科技赋能B端,B端服务C端,T2B2C才是未来十年金融科技的发展方向

摘要:金融科技革新了机构触达客户的途径。传统线下获客以网点辐射、路演和广告模式为主,其覆盖范围有限,获客成本较高。互联网科技能有效利用渠道资源,提高客群的转化效率。


2018年还剩一个月的时间,今年可谓是金融科技的转折性的一年,盘点今年金融科技的发展之路,从蚂蚁金服TechFinVS京东金融FinTech之争开始。

P2P大规模暴雷引发了金融行业的大地震,随之而来的是史上最严的监管,强监管也成了金融服务行业的关键词,未来2-3年金融行业强监管的态势不会减弱,合规化运营将是未来的主流,预计2019年开始,持牌的金融机构或金融科技公司将迎来大发展的时期,而T2B2C将是未来十年最先进、最具颠覆性、最具竞争力的商业模式。

T2B2C到底是什么?

今年四月,普华永道发布了一本题为《科技赋能B端新趋势》白皮书,对B端服务市场做了一次全面梳理。白皮书指出,中国移动互联网在C端的创新空间不断缩小并随之细化,商业模式已呈现出由C端创新逐渐向B端创新转变的态势。

何谓“T2B2C”模式?简单的说就是以科技企业为主,围绕着也就是我们所说的用户C端所需展开一系列的服务;例如;而对于商家B端来说,科技企业将自身的技术或者是产品服务与B端进行整合,从而服务于C端,这样不仅提升了B端的效率与效益,也提升了对用户的服务,增加了用户体验和忠诚度,这样就实现了三方的“共赢”,形成了“T2B2C”的商业模式。


T2B2C在金融科技行业的发展情况

近年来金融科技概念兴起,随之诞生了专门的金融科技服务商,它们致力于向金融机构提供从获客、运营到风控等方面的科技服务,这就是不折不扣的T2B2C,e聚科技旗下融e聚平台正是代表型平台。流量、场景、数据成为金融科技未来发展的基石,在这一基础上延伸出的智能营销、智能解决方案、智能风控、反欺诈、智能催收、智能投顾等业务百花齐放。虽然过程坎坷起伏,但终点明确又清晰。金融科技定会成为金融产业下一阶段竞争的核心。以大型商业银行、股份制银行、城商行与民营银行为代表,数百家银行开始第一次站在同一起跑线上,竞备金融科技淘汰赛。

“金融的归金融,科技的归科技”这一监管背景下,转而向TO B端输出技术、经验、解决方案等等。金融科技从TO C业务转向TO B服务,“BATJS”率先垂范,与“五大行”相继结盟,将金融科技公司与银行业的合作推到了风口上。

传统金融机构转型需要什么样的金融科技平台?

金融与科技结合,其目的在于以创新的金融产品和服务模式,改善用户体验,降低交易成本,提高服务效率,更好地满足人们的金融需求。这其中的两大主体便是互联网系金融公司的模式创新,与传统金融机构(如银行系)的数字化转型。

在金融科技的助力下,未来的银行是什么样的?

未来银行将有三个层次:

第一是金融工场,这是银行所有产品交易处理的场所;

第二是经营平台,银行在这里管理交易等业务流程;

第三是通过API等开放,让银行的产品与服务融入到用户消费的新场景中。


(图片来自亿欧)

金融科技革新了机构触达客户的途径。传统线下获客以网点辐射、路演和广告模式为主,其覆盖范围有限,获客成本较高。互联网科技能有效利用渠道资源,提高客群的转化效率。

预计到2025年,T2B2C模式给金融科技企业带来的整体市值将达到人民币40至50万亿元。时代的发展是朝着更好的更高的层面而去,传统的商业模式已经不适合我们的发展方式,所以相信“T2B2C”的创新模式能将成为未来中国互联网商业模式的主流,助力打造一个商业生态新格局。

文|融 e 聚

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