联合100+品牌成立焕新联盟 整合家装供应链 苏宁发力大家居市场

摘要:苏宁发力大家装市场,从2C到2B延展。

4月9日,主题为“焕新生活 智汇有+”的2019家装&厨卫行业峰会在南京召开。会上由苏宁牵头,联合二手房中介、家装企业、建材厂商、家电企业、行业协会等近百家企业,共同成立了“焕新家装联盟”。

不管是阿里投资居然之家,还是京东的家装布局,不管是存量市场的激活还是二孩政策下的房地产走势,总得指向是,中国大家装市场依然有着无比巨大的增长空间,品途商品评论也一直认为,在技术发展、零售变局之下,包括家装在内的家居行业将迎来高速增长期。

显然,苏宁对于大家居市场给予了厚望,家居家装板块也逐渐成了苏宁的主要业务方向之一,苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛在会上表示,苏宁将整合家装产业上下游供应链,依托于苏宁的智慧零售,通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务,为联盟企业提供“SUPER 6+1”7项赋能,让品牌商没有难做的生意。同时,通过制定统一规则,整治行业乱象,为消费者提供更好的服务。

据悉,2018年家居家装市场大概在4.5万亿元,面对家装市场的快速增长,苏宁在三年前就开始布局,数据显示,苏宁在今年一季度,家装建材销售就突破了30亿。

苏宁易购集团总裁侯恩龙介绍,苏宁对于家居家装市场,更希望能够把上游、中游和下游的家电、家装行业,以及苏宁O2O渠道能整合在一起,把供应链、产品、服务,以及渠道实现合四为一,形成一个行业整体解决方案。

可以看出,供应链扁平化,制定行业标准,价格透明等,也是苏宁布局家装市场的动作。据悉,苏宁正在从原来单纯面向的2C市场,逐步向上游2B的家装建材市场做了延展。

100+品牌成立焕新联盟

相关数据显示,2014年起,新建住宅毛坯房装修增速缓慢甚至略有下降。从2011年开始,家装企业数量在逐年递减,2018年,部分头部装企闭店。厨电行业发展结构单一,2018年整体负增长1.3%。一二级市场被过度依赖,中高端产品不足。

柳赛认为,行业亟需寻找新的增长点。目前,新房开发比例下降,巨大的存量房市场带动了局装、以旧换新等业务空间的增长。焕新、融合、智能将成为趋势。

苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业,共同成立“焕新家装联盟”。柳赛表示,希望通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务能力,将家装和家电的品牌、商户链接起来,实现资源共享,“让厨卫家装没有难做的生意。” 

如何赋能

目前,厨卫家装行业正遇流量瓶颈期,获客成本高、资金运转需求强,服务、仓储、物流不能满足市场需求。柳赛表示,苏宁将整合厨卫家装产业上下游供应链,为联盟企业提供包括渠道、金融、服务、产品等在内的“SUPER 6+1”7项赋能。

线上,建立内外部流量生态,以苏宁易购平台为流量基础,融合PP视频、PP体育等,同时联合今日头条、百度等超100个站外渠道,全面渗透线上流量。线下,加强端口触达,重点通过苏宁私享家、零售云、苏宁小店等开启全城带单模式。

多渠道的内容导购和精准的社群营销,将成为苏宁为品牌商解决渠道渗透问题的两把斧。

同时,苏宁物流与联盟商户共享仓储配送,并承诺前30天免收仓储费。最新数据显示,截至2018年底,苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积950万平方米,同比增长38.48%。快递网点27444个,物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。

在金融方面,苏宁金融推出10亿装修贷,让消费者轻松拿到装修贷款;1亿装修险,买管道破碎险保2万,保障消费者放心装新家;100亿商家贷,助力品牌商。在服务方面,苏宁物流与联盟商户共享仓储配送,并承诺前30天免收仓储费,减少品牌商的物流成本。

对于加入家装焕新联盟的新商户,还可享受0保证金、0平台使用费、0佣金政策。进一步减轻品牌商负担,组建家装利益共同体。

1+1>2

合作就是追求1+1>2的效果

柳赛表示,“家装企业的平均获客成本已经上升到了1500-2000元/人”。对于品牌商来说,最令其头疼的问题就是流量的获取。为此,拥有线上线下全面布局的苏宁,将为品牌商们提供线上线下的多种渠道流量入口。

线上建立内外部流量生态,以苏宁易购平台为流量基础,同时融合PP视频、PP体育等,联合今日头条、百度等外部平台,全面渗透到消费者生活的各个方面,为品牌商带来最全面的线上流量入口。

对于用户来说,厨卫家装行业十分注重场景体验。因此,线下渠道将发挥十分重要的作用,在线下除了传统的苏宁生活广场等入口外,针对家装企业需求,重点通过私享家、小店、零售云店开启全城带单模式。

在打造多元化流量入口的同时,苏宁还将通过多渠道的内容导购、精准的社区运营,为品牌商解决全面的渠道渗透和渠道下沉问题。

业内人士也表示,虽然获客成本高,但是家装品质依然核心竞争力。显然,苏宁作为流量的入口极具吸引力,如何提升流量的转化以及在赋能B端商家的产品力和服务力,也将是考验苏宁大家居布局的关键点之一。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:吴春辉 的原创作品,责编:吴春辉。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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