人物 | 经纬中国张颖:人生的7到10个十字路口,走错3个就完蛋

摘要:每个人的人生成长大概都会有七到十个十字路口,在每个十字路口你基本上都要做出正确的选择。


题图:经纬中国创始合伙人 张颖

文 / 资识

“如果你去发现那些顶级的创始人,试图总结一些共性的话,我觉得就是心胸。”

 

“又要有卓越的投资业绩,同时要在这里面做一个非常好的人,如果能做到这两点就是天下无敌。”

 

“每个人的人生成长大概都会有七到十个十字路口,在每个十字路口你基本上都要做出正确的选择。

 

不能三个十字路口都走错,要不然就完蛋,这个东西对工作如此、对生活如此、对人生也是这样。”

 

以上,是经纬中国创始管理合伙人张颖的投资与人生思考。

 

张颖当年回国后5个月就投了分众,并获得成功,归结为狗运,把自己前10年的风投经验统称为:没打法,瞎折腾。但是深入了解后,你会发现,他的成功并不是只有运气。

 

经纬中国成立十年来,投资分布不同领域、不同阶段,过往的成功业绩包括分众传媒、易趣以及百度、滴滴、陌陌等。

 

从真实、可信的采访和资料中整理出了张颖最精彩的30句话,分享给大家。

 

 

1、顶级创始人的共性是心胸

1、如果你去发现那些顶级的创始人,试图总结一些共性的话,我觉得就是心胸,渴望去赢的决心,固执但是又变通的思考。另外,有人格魅力,能够让自己的团队持续提升。

 

最后一点,我比较有信心,我们每次见他们频率如果是一个多月、两个多月,你会发现他们持续在提升。

 

2、如果要把一个公司做好,你们可以让同事有非常民主的讨论过程,你去听取所有人的意见;但是最后的重大决策自己拍,你要有勇气把自己关在一个房间里做出这个重大决策,一个人做这个决策。“说服”不了的,就靠“征服”。

 

3、创业是一个长征的N次方,所以你要控制节奏,去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了,十年前遍地机会,你埋头苦干,杀出重围。

 

今天创业难很多了,如果你不是一个多元的人,如果你没有魅力、没有气场、没有亮点,你是吸引不到优秀的人帮助你,再去实现你的梦想。

 

4、不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段,投资人不认这点了。一直以来,线上流量的获取都比较简单粗暴,投放渠道和ROI(投入产出比)这笔账也已经算得比较清楚了。

 

5、但今天这个立体化竞争的阶段,做好产品和服务的基础上,获取流量的方式是非常多的,线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的,并且创新、全方位地去思考。

 

6、不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来,多跟各行业的人聊天取经;也要多跟家人在一起;也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑,不可能一蹴而就。

 

2、竞争可能源于意想不到的对手

7、竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手,也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强,那是非常可怕的。

 

8、在各行各业,哪怕是非常细分的行业,第一名和第二名的厮杀是人才、团队、创始人的厮杀同时也是资金的厮杀。如果A团队和B团队竞争,他拿了你五倍的钱,这场战役也很麻烦。

 

9、巨头来了,说明你们已经在风口上了。如果输了,你不过是回到起点,这也是创业的常态。赢了,你的估值就会增加一个零,再乘以两到三倍。

 

10、现在每一个创业公司要去融资,一线知名美元投资机构只是多个选择中的一个,事实上拿到钱重过对机构背书和币种的纠结。

 

此外,我多说一点,拿人民币或美金的思考,要不纠结、有弹性、也要有预判——对业务、利润和公司发展所需要的资金有超前的思考,对币种选择要认可市场规则也要有弹性。

 

11、为了规模为了融资的便捷,越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮,都有这样的案例。

 

创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后,能够吸引更多的资金,创造一定时间内的绝对优势。

 

3、要有卓越的投资业绩,同时做一个好人

12、我对投资的敬畏之心越来越强。但反过来,这不代表我没有信心……一方面我有无比的底气跟自信能把这件事情给做好;另外,我也知道有太多的因素是我们不可把控和拿捏的,所以一定要有敬畏之心。

 

13、我永远是在自信跟自卑、焦虑之间在切换,这是一条非常细的线。我现在最焦虑的是什么呢?就是抓不住下一个百度、下一个腾讯、下一个阿里巴巴。

 

如果我们抓不到这一小撮伟大的公司,N多年之后,我们基金一定会有可能赚很多钱,但我就觉得会非常非常窝囊,这是我现在唯一的目标。

 

14、如果你是一个非常不靠谱的基金,但是你赚了很多钱,投了很多优秀的公司,中国的创业者对你是无比的容忍的,你做坏人也没关系;如果你是一个好人,但你投资的业绩又非常糟糕,你也就死定了,所以我们要做的,又要有卓越的投资业绩,同时要在这里面做一个非常好的人,如果能做到这两点就是天下无敌。

 

15、当你给一个公司提运营建议,你先看看自己有没有这个水平能给建议,如果你给错了,你跟创始人的关系就是万丈深渊。如果你谨慎,关键点给了正确的建议,创始人对你的尊重就是歇斯底里的。

 

16、我不会在公开场合去评价和挑剔任何的创业者,哪怕我们投资后亏钱血本无归的。亏的公司,里面有一些是有深思考的创始人,再次创业我们会再支持;如果有一些实在支持不了的,我们在外面也不会说他坏话,咽下去。因为这是一个严肃的买卖,当初都是我们自己的选择。

 

4、感知所有风吹草动,提升判断

17、中国的创业浪潮是非常可怕、一波一波过来的。不能因为货币上没有人民币的配置,就不能去投最后在国内上市的公司。

 

如果要做成行业最顶尖的投资机构,我要有所有的武器子弹和完善的货币配置。就这么简单,既然我很早就想清楚了,那就坚决去做,没有什么好犹豫纠结的。

 

18、我喜欢投身于一线的厮杀,在厮杀过程中,我能迅速地感知到所有的风吹草动和温度的变化,并能做出敏锐的判断。

 

这种出于直觉的判断大概我已经做出了十几次了,而中长期的方向我也能在一线的厮杀中去体会和迅速调整。事实证明我这些判断都是对的。

 

19、作为聚焦于早期A轮、B轮的投资人,我是非常非常相信分阶段、分时段退出的,而不只是等到这个公司上市、股价在最高点的时候退出。

 

20、我们对于每一个找上门来的、有退出可能性的机会都是非常认真对待的。退出非常非常重要。我们每一分每一秒都在思考,如何把一块钱投资后变成10块钱、1000块钱。

 

21、如果我们没有投,那我们只能逼着自己再提升判断、认知,要么是我们把市场看小了,要么是我们低估了创始人的成长性。

 

我们解决这个问题的方法是提升、持续性地提升我们对每个细分行业的认知和判断力,还有就是建立高效的系统性回访机制。

 

22、独处我觉得重要,我从来不合群,当大家跟我说O2O不能投了,我说你们靠边,我们再去思考O2O里面可能的投资机会在哪里。

 

当大家说因为政策和风险的因素,互联网金融不能投了,我说靠边,我们再思考这里面的机会。我是一个非常有叛逆心态的人,当你说往左,右边有悬崖,我会试试能不能从右边爬下去。

 

23、互联网冲击没有那么可怕,一个根基非常深的实业没有那么容易被互联网打倒。把节奏把握好,不要轻易放弃自己的主业,不要做出过激的投资。

 

因为把自己卖一双鞋、卖一件衣服辛辛苦苦积累的所有利润轻易拿去投资,比去澳门挥霍还浪费得彻底。

 

5、工作就是生命,持续地能去赢非常重要

24、每个人的人生成长大概都会有七到十个十字路口,在每个十字路口你基本上都要做出正确的选择。

 

25、这种十字路口,你只能回头才能判断是对还是错,但是不管是被动还是主动,不管是下意识还是老天爷的安排,还是自己的抉择,不能三个十字路口都走错,要不然就完蛋,这个东西对工作如此、对生活如此、对人生也是这样。

 

26、只有艰难的事情才配让人上瘾,所以人总会找一件最难的事情去做。

 

27、逻辑上来说,我还能再做几十年,因为这个工作的成就感。我生活中所有东西的重要性都已经在降维了,工作就是生命。因为这份工作,我们很多年前都已经实现了充分财富自由。

 

28、今天做这件事情,完全就是为了影响力,为了去赢,持续地能去赢这件事情,对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力,才能让我们做得更好。

 

29、如果你有一点成功你就开始买房、享受生活、买豪车,没有这种原始的、持续的动力,你就会降级,会被别人超越。

 

30、如果要做一个asshole,我只会在面对比自己强大的同行、大佬、创业者时——如果你不喜欢他,正好你碰到一件过分的事,那我就嚣张、爱憎分明。但对普通人,对行业地位可能不如你的人,就必须克制。但有些特定场合,我会发挥自己的人格魅力,去达到一些商业上的目的。

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