58同城、世联行、同策联手推进中国PMLS进程,58爱房构建新房联卖新生态

摘要:58同城CEO姚劲波表示,新房营销买卖房需求没有充分精准对接,造成交易效率较低。58爱房将为开发商、经纪公司建立全面赋能的PMLS平台,先完成个小目标,未来三年,深度服务超3万亿规模新房联卖市场。

8月21日,58同城、世联行、同策咨询举办“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”,共同规划在新房及二手房分销渠道服务合作上的新蓝图。这是继今年6月份58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后,进一步深入构建新房营销服务平台。

会上,58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略,中国PMLS联卖平台旨在高效打通新房交易各个环节,构建全新新房交易生态互联体系。

58爱房是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台,作为“中国PMLS新房联卖平台”,目前已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店,而58同城CEO姚劲波更是公布了58爱房三年实现三万亿的“小目标”。

根据国家统计局发布的相关数据,2018年商品房销售金额为14.9万亿。在房地产市场发展格局快速转变的大环境下,作为房地产生活服务的引领者,58同城不断探索新的业务形态、拓展业务创新边界,为地产商和房产经纪赋能,未来还将基于开放合作原则,为行业提供全新、高效的新房营销解决方案。

联卖服务平台破解新房营销痛点,整合全网流量发挥平台共享机制

一直以来,新房营销市场都存在着买房难、卖房难的问题,其核心问题在于买方的需求和卖方的供给没有实现精准的对接。随着目标用户和传播渠道的转变,传统营销方式正越来越失去其效用,一个更加精细化、精准化的新房营销时代亟待开启。

而在新房渠道分销市场中,房源和经纪公司经纪人之间存在着多种问题,如信息不对等(房源不全面,交易过程不透明,管理比较灰色)、效率过低(匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低)、交易稳定和安全(佣金结算)以及客户体验差等问题。在这种情况下,客户难以在新房、二手房直接进行畅通的转化,造成交易效率低下。

姚劲波认为房地产市场正在发生巨大变化这也是PMLS产生的重要原因:其一市场营销方式变化;其二渠道变化;二手房交易量已接近甚至超过新房,这个情况下,二手房经纪人在用户购买新房决策时,占据了越来越高的地位。“所以今天58同城、58爱房主导建立PMLS平台,是希望通过新房联卖帮开发商更好地卖房,解决房产快速销售、快速变现的难题”姚劲波说。

基于以上,高效打通新房交易的各个环节,通过聚合优质开发企业项目资源、经纪行业力量,利用领先的SaaS软件工具、专业的平台服务产品,破除开发商项目营销与经纪公司之间的服务壁垒。

在此之下,PMLS新房联卖平台将充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体,利用共享开放的平台优势,实现买卖双方的整合共赢。通过互联网系统建设多对多的服务平台,从房源信息分发到客户案场确认、成交流程的准确及时以及交易安全透明等全范围覆盖。与此同时,通过更好的服务经纪公司、经纪人和购房者,完成从信息、服务,到最终完成交易的闭环链条。

新房开发项目及经纪人资源丰富、深入打通线上线下的营销及SaaS系统层面上的专业服务是58爱房的两大优势,在此优势聚合的基础上,58爱房平台形成共享机制,打通更多流量入口。通过58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城业务(装修、招聘、二手车等)的互通,打造一个流量巨大的平台,58同城平台经纪人得以全网无缝同步共享,在享有巨大新房流量的同时,提高交易效率。

58爱房深化一二手联动服务,去化增效赋能房产市场

在新房销售流程中,如何提高新房去化率,对于开发商和渠道商而言至关重要。开发企业希望有性价比更高、服务品质更优、合作规则更透明的渠道解决方案,而渠道商的诉求则是安全结佣,多项目选择、信息丰富透明、转化效率的提升。

58同城、世联行、同策咨询推出58爱房这一新品牌,正是基于业务实际需求,联合房产交易上下游服务机构,合作打造的一二手联动销售服务平台,不仅为行业带来更强劲发展动力,也让平台自身的价值得到最大化释放。

据介绍,依托58同城日均千万级用户流量、全国城市房源系统、超100万经纪人基础,经系统用户描摹、大数据分析,58爱房将“房源、客源、经纪人”智能匹配,帮助购房者选择满意的房源,助力开发商快速产品去化,为经纪公司、经纪人增收、赋能,促进一二手联动。

通过深化一二手联动服务,58爱房最大化发挥平台多边动能,帮助开发商提升新房销售渠道的管理效率,把楼盘营销信息快速推送到上千家经纪门店,拓宽新房渠道。同时,以新房楼盘信息赋能二手房经纪门店,接入开发商销售平台,为经纪门店拓展发展空间。

据悉,58爱房的“带客通”运营体系,通过SaaS软件打通新房交易的各个环节,实现销售全链条闭环,维系行业标准,以专业的平台服务产品,为开发商提供全新、高效的新房营销解决方案。

值得一提的是,58爱房提供了交易过程中的闭环金融服务,面向开发商以及经纪公司,对重要的合作经纪机构开放平台主体股权和地区公司股权,使平台用户、经纪人和经纪公司等实现共生发展。

58同城2018年新房业务互联网广告收入逆市同比大涨超50%,房产总月活超过2亿,峰值近3亿。 此前在6月18日由58同城、安居客举办的“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会上,58爱房已与多家全国大型品牌房企启动新房营销战略合作仪式。截止目前,已经和碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等知名品牌开发商展开深度合作,全国多个城市楼盘均已入驻。

小目标,三万亿

在本次发布会上,姚劲波公布,新房联卖全面赋能房产市场,三年实现三万亿“小目标”,对于此,姚劲波的依据是58同城、安居客有超过100万合作经纪人,只要这100多万经纪人通过58爱房,每个人每年卖掉一套房子,平均每套价格100万人民币,恰好是一万亿。当然只是理想的测算方式,但是也证明基于数量巨大的合作经纪人体系,以及58同城、安居客在房地产市场的深耕,新房联卖将进一步加大市场运作效率,据悉,58爱房在有些城市试运行,已能做到一个月完成一个亿销售额。

同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功也表示,中国的新房市场每年十几万亿的市场,而58爱房的目标有一个普适化、逐步化的过程,在过去几个月里,58爱房更多是在试点城市研究打法,进行团队的培养,接下来开始进入快速奔跑的阶段。

在此前不久的一个演讲中,姚劲波表示58同城要做房地产行业的真朋友,此次,他强调,希望更多的房产中介、开发商以及金融机构能够参与到这个平台中来,“希望这个平台是大家共有的,共同建设的,是为整个行业提高效率,提高诚信程度,提高各自参与者的福祉来服务的,我们尽量用开放和共享的方式来做,只要这个平台能够成功,对整个行业都是一件很有好处的事情”姚劲波说。


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