“兆彩”能让全美国跟着疯,国内传统彩票店却正在失去年轻人

摘要:最近有关“锦鲤”的话题比较多,不过最劲爆的还是有关美国“兆彩”(Mega Million)奖池达到16亿美金这档子事儿。

就在10月24日,“MEGA”官网显示,一位来自于俄亥俄州克利夫兰市的彩民中了全部6个数字。该中奖彩票购买于一家“7-11”便利店,将一人独享16亿美元奖金。

为了16亿美金撞大运,美国人可以说很疯狂,有网友在推特上表示,买兆彩排起的长队要比感恩节拍卖会还要壮观;就连一向喜欢在网上炫富,身价超过10亿美金的拳王梅威瑟也被拍到在洛杉矶比利佛山庄的一个加油站买了2000美金的彩票。

一群人买彩票在美国造成万人空巷,对国内来讲,是很难想象的,上一次出现这样情形,似乎还要追溯到上个世纪90年代,当时大大小小的县市中心广场,隔三差五会举行的两元抓奖券抽面包车,摩托活动。

如今的双色球、大乐透单注头奖顶格限定在500万,虽然这个奖金相比美国的强力球、兆彩来说是小了一些,不过对人们没有吸引力么?一定是有的,但在国内,你却很少听说哪些地区的投注站人满为患了。

发生这样大的差异,与两国彩票发展情况有着直接关系。

美国彩票历史悠久,购买主力军是中产

美国彩票已经有超过100年的历史,从殖民地时期就开始出现,而至独立战争时期,彩票一直稳步发展,直到19世纪90年代,彩票被定义为非法,20世纪60年代以来,彩票才重新得以发展,并在公益事业中发挥重要作用。

根据盖洛普的一项调查显示,美国75%的成年人有过购买彩票的经历,有超过半数的美国人经常购买彩票,而这个比例已接近美国股民的数量。购买彩票的主力军是那些生活富裕的中产阶层人士。

日前《LaFleur’s》杂志披露的北美地区彩票业2017-2018财年(2017年7月1日至2018年6月30日)数据,2018财年,美国全国未经审计的彩票销量同比增长7%,达777亿美元,折合人民币约5394亿元。按照美国2017年人口3.257亿来算,人均购彩达到1656元。

对比来看,同期我国的彩票销售额约为4669亿元(数据来源:国家统计局),人均购彩仅为306元(数据来源:财政部2017),与美国相比还有相当大的差距。

传统彩票店正在失去年轻人

一个悲伤的事实是,我们发现,似乎当初90年代人花两块钱想要抓奖中面包车的人,与如今花两块钱活跃在彩票店的是可能是同一群人。

自从2015年八部委叫停互联网彩票以来,国内可以说是谈“网彩”色变,网彩被禁,而国内的大部分传统彩票店往往装修也很差,即便是在一线城市,客户也多以中老年人为主,而且大部分彩票店主放任烟民,整个店面乌烟瘴气,在这样的环境下很那吸引到作为消费主力的中产、年轻人群。

要知道,中国这些主力消费们从来不缺乏排起千人长队的决心,只不过相比脏乱差的传统彩票店,他们可能更愿意去网红奶茶店。

这个问题在日本也尤为突出,据深圳晚报报道,目前日本60%的彩票销售都是50岁以上老年人所贡献,其中更是有93%来自实体网店所销售。

日本彩票官员对此表示,“年青一代对彩票贡献额很少,我们急需扩大网络和智能手机的销售渠道,以此提振销量。”

彩票未来发展的方向

在美国44个州,华盛顿特区,维京群岛地区的便利店、餐馆、奶茶店、超市、加油站等均设有投注终端的地方,自助终端机覆盖也较为广泛,这次“兆彩”开出16亿美元大奖的地点,就是一家7-11便利店,买彩票已经成为美国人日常休闲娱乐的方式之一。

而国内彩民的投注方式则相对单一,大多也要依靠投注员,以双色球为例,要打出一百注单票,投注员就要敲击700次,这个工作量本身就很大,一旦出现人多的场面,很容易出错,也容易因为出票时间太慢,错过了销售时间。

对比看美国的彩票销售渠道来看,我国彩票在线下还有很大的渗透空间。

以网彩起家的500彩票,今年3月与国家体育总局签约,开始转型到新零售业务,通过线上出方案,线下智能终端机付款出票的方式开辟了新的业务思路,将彩票渗透到超市、便利店等业态当中。

除了500彩票以外,今年6月苏宁也开设了一家彩票智慧门店,此外,包括京东、天猫等拥有自有门店的企业,都在逐步在跨界探索出彩票兼营店的模式。

有数据显示,彩票与日常商品兼营,至少能增加25—30%的销售额,不仅可以为店主增加利润,且购彩作为一种偶发性很强的活动,彩民购彩也变得十分便利。

当然,我国发行的第一张福利彩票,也是1987年的事儿,距今也仅仅才有30年的历史,后续发展定会有更大的想象空间,毕竟国家体彩中心一直还有个大招没有放,那就是一直隐藏在背后的在线体彩销售管理系统。

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