疫苗之殇,母婴报告解读:赚钱有道“道”在哪?

摘要:做企业就是做良心 ,注射进身体的、吃进嘴里的、穿在身上的,都是坚决不能马虎的。

这两天,被刷屏的 “疫苗事件”引发了无数网友的愤怒。而对于专注于母婴的商家,我们想说的是:

做企业就是做良心  ,注射进身体的、吃进嘴里的、穿在身上的,都是坚决不能马虎的。一个贪念,毁掉的是无数个家庭的未来。

虽然事件发生在医疗领域,但作为母婴人,依然要提高警醒。“安全”二字牢记在心。君子爱财取之“有道”,昧着良心赚来的钱,我们绝不要;通过洞察行业趋势、把握消费需求,建立新的商业模式赚来的钱才是“王道”。 

日前,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫母婴、凯度消费者指数,发布了《母婴消费新升级趋势洞察报告》深度解读,报告指出,不断升级的新生代父母诉求高端品质、高效便利、潮流时尚的母婴用品,商家需要搭建线上线下融合的商业模式,搭配以更贴心的场景营造,借助融入IP和AR场景的有趣好玩的快闪店,加深消费者与品牌的互动。同时,报告指出,婴儿奶粉纸尿裤、婴儿用品、童装童鞋玩具、孕产类等细分市场是赢得增长的关键。                                       

第一章、母婴市场背景

2017年母婴快消品全渠道年度消费金额比2016年增长9%。 

2017年金额增长主要来源:宝宝数量增长4.4%,平均价格增长2.2%,人均购买量增长2.1%。

线上拉动母婴市场整体,天猫母婴是B2C第一平台。 

第二章、把握新生代父母需求,是赢得增长的关键 

不断升级的新生代父母诉求:高端品质、高效便利、潮流时尚。 

1.高品质和功能化产品进一步推动市场高端化:高端奶粉2017年金额增速42%,而市场平均增速仅9%;高端纸尿裤2017年增速13%,而市场平均增速仅7%。

2.母婴智能化趋势带来的高效与便利:2017年智能品类:故事机、点读学习、机器人的销售额,以及喂养品类:调奶器、奶瓶消毒器、加热器等销售额,均高出2016年。

3.个性诉求推动母婴品牌潮流时尚化趋势:年轻妈妈对孩子的时尚有追求;亲子概念火热;迪士尼、小猪佩奇等IP商品大热。

在诉求推动线下,门店童装店铺:潮牌、儿童运动、轻奢名品增速分别高达63%、54%、82%。童鞋各类店铺:儿童运动、潮牌、轻奢名品增速分别高达68%、42%、585%。

第三章、线上线下融合新趋势

线上线下融合逐渐加深,同时线上线下购买母婴快消品的人均消费比只在线下购买的高24%。

1、线下母婴门店数字化改造,消费者数据化运营。

消费者逛街时定制化信息触达更有效;通过用户画像猜你喜欢推荐更精准;买完东西不用提,极速送达更省心。

案例一、惠氏智慧母婴门店:大数据识别门店周围潜在消费者,帮助实体店引入新客;通过消费者标签,推荐满足不同妈妈需求的产品。

案例二、孩子王智慧门店改造:线上线下商品打通,商品数10万+;打通会员系统,为消费者提供一站式购物体验。 

2.线下智能母婴室模式兴起,体验带动消费:电子广告屏、哺乳室、婴儿儿童安全座椅、温奶器、饮水机、冲奶机、加湿器、盥洗池等。

带给宝妈更便利的体验;更丰富的母婴品牌触达(高端新品试用、会员权益、优惠派发线上转化);更贴心的场景营造。

3.有趣好玩的快闪店,加深消费者与品牌的互动:

案例一、小马宝莉:结合动画片场景的互动游戏,抓娃娃机吸引家长和宝宝一起参与,双十一期间超过一万访客。

案例二、美赞臣:将超人气IP小猪佩奇与AR结合,云货架进行产品个性推荐。

4.三四线以下城市机会巨大,电商加速线下城市渗透。

5.细分市场引领母婴产品消费升级:婴儿奶粉纸尿裤、婴儿用品、童装童鞋玩具、孕产类。 

第四章、新生代正在改变母婴市场

1.90后全面进入生育阶段,她们追求品质,该下出手时就出手。

2.哪些地区的新妈最注重孕期和产后的调养?北京、上海、广东、湖南。

3.哪些地区喂养宝宝最讲究智能和高效?北京、上海、浙江、江苏。

4.各地区偏好大不同(一)

各地区偏好大不同(二)

总之,新生代父母诉求不断升级的背景下,母婴商家应当从以下几方面着手

1.搭建线上线下融合的商业模式,搭配以更贴心的场景营造。

2.借助融入IP和AR场景的有趣好玩的快闪店,加深消费者与品牌的互动。

3.重视婴儿奶粉纸尿裤、婴儿用品、童装童鞋玩具、孕产类细分市场,是赢得增长的关键。

4.最后再强调一下,三四线以下城市机会巨大。

文 | 又一城零售服务

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