神仙打架小鬼遭殃,企业夹缝中求生存

摘要:古语有云:“神仙打架,小鬼遭殃”。字面翻译,神仙们起了争斗,反而是底下的小鬼遭了倒霉。看似很遥远的事情,离我们现实生活非常近。远有中美贸易战,近有阿里京东拼多多的三选一战争。谁倒霉了?品牌商。


阿里最早做电商,京东和拼多多都是后来者,尤其是拼多多2年多的时间就突破了千亿,今年破3000亿。阿里面对潜在的威胁,是如何打击竞争对手的?最关键的手段就是利用自己的规模优势,迫使品牌在天猫、京东、拼多多之间“三选一”,尤其是在核心的服饰百货品类,釜底抽薪,“卡脖子”这一招对付京东非常管用。

虽然有最新的电子商务法约束垄断竞争,有明确条款“电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度等因素而具有市场支配地位的,不得滥用市场支配地位,排除、限制竞争。”强令商家“二选一”,是电商平台排除、限制竞争的常用手段,但阿里也是充耳不闻,我行我素!和美国一毛一样,国际规则适用于小国,不适用于美国。

我每年都接到大量做品牌的朋友给我电话,该怎么办?存量市场阿里最大,但京东渠道增量更多,而且阿里明显流量越来越贵,多渠道布局才能降低经营风险。阿里搞出了“二选一”,且京东也非常强硬,自己夹在中间,该如何平衡?

我说:这个我也没辙啊!

人无远虑必有近忧,面对二选一,无非就三种解决思路:一个是自己足够强大,苹果、华为、美的等大品牌,阿里绝对没胆去要挟二选一;一个是不要当炮灰,大隐隐于市,自己不要冲到最前沿;一个是此处不留爷自有留爷处,发展更多的渠道,尤其是自己微信的一亩三分地分散风险。

中美贸易战,依然还是“二选一”,这个和美国采用的制裁套路是完全一样的。

如果你不听美国的,就让你滚出美元支付体系,滚出美国市场,不能用美国技术,不要和美国企业打交道。美国的制裁下,几乎无一例外所有的企业和国家都不得不认怂认罚,最终妥协。因为现在大多数国家大多数的企业离不开美元,但只是看市场约束条件,美国市场已经不是全球最大的单一市场。仅仅是在整体的统计口径上,中美零售消费市场规模基本相当。

但我说几个数,2017年中国卖出的就有2887.9万辆(全球三分之一的市场份额),美国是1700多万辆;中国家电与电子产品消费金额毛估估超过2.5万亿(其中家电8000亿,通讯手机8000亿,其它电脑数码办公设备等9000亿),而美国是981亿美元,也就是6769亿元。

昨天看麦肯锡的报告,按照人次和消费额衡量,中国已是全球最大的出境游市场。2015年中国国内旅游达到40亿人次,出境旅游为1.17亿;预计2020年出境旅游人次将达到1.6亿。谁会愿意得罪中国市场?

从市场规模增速来说,美国年均增速在3%左右,而中国年均增速在10%。

对品牌来说,中国市场的重要性已经超过了美国市场!真的让品牌二选一,品牌当然选择拥抱中国市场。所以特斯拉在上海买了1.45亿美金的土地建厂了,宝马斥资287亿(36亿欧元)收购华晨宝马25%的股份,这周三苹果库克又来到了中国,因为中国市场才是苹果的未来。

有企业撤离中国,但大趋势是还有更多企业想进入中国市场。

关于贸易战,我想另外补充两个看法。

祸兮福之所倚,福兮祸之所伏

因为中美贸易战会有很多损失,但没有中美贸易战,1.领导人会更加得意忘形,志得意满,走很多政策弯路;2.有一些改革因为既得利益者而难以推行;3.因为习惯赚容易的钱,而忽视重大科技投入。此前也有普遍的媒体舆论,认为政府上千亿的投资芯片产业,是完全没有必要的。中兴被制裁,才发现缺芯,被人卡脖子了。

《孟子·告子下》曰:“生于忧患,死于安乐”,《论语_卫灵公》曰:“人无远虑,必有近忧”。中美贸易战,对中国未必是坏事儿。给中国人,给政府官员,给企业们都敲响了警钟!

能打在于先能扛揍

先有抗揍的能力,等对手暴露了足够多的缺点的时候,再有反击的能力!以史为鉴可以知兴替,先讲一段军事的故事。

苏德战争,也就是第二次世界大战中规模最庞大、战况最激烈、伤亡最惨重的战场。1941年6月22日,纳粹德国撕毁《苏德互不侵犯条约》,发动“巴巴罗萨”的计划,出动190个师550万人、4900架飞机、3700辆坦克、47000门大炮、190艘军舰,划分为三个集团军群,从北方、中央、南方三个方向以闪击战的方式对苏联发动突然袭击。10天时间,就突入苏联境内600公里,苏军就是逃跑都跑不过德军。前期阶段,苏联被德国打的摧枯拉朽,苏联军队被按在地上摩擦摩擦,死百万俘虏百万,人口丢失大半,仅基辅战役中就有70个师66万军队被围歼。

但也是到了1942年6月爆发斯大林格勒战役,莫斯科战役的时候,德国的后勤也已是强弩之末。在加上苏联的寒冬,打了半年的巷战,1943年初苏联全面反击,一击就溃,成了苏德战争的转折点,也是二战的转折点!

苏德战争,苏军一开始死得多也被俘虏的多,但到了打反击战的时候,德军死得多也被俘虏的多。如果去翻看拿破仑去征服俄罗斯的历史,大多数人也都是死在了寒冬,死在了后勤上。俄罗斯,能扛揍,是非常重要的成功要素。不看俄罗斯,去看十九世纪的英国阿富汗的三次战争,英国人与德国、荷兰后裔的布尔战争,也是被当地人打的苦不堪言。军队规模,经济,武器科技完全落后英国几条街,但英国就是搞不定。不是实力有多强,就是能扛揍。等到对手暴露弱点,一击即中。而二战中,法国、波兰这种不扛揍的,就很快灭国了。

第一阶段美国进攻中国防守阶段。中国被美国按在地上摩擦,中兴被制裁只能认怂,虽有反击,但美国无关痛痒。特朗普宣布自己的政策伤害了中国经济,自己赢了。

第二阶段相持阶段,中美贸易额的一半都被加增关税,接下来要不要加码就成了问题,因为美国企业和用户自身利用会有重大损害。之前是杀敌一千自损两百,现在杀敌一千自损八百,国内阻力大得多。

今天中国海关总署公布的数据显示,9月份以美元计出口同比增速加快至14.5%(人民币计价,同比增长17%),进口增速放缓至14.3%,贸易帐扩大至顺差316.9亿美元。出口大幅好于预期,进口稍低于预期,贸易顺差值也大幅好于预期。

这就说明中国经济,中国制造业的韧性非常强,也就是能扛揍。一般国家,挨美国这么多制裁,早就扛不住了。比如土耳其,汇率暴跌40%!听说11月份中美首脑要在阿根廷谈判,我觉得还是美国川普熬不住了,因为可用的大招大牌都出的差不多了。毕竟打不是目的,为自己的企业获取利益才是目的。再打下去,绝对不利于中期选举,更不利于自己连任。何苦之有!

第三阶段中国反击阶段,我觉得还要等十年以后再说吧!中国还没有能力去伤害打击或者挑战美国,无论是科技上,经济上,还是军事实力上。这意味着,中美对抗是持久的,相持阶段的状态可能会延续好几年。也就是,所有的企业应该做好长期的准备。所以一些跨国企业,将部分制造转移到东南亚的国家也算是正常规避政治风险的正常动作。


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