双十一全零售领域狂欢 请了明星代言商家真的能赚到钱吗?

摘要:双十一预热已经开始一个多月,各大商家都在搞促销活动让大家付定金,有钱的商家更是请起了明星代言推广。

你家爱豆被品牌安排了吗?

双十一预热已经开始一个多月,各大商家都在搞促销活动让大家付定金,有钱的商家更是请起了明星代言推广,相比于之前在微博明星发布的双十一软推广活动,今年品牌和粉丝联动更加密切,娱乐圈的流量们分别都受到了各个品牌的任务,这也成了动不动就拥有几千万粉丝的明星们检验活粉的工具,明星代言的产品销量每达到一个等级解锁一个粉丝福利,以及品牌官方关注任务,比如说销量达到A,解锁商业地区明星广告,销量达到B,解锁明星线下见面会福利,解锁户外广告、地铁广告等等,弱一点的就买产品赠周边,花个大几百买了也不一定合适的产品,只是为了成本极低的周边,粉丝宝宝们开心就好!

你家有代言我家也有金主爸爸,各家粉丝互相攀比,这个双十一,比代言之外还要比销量,各家粉丝是卯足了力气冲销量,这年头,不给自己喜欢的明星花点钱,怕被嘲白嫖,没钱都不好意思追个星了,品牌通过代言人、推广大使的方式来引流促进销售,特别是顶级流量们的粉丝更是压力山大,明星身上代言的产品越多,粉丝花钱的任务越重,各家粉丝群里都在不遗余力的号召买买买,实时直播销量。

这几年品牌割韭菜很常见,很多品牌甚至是蓝血品牌都开始批发起了代言人、大使、挚友、推广等各种title,甚至划分到品牌中的某一条支线,在粉丝经济时代,各个品牌以粉丝社区为营销手段增值情绪资本,品牌方从粉丝情感出发,借力于明星自身影响力,诱导用户产生重复购买行为,从而达到为品牌增值的目的,这一次双十一活动,各品牌为了增加曝光量和营销影响力,娱乐圈明星们的粉丝不仅要背着品牌关注的KPI还要自觉为偶像承担起产品销量重责。

粉丝被商家安排的明明白白,商家被电商平台安排的明明白白,在品牌来说,虽然经过各种营销活动,请明星代言、线下线上宣传,曝光有了,流量有了,最后博得的不过是一行漂亮的出售数字,大力度的打折宣传,压缩了产品本身的利润,所以对于很多品牌来说,天猫双十一很多品牌是零利润或者是微利的情况下的各大品牌之间的销量之战。

割了韭菜 品牌怎么还没赚钱?

MobData来和大家分析一下品牌在天猫双十一的成本:

1、 产品成本,不同的产品利润空间不一样,我们按照50%的利润去计算,假如这个产品成本为50元,包装成本5元,平时售价110元。

2、 物流成本,快递费是硬成本,压缩不掉的,平均按照每件商品10元的成本计算。

3、 人力成本(运营,设计,客服,库管…)相比平时,人力成本是会有所增加的,当然这个增幅和其他的成本相比,显得并不是那么多,我们按照整个活动的9%计算。

4、 销售成本,活动预热营销,明星代言以及各种平台推广活动,这是一笔并不小的费用,买流量找代言、天猫直通车广告等营销活动,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%,甚至更高。

5、 拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧);

6、 给天猫的佣金,天猫平均扣点4%

7、 税收,天猫店铺都是对应企业银行账户,所以该交的税一分也少不掉,我们按照8%计算

8、 天猫活动折扣优惠券,比如说买一送一,就相当于五折了,或者是满减,我们按照平均七折算,

整体算下来,品牌再天猫双十一活动中,并没有多少钱可以赚,硬成本就要80%以上,甚至可以说有的品牌根本不赚钱,在幸幸苦苦一个月的活动准备到最后结束,并没有人们想象的卖了几百万的货,赚了几千万,很多企业都是微利或者说是零利润,但是为什么品牌还要参与这场属于天猫平台的狂欢呢?

虽然活动企业可能不赚钱,但是这还是一个去库存的好机会,通过这次活动,为企业带来现金流,这种烧钱而不赚钱的活动,费力吆喝对于品牌来说,主要是为了打造品牌,靠市场规模获得投资,再用投资扩大规模,所以在天猫双十一活动中,赚钱的商家是极少数的,那种本身每天就有几十上百万的自然流量,不用那么费力的宣传,给消费者极大的折扣,同样也可以卖出去几百万的东西,对于这些已经形成原始积累,成为行业标杆的品牌,自然是难以比拟,但是毕竟少数。

MobData认为双十一天猫狂欢购已经成为人们一年一度关注的热点节日,造节的目的是为了盈利带动新的运营增长点,但是对于入住品牌来说,天猫双十一成了很多品牌去库存节。线上增长点不应该是靠着割韭菜和各种折扣,如何在拉动长期的增长才是更值得去深思的。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:MobTech说数据 的原创作品,责编:苏厚倍。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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