2021年开12000店,张近东:让零售云成为盈利能力最强的县镇新物种

摘要:苏宁零售云2021年开至12000家。

8月8日,主题为“赋商”的第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会举行,来自全国各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表汇聚苏宁南京总部。

显然,再继苏宁小店、苏宁极物店后,苏宁零售云的发展超出了很多人的意料,“今年再次见到大家,增加的不仅仅是亲切感,更重要的是能够明显的感受到大家身上的信心。”苏宁控股集团董事长张近东在大会上说,县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场,信心来自于苏宁零售云未来的发展前景。

面对中国广大乡镇零售的新蓝海,“零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案,是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。”张近东表示,在广阔的县镇市场里,今天的零售云还是星星之火,但是未来,随着零售云门店突破一万家、两万家,有信心发展为燎原之势。

按照张近东的规划,零售云将成为各大品牌商在县镇市场落地发展的最大平台。零售云将充分发挥其精准生产、精准销售的特色,成为各大品牌商新品落地的孵化器、规模效益提升的加速器。

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零售云是否是机遇

零售云平台数据显示,目前3000多位加盟商中,有100多人开了第二家店、第三家店甚至第四家店。

“有人问我为什么这么快就开了第二家店,还推荐圈内的同行加入,其实原因很简单,就是零售云很靠谱,让我们赚到了钱。”来自石家庄的加盟商高毅在大会现场分享经验时说,加入零售云后,他的收入增长了50%,零售云是他所追寻的转型方向,也是未来的趋势!

“在总理考察苏宁总部时,尽管行程非常的紧,但是还是特别和零售云的合作伙伴进行了视频连线,称苏宁智慧零售既帮助我们创业者实现了创业,还实现了创富。”张近东说,苏宁零售云就是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案,是为大家创造的创业机遇和条件。

苏宁智慧零售能力的输出,不仅在城市市场,也在县镇市场。零售云全面整合苏宁内外部品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源,全面赋能县镇零售商,持续优化其经营能力、盈利能力。模式的成功,让零售云在全国迅速复制,截至8月8日,零售云在全国开设智慧门店3650家,今年最快一天112家店开门营业。苏宁818期间,苏宁零售云通过渠道下沉,构建与消费者最近的零售场景,实现有的逛、值得买、在身边。

“在广阔的县镇市场里,今天的零售云还是星星之火,但是我们有信心发展为燎原之势”,张近东说。

“零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案,是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。”张近东表示,在广阔的县镇市场里,今天的零售云还是星星之火,但是未来,随着零售云门店突破一万家、两万家,有信心发展为燎原之势。

零售云2021年开至12000家。显然,苏宁零售云进入提速模式,在合作伙伴大会上,苏宁易购集团副总裁顾伟宣布,2021年零售云将布局12000多家门店。

据介绍,截至发布会当天,零售云在全国布局超3650家门店,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位,为县镇创造了超18000个以上的就业岗位,将超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带到县镇和农村的消费者家中。

“我们已开的门店从新疆到海南,从云南到东北;开店的速度也从过去一年的每天7家,从今年6月开始提升到平均每天12家。”顾伟表示,零售云门店布局过程,其实也是发现县镇消费市场痛点并解决问题的过程,更是与品牌商、加盟商共同成长的过程。

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在合作伙伴大会上,苏宁易购集团副总裁顾伟推出了零售云3.0,升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力,向零售云门店全面赋能。

零售云3.0通过精细化运营,线下是县镇市场的高效率门店、线上接入苏宁易购全场景全品类,零售云门店将真正实现线上线下文武双全,让合作伙伴获得在线在店、全品类多渠道的收益。这也是苏宁相比同行独特的竞争优势。

QuestMobile今年上半年数据显示,基于内容兴趣或信任关系沉淀下来的私域流量,相比公域流量用户触达更精准更便捷,转化率、客单价和复购率更高。零售云3.0的发布,意味着零售云通过O2O融合,涉足私域流量。

作为零售云社群营销的线上工具,云店铺在测试期间,镇江市大路镇的加盟商吴祥通过社群引流拓客,提高了复购率,线上订单占比已经超过50%。西安余下镇加盟商朱巍,7月份借助云店铺销售增长13%,线上客单价两倍于线下。顾伟坦言,“零售云就是帮助我们的客户,重新聚拢分散的流量,创造更大的价值。” 

品牌商的乡镇渗透机会

零售云成立两年来,销售规模不断打破纪录,2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿,2019年年初单月突破10亿,成为电器品牌商规模效益提升的加速器。今年二月份,更有单品牌通过联合营销,在零售云平台销售突破5亿元。

零售云的火热和在下沉市场的迅速铺开,很多电器品牌商也逐渐意识到这是占领市场的另一次难得的机会,美国艾欧史密斯集团高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威表示,今年上半年A.O.史密斯进驻零售云近1600家门店,通过深入调研县镇市场需求,为零售云定制7款专供产品,迅速抢占了市场,屡次蝉联厨卫品类销售冠军,今年1-7月销售同比增长622%。今年,A.O.史密斯将继续携手零售云创新定制精品,与零售云合力并进。海尔家电集团副总裁兼洗衣机产业总经理舒海表示,随着零售云的发展壮大,海尔的乡镇触点不断增加,从第一年的1000家增加到现在的3600家,零售额也从第一年的0.8亿增长到现在的10亿元。由于看好县镇市场和零售云,海尔将零售云的销售目标定在了50亿元,将县镇触点数量定在了10000家。

在不断优化家电3C品类输出的同时,零售云也在加快试点更广泛的品类业态。今年的受邀嘉宾,除了众多电器品牌商之外,还多了像顾家、INTERSPORT、酒仙网、佳沃这样的家居、体育、酒类快消等品牌商代表。

早在去年,零售云就开始扩充边界,顾家家居、苏宁红孩子纷纷入驻零售云。零售云常州雪堰店在原有家电品类的基础上,增加了家居品类,去年7月开业至今,门店营业收入达到730万多元。

在合作伙伴大会现场,苏宁易购集团副总裁顾伟宣布,今年下半年,零售云做好了向新品类延展的准备,在县镇市场尝试体育店、母婴店、家具店、酒水店,从单一品类向县镇生态发展,为用户提供更加丰富的产品。为此,苏宁与品牌商、供应商一起,启动了零售云生态联盟。

如何图片3赋能零售云


在名为“从零售赋能到协作网络”的圆桌论坛。共同探讨零售云3.0赋能升级后,科技、物流和金融三大维度对店面的赋能创新。

在论坛现场,苏宁科技集团常务副总裁荆伟表示,零售云3.0时代,苏宁科技将通过门店数字化改造,通过圈出和运营私域流量、扩充供应链和公域流量、打通线上线下全渠道三个维度赋能零售商。苏宁物流执行总裁姚凯表示,苏宁物流目前已实现县镇物流、售后服务完全融合,一步到位,有效缩短服务时长,“消费者在零售云店扫码下单,苏宁物流即可安排云仓发货,实现次日达、当日达、半日达等。”针对县镇市场的商户融资难的问题,苏宁黄金老称,苏宁金融量身定制了“乐业贷”,依托零售云平台的交易流、物流、资金流、数据流,精准定位加盟商的融资需求。据了解,818期间,苏宁金融将共计提供50亿+贷款资金,扶持20000家小商户。

论坛主持人场景实验室创始人吴声表示,零售云3.0是苏宁科技、物流、金融、供应链等系统要素的落地,是智慧零售赋能商户,实现县镇市场人货场数字化、在线化的重要模式,换句话说,“苏宁零售云是县镇市场的新一轮数字化下沉。” 随着互联网基础设施下沉,苏宁零售云将苏宁的平台能力与县镇市场的商户资源形成协作网络,苏宁公域流量与加盟商私域流量共振,围绕用户形成全生命周期的服务网络,真正实现县镇市场的多方“共能”。

不管是天猫还是京东,中国大型零售商都在着眼于乡镇市场,然而从实际情况和市场反馈看,苏宁零售云动作最大,决心更足,市场反响也更强烈,国家层面对于中国农村市场的重视也让苏宁意识到这是一次机会。当然,不管是开店、物流还是金融服务,农村市场远比想象的要复杂的多,如何建立因对机制也是重要方面。但是可以肯定的是,对于乡镇市场的开展战略,绝不至于家电C3品类,苏宁的商业布局也终将和零售云战略整合渗透至乡镇市场。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 秦夕,责编:吴春辉。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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