碰瓷营销,救不了联想智能手机业务

摘要:可以说,智能手机业务的承压掉队,是联想心中最大的痛。而让智能手机重拾昔日荣光,我相信这应是每一个联想人心中的一个梦想,一个目标。

对于碰瓷,大家既熟悉也厌烦。而在日趋无趣、板结化的智能手机行业,碰瓷营销这一曾在国产智能手机草莽时期流行的玩法,却并未因时间而褪色,反而似乎依旧被一些厂商视作是寻找存在感的救命稻草。

在这里,此前个人还对其颇有好感的联想智能手机值得点名批评。

碰瓷营销上瘾

这位曾经的国产智能手机销量一哥,如今虽然其产品在中国市场很难激起的半点风浪,但在碰瓷营销这件事儿上,却似乎是显得越发成熟。

打开联想智能手机的官方微博以及联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程的微博,各种碰瓷营销使得场面一度尴尬。

诸如在其近期新品智能手机发布之前,联想官博就搞了一波令人窒息的操作,各种碰瓷小米、荣耀、华为旗下诸多产品。诸如“没有前置2000万AI双摄,谈什么微整形美颜”、“没有无损光学变焦谈什么青春无敌”等等,如果说这些还是围绕在自家产品的功能优势场面碰瓷,那么在业界爆出华为旗舰手机Mate 20系列要采用四摄像头被用户调侃为浴霸时,联想放出“浴霸不能”,在小米放出将要在故宫召开发布会后,联想又在官微放出智能手机故宫合影,就显然是强蹭热度了。

智能手机表现现实焦虑使然

当然,联想如此高调碰瓷、强蹭热度,缘起于对其智能手机市场表现的现实焦虑,目的则是希望能以此在中低端市场成为小米、荣耀、华为的替代者。

从现实焦虑来说:作为联想三波战略重要一环的智能手机业务,其智能手机销量自从2015年遭遇滑铁卢之后就再也未能实现二度崛起,反而是开启了加速下滑势态,当前其智能手机的内外承压正越发明显。

在调研公司Counterpoint Research发布的2017年全球智能手机销量排名中,联想智能手机已从从2016年的5070万部下跌至2017年的4970万部,同比下跌2%。而其国内市场销量则更为惨淡。在国际调查机构GFK公布的数据(sell-out出货量统计)显示:联想智能手机2017年在国内市场的销量仅为179万部,市场份额已经基本可以忽略不计。

而在智能手机市场头部品牌集中度更进一步加强以及开始集体走向海外的现实下,联想智能手机的承压将会愈发明显。

数据显示,在今年8月份,前五智能手机品牌在国内市场的销量合集份额已经达到了92%。虽然联想在8月份实现了销量同比逆势上涨23%,但在其2017年国内市场全年销量仅为179万部的现实下,平均分配下来,别说8月份同比上涨23%,即使是上涨123%,也是杯水车薪,对于国内市场整体市场格局而言,可以说不会产生丝毫影响。

更需要注意的是,其在海外市场也开始受到影响。过往虽然国内市场节节败退,但其在海外市场的表现还算是不错,诸如其曾在印度市场就曾一度超越苹果、Micromax等厂商,拿下了9.6%的市场份额,成为印度的第二大手机品牌。但时至2018年第二季度,联想在印度市场的市场份额已经跌出前五,似乎正在重蹈其在中国市场的覆辙。

碰瓷营销,救不了联想智能手机业务

如此现实,使得联想智能手机所背负的焦虑、压力可见一斑。

但问题是,联想智能手机在当下所面临的这种衰退、焦虑、压力,能依靠碰瓷营销来缓解?能够依靠碰瓷营销实现逆风翻盘、重新爆发,助力联想在2000价位段全面的打败小米和荣耀么?

如果能,那么联想智能手机无论使用何种碰瓷营销,个人都会心服口服,毕竟伟人早就说过,不管白猫黑猫,能抓老鼠的就是好猫。

但从现实来看,联想智能手机都搞了这么多碰瓷营销了,但其智能手机业务却并没有出现实质性的好转,反而是危机愈发严峻。

在此,结论也愈发明显:依靠碰瓷营销,根本救不了联想智能手机业务。

而在这种现实下,个人认为联想应该好好反思、权衡一下,这种碰瓷营销是否还有坚持的必要,是否还要用这种方式来折损用户对于联想这一品牌的最后一点好感?

而联想若真的想要去挽救正处于下滑中的智能手机业务,在未来两三年重新爆发、实现逆风翻盘。个人建议,可能还得真正去好好学学他在新品上的这些碰瓷对象们,看看他们是如何一步一步走取得今天的成绩的。

诸如学学小米,看看其在2016年销量同比大跌36%的现实下,又是通过什么手段,补了哪些课,才实现了在2017年的触底反弹,在当下成为国产前三的。这恐怕比碰瓷营销蹭热度啥的会有用得多。

写在最后:

可以说,智能手机业务的承压掉队,是联想心中最大的痛。而让智能手机重拾昔日荣光,我相信这应是每一个联想人心中的一个梦想,一个目标。但要实现这样的目标、梦想,我想依靠的不能是采用碰瓷营销这种让人反感、消磨品牌好感度的手法,需要的是拿出真切的好产品,令人惊艳的创新。而在AI、即将到来的5G大时代下,这样的创新机会应该还有许多。但问题在于:联想在技术上准备好了吗?

注:本文所有图片源自网络。


文|邻章【微信号:ZLxgic,微信公众号:TMT317】


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