国产手机代言人天团带货力pk,到底谁的钱没有白花

摘要:当下在消费领域,“粉丝经济”上行趋势已成定论,为了争夺年轻用户,签下流量明星代言人天团的流行做法,正在被“华米OV”发挥的淋漓尽致。

苹果结束了“大”&“贵”的新品发布后,国产手机厂商难掩激动,小米手机在官微上放出与iPhone并列的海报,华为余承东直接发微博“稳了”,底气十足。

近日,在国际数据公司IDC公布的最新一期中国手机市场季度跟踪报告中,出货排名前五为华为(含荣耀)、OPPO、vivo、小米、苹果。市场研究机构赛诺发布的2018年上半年中国智能手机市场报告显示,OPPO、vivo、苹果、华为和荣耀分列销售量前五;苹果、OPPO、华为、vivo和荣耀为销售额的前五。可以说相比几年前的“群雄逐鹿”,如今国内市场基本已形成“华米OV”四大国产品牌围攻苹果的局面。

除却高性价比的优势,“华米OV”的强势营销也是其占领市场份额的重要推手。当下在消费领域,“粉丝经济”上行趋势已成定论,为了争夺年轻用户,签下流量明星代言人天团的流行做法,正在被“华米OV”发挥的淋漓尽致。

从杨幂到鹿晗、吴亦凡,再到迪丽热巴、王俊凯、易烊千玺、蔡徐坤,近几年的流量小花、流量小生只要一冒尖,必定会被收入某个战队,那么真金白银砸下的代言费,是否真的值回票价?

第一财经商业数据中心(CBNData)近日发布了星数2018二季度“CBNData明星消费影响力榜”,并正式推出探星神器“CBNData星数罗盘”,评估数百位明星的消费影响力,通过每季度更新榜单数据,及时捕捉明星商业价值变化趋势。

在CBNData明星消费影响力2018二季度家电3C品类榜TOP30中,Data君发现,不少“华米OV”的代言人上榜,可以说在家电3C品类中,多数现役代言人具备头部的带货能力。但具体结合CBNDtata消费大数据对比分析,发现虽然有的手机品牌代言人排名高,有带货力,但带货的品类未必是自己代言的手机。

数量上OPPO更胜一筹,小米代言人带货力稳定

OPPO的代言人中,陈伟霆、迪丽热巴、王俊凯、杨幂、杨洋、周杰伦6位代言人上榜。华为以及荣耀的代言人中,胡歌、赵丽颖、孙杨,关晓彤、易烊千玺上榜,如果加上刚结束合同不久的张艺兴,也有6位。小米的代言人中,刘昊然、吴亦凡上榜,vivo的代言人中,鹿晗和刚刚签约的蔡徐坤上榜。单从代言人上榜数量来比较,OPPO更胜一筹。

具体来看,OPPO旗下的陈伟霆(No.2)排名最高,但Data君仔细研究了一下,发现他第一季度并未上榜,而且从陈伟霆的带货品类来看,热播剧《南方有乔木》中的同款智能手环是他最带货的单品,其次是Beats的耳机,看来其对于手机的带货力并不高。

反而是现在代言接到手软的流量小花迪丽热巴(NO.5)表现更佳,不仅最带货的品类是手机,而且相比较第一季度,二季度的排名也上升了4位,进入前5名,更是家电3C品类中最带火的女明星。

王俊凯的发挥也较为稳定,作为三小只中唯一跟OPPO续约的代言人,目前的带货实力还是可圈可点。而杨幂、杨洋、周杰伦的带货能力,则更多体现在豆浆机、电脑、耳机等各自代言的其它相关产品。

小米的两位代言人选的也相对成功。连续两个季度入榜的刘昊然(No.4)在排名上有大幅提升,除了在电影《唐人街探案》中佩戴的Beats头戴式耳之外,代言的小米手机也是他最带货的3C商品。小米另外一位代言人吴亦凡(NO.10)也连续两季进入前十,最带货的单品也是手机,可以说是一位带货力稳定的流量idol了。

作为当红的流量小生和流量小花,他们的带货能力共同点在于明星消费辐射力超高,带货直达力和影响人群购买力也不低,不过对于手机这种单价相对较高的品类,线上的明星消费转化率普遍不高,看来消费者线上买个健身手环也许会看好直接下单,买手机的话还是会三思而后行。

华为代言人更换效果未知,vivo代言团式微

华为的代言人中,此次榜单中排名最高的是刚刚合同到期的张艺兴。不过这段“分手”并不是很愉快,今年6月18日,华为终端官方宣布张艺兴成为华为nova首位合伙人,并解释称,这并不是传统意义上股权结构参与,而是内容共创、理念设计互相汲取碰撞火花。

6月24日,华为又宣布TFBOYS-易烊千玺成为华为nova全球代言人。但6月30日凌晨,@张艺兴工作室发布微博称,伴随艺兴和华为nova进入新的发展阶段,在彼此尊重的基础上,共同决定结束彼此的合作关系,算是彻底结束了和华为的绑定。

对比来看,相对于第一季度,张艺兴的带货排名的确下降了9名,但最带火的品类依然是手机。目前作为“华为nova史上首位00后代言人”,易烊千玺在本次榜单的排名并不高,对手机带货的后发力尚未可知,华为这一次代言人的更换是否明智,下一季度“CBNData明星消费影响力榜”公布的时候,结果便能揭晓。此外,同为华为系的荣耀品牌代言人中,胡歌、赵丽颖、孙杨也悉数入榜,但排名相对靠后。

整体来看,带货能力最差的要数Vivo的代言天团,不仅入围人数少,而且排名不高。鹿晗的排名虽然进入前十,但是最带货的品类并没有手机,8月份刚刚签下的当红流量艺人蔡徐坤,目前在该品类的带货排名并不高。

除了华米VO的代言人,榜单上还比较排名亮眼的是今年签下糖果手机代言的黄子韬,以空降之姿进入榜单。虽然目前排名不高,但如果产品品质过关,也许画风清奇的涛涛能锦上添花,带动更多销量。

带货界黑马腊肉组合:汪峰、靳东

随着三小只各自分头发展,TFBOYS组合的排名从第一名下降到第十二名,但是各自的带货表现都不错,尤其是跻身前三名的王源。可能沿袭了TFBOYS时代爱学习、正能量偶像的人设定位,王源最带货的单品是其代言的笔记本电脑品牌。

这份鲜肉林立的榜单上,还有两位特别的存在,就是汪峰老师和老干部靳东,两位腊肉级带货偶像,带货能力一直发挥稳定,汪峰老师凭借对自家耳机的带货力,拿下二季度家电3C带货榜头名,而且从各个指标来看,力压排在身后的一众小鲜肉。

老干部靳东则是热播剧同款带货王,热播剧《恋爱先生》中他的同款蓝牙耳机和扫地机器人,都是他最带货的单品,熟男人设的带货力,可以给家电3C品牌的电视剧植入做个风向标了。

榜单之外,星数还包括另一个定制化产品“CBNData明星商业价值洞察”,包含线上消费国民度和消费力指数、代言效果指数等多个测量指标体系。借助上述科学的监测体系和海量消费数据,“CBNData明星商业价值洞察”可以帮助品牌甄选明星代言人,精准监测明星代言效果,精准匹配明星合作资源,提升代言消费转化。同时,通过大数据咨询产品帮助明星定制IP商业化策略,提升自身商业影响力。

本次发布的2018年二季度“CBNData明星消费影响力榜”全部内容,均以CBNData明星消费影响力指数为衡量标准,从明星消费辐射力、明星商品聚集度、明星消费转化率、影响人群购买力和明星带货直达力五大维度,对明星消费价值进行综合评估。榜单产品涵盖年度总榜、季度总榜、月度榜;品类榜、地域榜及人群榜等不同节点,多重维度。



本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:CBNData 的原创作品,责编:张慧。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定