小米生态链企业TS柏缤眼镜布局线下,旨在开拓新零售边界

摘要:小米生态链企业TS柏缤眼镜要开线下店

近日,小米生态链企业TS柏缤眼镜(以下简称TS 眼镜)透露,将于十月中旬正式开启线下加盟商的招募。继在小米商城等线上平台走红,TS 眼镜开始以“小米式”新零售再度拓展了自己的边界。

据了解, TS眼镜线下店将采用采自营与加盟相结合的模式,并尝试引入远程验光,增强互联网基因。首先,对于加盟者进行严格的审批与考核,比如加盟者要具备与当地A级商业体关系良好,能够提供优质店铺资源,至少3年以上眼镜业或零售业成功的经商背景,具有启动资金50万-100万等条件;其次,对于线下店进行统一的管理与经营。TS方面负责人表示,采用这样的方式,目的在于既能保证品牌质量避免加盟店参差不齐的情况,也可以让加盟者更加的放心省心。 

TS眼镜在2017年2月时首次亮相米家有品开启众筹,第一款产品“TS尼龙偏光太阳镜” ,以眼镜行业最为高端的尼龙偏光材质镜片、仅重6.74g的超轻镜架、极简的时尚设计作为主打卖点迅速走红。之后这款产品成为首个有资格进入小米商城平台的“米家定制”产品,并得到了雷军的亲自代言。

目前,TS眼镜产品线已经涵盖了视光镜、功能镜、太阳镜、运动镜等全部眼镜子品类。2018年8月份,TS眼镜研发的“TS近视镜 米家定制”正式上线小米商城,标志着小米生态链正式进军视光领域。同时,TS品牌首家线下直营店在望京凯德MALL正式开业,开启了线下新零售的阶段布局。

从上线第一款产品TS尼龙偏光太阳镜开始,TS眼镜就很“小米”:高品质、高颜值、高性价比。长期以来,使用尼龙偏光材质的太阳镜,大多为昂贵的奢侈品品牌,动辄几千元起,而TS眼镜将这款产品的价格直接定在了199元起,行业顿时哗然。

据了解,世界一线品牌眼镜90%左右的全系供应链在中国,籍此优势,TS锁定了生产制造地,又遴选了一部分为其一线品牌代工的企业,同等制造流程、同等品质要求,其次,在设计方面,TS 拥有一批多年设计经验的专业团队,并与众多欧美日韩的顶级设计团队展开合作。

TS方面负责人表示:TS尼龙偏光太阳镜的成功证明了“感动人心,价格厚道”的产品,在任何行业都是打着灯笼也找不到对手的。作为小米生态链企业,小米的价值观也一并融入了TS 眼镜,这将是TS眼镜最大的底气。

眼镜的草莽江湖亟待改造

目前中国眼镜零售市场是中国目前为数不多的高容量、高增长、高毛利行业,据公开资料显示,中国眼镜市场规模高达800亿元,但仍处于行业集中度极低的时代,没有一家品牌可以主导整个行业,也就是说这是一片极大但又草莽的江湖。

业内人士认为,目前中国眼镜市场乱象主要症结在于消费者并不知道怎么选购眼镜,就太阳镜来说镜片材质从高端的尼龙偏光材质,到最低端的普通透明塑料材质,种类繁多,

从这个角度说,TS 眼镜相对于眼镜行业的冲击无疑是巨大的。而中国的零售市场,90%的份额集中在线下,这也是TS眼镜从自身角度出发,也必须进军线下新零售的原因。

TS 眼镜负责人表示,从用户体验度上看,传统的单一销售功能的眼镜店注定将被O2O模式所取代,线下验光配镜的古老模式终将被更加方便的新零售模式所取代。远程验光、线上配镜是TS眼镜独特的优势。

毫无疑问,布局线下,TS眼镜正在亦步亦趋地学习小米的打法,强化流量的转化,打的也是行业的痛点。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:秦夕 的原创作品,责编:吴春辉。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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