走,去非洲做网红

摘要:在《走出非洲》里,有这样一句话:“沉默中孕育着无限可能,魔力时刻即将来临。”这也许是对当下非洲最好的描述。

在短视频领域,中国人已经成为全球的王者。非洲这块互联网的蛮荒之地,正在成为中国视频玩家的淘金乐园。

那些进军非洲的中国玩家

Tiktok(抖音海外版)于2017年夏季在全球范围内上线,迅速在全球流行。东渡日本,西入印度,横渡美国之后,现在开始进军非洲了。

但在抖音踏足非洲之前,这里已经是中国视频App的地盘了。中国公司传易旗下的Vskit,专注做非洲本土的短视频。目前已经坐上了非洲短视频头把交椅。而传易的背后,站立着网易与传音两大巨头,这是两家的合资公司。网易是娱乐业大佬,中国传音被称为非洲之王,是非洲最大的手机销售商。

虽然两者都是做短视频,但是进军非洲的打法却并不一样。

Tiktok还是遵循一贯的打法,同样的产品,运营本地化和内容本地化。正如字节跳动CEO张一鸣说的那样,“(我们的)策略是:全球化产品,本地化内容。”目前抖音是以南非为切入点,同时在尼日尼亚等非洲国家都有本地运营。

南非玩tiktok的年轻人们

为了在南非发掘当地短视频创造人才。Tik Tok在南非发起了第一个PickMe活动,主要是为了给南非的用户提供一个表达自己的平台。这个活动得到了华为、MTV Base和Digify Africa等合作伙伴的支持。南非等地的年轻人,玩Tiktok,这已经成为了一个潮流。

Tiktok短视频南非招聘岗位

但是在非洲,Tiktok不得不正视一个已经颇具规模的对手——Vskit。与Tiktok不一样的是,Vskit虽然是中国人制造的,但却是真正非洲土生土长的视频应用,生于非洲长于非洲,内容也是非洲,他们是以尼日尼亚为突破口。据Vskit官方公布,截止到2018年12月,上线7个月时间的Vskit用户总数已突破1000万。成为了非洲排名第一的短视频App。

Vskit签约非洲本土网红数量将近500人,视频总数量已经超过200万。在尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、加纳等国家下载量位居一二名。目前已经覆盖了包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、科特迪瓦、南非等多个东西南部超过27个非洲国家。语种包括英语、法语、斯瓦希里语、阿姆哈拉语等多种非洲本土语言。

SHEZ_CUTEV是来自于尼日利亚内陆城市的一个学生,在她的家乡经济发展很差。偏清纯向的她在Vskit非常活跃,已经超过十五万粉丝。而她靠着拍拍短视频拿到的代言和广告月收入,已经是普通上班族的四五倍,相当于一个企业高管的收入。外号“尼日尼亚宋小宝” 的Ay Pantsula,擅长一种叫Pantsula的南非舞蹈,。他舞蹈才艺出众、头脑灵活、富有创意,将舞蹈与喜剧搞笑结合起来的视频深受欢迎。

非洲第一短视频Vskit的头部网红

Vskit最大的优势在于背后的股东传音公司,传音2007年就开始拓展并深耕非洲市场,2018年手机出货量1.24亿部,旗下的应用商店 Palmstore 用户超过5000万。是真正的非洲手机之王。

而传音目前在非洲除了手机,还有小家电之类的产品。这些产品在非洲的宣传和广告,通过Vskit传播给了更多用户,同时完成了Vskit的广告商业模式和网红变现的路径。形成了一个完整的生态链。

为什么是非洲?为什么是尼日尼亚?

为什么非洲会成为中国玩家出海的必争之地?为什么尼日尼亚成为了大多数中国互联网公司入非的第一站?

首先,要普及一个非洲的地理概念。非洲54个国家,以撒哈拉沙漠为界。非洲分为黑非洲和白非洲。两者天壤之别。分为黑非洲和白非洲。撒哈拉沙漠以南的地区,包括尼日尼亚、南非等40多个国家,被称为“黑非洲”,这是黑人的发源地,住着世俗意义上的黑种人。

而撒哈拉沙漠以北的地区,俗称北非,被称为“白非洲”,包括埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、苏丹等8个国家。北非主要是白人,大部分是阿拉伯人,还有北非土著柏柏尔人。中国互联网公司的重点是黑非洲,其中以尼日尼亚为主。

人口红利:

截止2019年1月,54个非洲国家, 有12亿多人口,其中的年轻人比例,目前是全球最高的。据预测,非洲未来20年,10到24岁的人口占比超过30%,到2025年,全球1/4的25岁以下青年人将会是非洲人。非洲生育率非常高,几乎没有计划生育。这蕴含着巨大的人口红利和优势。

黑非洲是中国互联网公司的重心 

年轻人能够提供足够多的劳动力,他们对新鲜事物感兴趣,也是互联网的主要用户群体和传播群。同时也是内容的最主要创造群体和受众。如果对这个群体进行良好的发掘和利用,这些年轻人将成为非洲发展最大的驱动力。

在这其中,尼日利亚2亿人口,是非洲人口最多的国家。据估计尼日利亚人口将在2100年达到10亿。所以成了非洲重镇。

手机与网络普及:

根据Google Play 应用排名数据,非洲的互联网用户主要是使用社交、金融贷款、短视频和电商等应用。Google Play 应用排名数据上,榜单前十名中,有3个是与视频相关应用程序。这和非洲的智能手机和网络普及密切相关。

2017年非洲手机用户为4.44亿,手机普及率为44%。据推测到2025年,非洲手机用户将达到6.34亿。根据传音科创板的招股书,2018年,传音出货量位列全球第四,非洲市场占有率位列第一。2016至2018年,公司智能手机销量由1661万台,增长至3406万台。而智能手机的平均售价只有454.38元人民币。尼日尼亚一个大学生毕业后的月薪,基本在1000元人民币左右。

尼日尼亚相对于其他地方来说,政治局势相对比较稳定,经济也相对发展较好。人口超过2亿的尼日利亚,手机用户达到1.62亿,智能手机普及率达到35%。据尼日利亚“每日信报”报道,尼日利亚通信委员会(NCC )表示,尼日利亚的互联网用户在2019年1 月,增加到1.138 亿。 

电影基础:

让一般人绝对想不到的是,尼日尼亚竟然是继美国“好莱坞”、印度“宝莱坞”之后,被称为世界第三大电影制作基地。它是非洲电影的集散和发源地。Nollywood (诺莱坞)发源于尼日尼亚,但是深得非洲用户喜欢。在Nollywood,生产一部电影大约只要两到三周。尼日利亚目前每年出品1500—2000部影视作品。远远超过其他国家。Nollywood还于2005年成立了AMAA(非洲电影学院奖),用于奖励整个尼日利亚和非洲的电影优秀人才。

虽然诺莱坞大多数电影制作粗糙,但是电影的普及,为用户的视频使用习惯奠定了基础,同时完成了制作人才的储备等等,这为短视频在尼日尼亚等地区,迅速普及,以及后面的内容制作和扩散,提供了强大的群众基础。

音乐文化:

在非洲,音乐不是少数专业人士的活动,而是生活中不可缺少的组成部分,是全民的娱乐,像空气和水一样,充分融入到普通人和群体的生活之中。在非洲,音乐包括艺术性、社会性、政治性和宗教性于一体。集娱乐、社交、交流、情感、政治等于一体。影响了世界诸多音乐形式,爵士等风靡世界的音乐形式均来自于黑人文化。在这个基础上,非洲年轻人能歌善舞的比例要大很多。这对于以唱歌跳舞为主要内容之一的短视频来说,具有先天的匹配性。

进军非洲的重重陷阱:

任何一片待开发的土地,机会背后,隐藏着重重陷阱甚至危机。对于中国人来说,这些都是需要学习的课程。

法律监管:

赌博在非洲很多国家都是合法的,只要拿到牌照,就可以开始经营博彩方面的场所和生意,这成了很多中国人光顾的场所。

目前对于短视频来说,内容审核上,虽然非洲很多信奉基督教和伊斯兰教,但视频内容太遇到的宗教问题相对较少,最关键的是色情。色情在很多国家是不合法的,所以也是目前审核重点,现在的技术,在自动识别黑色皮肤裸露的问题,效果并不是很理想,识别率较低,这个问题必须交给人工团队来做。所以本地化的审核团队就成了标配和关键。

拖沓懒散:

非洲人先天性乐观,享受生活,生活节奏相对较慢。很多工人要求工资日结。在拿到工资后就消失了,3-5天钱花完后,又出现了,继续工作。这对于很多中国雇主来说,都很伤脑筋。

在当地开设办公室的人,也在适应当地的节奏。非洲人极少加班,他们没有这个概念。一位在非洲从事电信设备生意的中国人告诉创界网(ID:ChuangDaily),他需要当地的合作方提供一个报告,他承诺明天上午一定送到。结果到了上午没来。打电话说路上堵车。于是改到下午,下午没来,说临时有会,又改到第二天,也没来,说家人生病。直到第三天下午,也姗姗来迟,但没有丝毫的抱歉和歉意,这就是他们的生活方式。

在非洲,要想复制中国的互联网速度,恐怕只是个梦想。更多还是要因地制宜。

网络费用过高:

在非洲,宽带网络资费过高依然是互联网快速普及的阻碍。

非洲目前运营商大小混杂,城市3G较为普及,主要是Vodafone(英国沃达丰)、Orange (法国电信) 、MTN、Safaricom 、Celtel等等。在尼日尼亚,每月宽带套餐的平均成本为80美元,而当地最低月工资才50美金。Wifi只有在大城市较好的酒店里,才会提供,在餐厅和其他公共场所,根本没有无线网络。

在非洲很多国家,比如莫桑比克,流量是可以按时间周期来购买的,比如按天、按星期或者按月。在加纳,会稍微便宜一些,而在尼日尼亚,1个G也要30元人民币左右。而当地的大学生毕业后,工资大多是1000多人民币左右。

当地中国人告诉创界网(ID:ChuangDaily)一个很有意思的细节:在同样的网络下,国内过去的人,用微信查看别人发过来的视频,会下载很久,播放时也会很卡顿。但是当地人的手机,却可以比较流畅的在线看YouTube视频。 

从0开始的MCN:

在非洲做短视频,最大的问题就是没有MCN 机构,这就是说,没有专门的机构来培养签约网红,对于平台方来说,既要做平台,又要做 MCN。这对于短视频平台的扩张速度来说,会受到极大限制。目前Vskit在尼日尼亚已经开始了专门的MCN相关工作。Tiktok也在做相应布局。对于中国平台来说,当地的文化、法律条款、契约精神等一系列的问题,都是不小的挑战。

在《走出非洲》里,有这样一句话:“沉默中孕育着无限可能,魔力时刻即将来临。”这也许是对当下非洲最好的描述。

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