%。

淘集集覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式,通过低价来完成客户转化。同时,新用户注册会有1元现金,老用户每邀请一位新用户入驻平台也可获得现金奖励。可以说,凭借着烧钱补贴,淘集集一时风头无两,粗暴烧钱换来了淘集集用户数的激增,这1.3亿注册用户的积累速度令人咂舌,然而,根据《财经》杂志报道,2019年年初至今,淘集集已经亏损近12亿元,其中上半年净亏6亿,净资产为负6亿元,目前每月亏损超过2亿元。

在张正平在10月15日公开发表了《致伙伴们的一封道歉信》,信中称在6月的融资中,他拿到了很多口头offer(协议),并自信的想要把淘集集做成百亿美元以上(体量的)企业。

“进入7月,由于内、外部因素,公司业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞。”张正平表示,他犯了“极大的错误”,一是花了过多的时间在融资上;二是,选择继续亏损获取用户。

最终淘集集进入9月大批平台供应商、代理商前往淘集集总部,上门挤兑贷款,淘集集的危机正式爆发,那么,淘集集到底错在哪?

二、淘集集到底错在哪?

说实在淘集集的模式在我们看来像极了另一家互联网电商巨头:拼多多,只是淘集集的模式比拼多多更加激进,烧钱也烧的更加凶猛,淘集集到底错在哪了?

首先,烧钱没错错在如何持续烧下去?中国互联网市场通过烧钱获客,然后做好的市场最后再走下去的模式其实是屡见不鲜,前有滴滴、快的、UBER的出行大战,后有美团、饿了么的外卖争斗,还有靠下沉市场快速成功的拼多多、趣头条们,以及烧钱烧到上市的瑞幸咖啡,似乎让大家形成了一种错觉,这就是在中国的互联网市场上只要烧钱就能够快速获客,然后就能不断发展下去。然而,烧钱有个核心问题的根源,这就是烧钱的获客成本并不太高,由于烧钱的获客成本并不太高,所以资本市场才会愿意用风投资金来支持企业烧钱获客。与此同时,你的商业模式要有足够的独特性,让资本市场看到你烧钱的价值,然后才会愿意在这个风口上支持你烧钱,然而淘集集却并没有明白这个问题。在2019年消费者已经越来越免疫烧钱的模式,一个注册用户的成本越来越高,与此同时2018年是社交电商的风口,大量的社交电商可以说如雨后春笋一样冒头出来,所以淘集集的模式并没有足够的独特优势,在这个时候依然不顾一切的烧钱,那么必然会自食恶果。

其次,风险投资只会锦上添花不会雪中送炭。曾几何时,中国的风险投资似乎是散财童子,只要有互联网的创业项目就能够从风投手中拿到大笔的资金,然而这件事其实也就是到2018年为止,2018年之后中国的风险投资们也属于地主家都没余粮了,2018年的时候,淘集集的运营主体上海欢兽实业有限公司曾在2018年10月获得险峰旗云、DST Global、Tiger Global Management三家4200万美元A轮融资,投后估值2.47亿美元。这让淘集集的运营团队有些过于激动了,也对融资太过自信,然而时过境迁,正如淘集集掌门人说的,在6月的融资过程中,虽然有很多的口套offer却没有什么实际上的动作,最终让淘集集错失了发展良机。

第三,消费者对拼购模式的审美疲劳。在互联网市场上一直有一种说法,一个产业提前两步做的是先烈,提前一步做的是先驱,无论是先烈还是先驱下场往往都不会太好,而提前半步做的则是先锋,晚了半步做的基本上都是炮灰了。无疑对于拼购模式这个市场来说,拼多多就是这样的先锋,不仅实现了大发展和上市,而且成为品牌塑造者,自己塑造了大量的品牌,之后拼多多的模式引发了连锁反应,淘宝开始重启聚划算,京东也在拼购市场快速发力,结果就是拼购市场已经由原先的蓝海变成了一望无际的红海,硬靠烧钱烧出来的淘集集无疑就会成为牺牲品。

三、淘集集还有救吗?

我们看到淘集集采用了一系列的自救措施,10月16日,淘集集宣布,主要经营模式由商家入驻模式,调整为合伙人自营模式。淘集集称,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。而且推出了符合自己特点的债转股和延期付款方案,那么很多人都在怀疑淘集集还有救吗?

我们觉得淘集集不是没有机会,一方面,淘集集反复说公司正通过重组的方式来解决资金困难,在国庆期间,已谈妥国内某大型集团公司进行重组并购,虽然到现在为止还没看到这个国内大型集团的身影,但相信淘集集的运营方不会空穴来风,如果真有白衣骑士出现的话,淘集集毕竟还有些根底,白衣骑士若能施以援手,真不好说会不会有起死回生的可能。另一方面,淘集集毕竟还有海量的注册用户1.3亿的注册用户,4000万的月活用户,这些放到互联网时代还是挺值钱的,相信也有不少企业看到了其中的价值,如果淘集集能够被接手的话,说不定还有一些希望。

然而,问题在于淘集集依然没有找到符合自己的盈利模式,对于消费者来说大家都是想在淘集集上薅羊毛的,如果你没有羊毛可薅了,消费者还有多少人能够留下来真的是个未知数,因此,淘集集的问题我们还是要好好考虑的好。

文 | 江瀚视野

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:江瀚视野 的原创作品,责编:邢通。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定