不追风口,不炒标签,这位90后创业者凭什么拿下四百万用户,数千万投资?

摘要:从一个懵懂学生到独当一面的创业者,陈驰远用了6年时间;不追风,不靠标签炒作营销,陈驰远这6年并不容易,但也让他成长很多。

作者/霍超

编辑/尹天琦

品途解读:从一个懵懂学生到独当一面的创业者,陈驰远用了6年时间;不追风,不靠标签炒作营销,陈驰远这6年并不容易,但也让他成长很多。

不安分的年纪

2014年7月,陈驰远站在了人生的十字路口,踌躇不前。 

彼时他已经在百度LBS生活服务部门沉积了近两年,从0到1搭建了百度地图旗下的电影票业务。随着2014年百度收购糯米网,电影票的业务转化为平台,陈驰远迎来了新的挑战。 

“当时随着收购,百度的电影票业务已经尘埃落定。从业务分析来说如果继续呆下去的话,我们当时的核心成员会rush到百度的一个新业务上,就是百度外卖。” 

那时候的百度在移动互联网的风潮中还未掉队,外卖行业也正处于爆发的前夜,陈驰远留在百度完全可以在没有风险的前提下获得舒适的工作环境以及可期的晋升空间,他却选择了另外一条完全相反的路——创业。 

对此,陈驰远遭遇到了父母的阻拦,朋友的规劝,但他始终坚持“不被别人操纵”,做自己想做的选择。 

让他冒着风险扎进去的领域是健身行业。

某次在朋友的推荐下,陈驰远到一家京城著名的高档健身房健身,这让他有了意外的发现。 

虽然这家健身房足够高端,在业内也小有名气,但陈驰远发现其管理系统还处在很原始的状态。

“你能想象吗,这家有着许多明星大腕的会员,客单价超过500元/小时高端健身房,居然还在用人工笔记来登记到访,月度用excel表格来统计数据,会员上私教课前还需要打电话预约。” 

看到痛点后,陈驰远和朋友利用业余时间开发了一套健身房管理系统的原型,这套系统一经推出,极大的提高了健身房的管理效率,也立刻受到了该健身房的认可。 

既然是行业痛点,也有极大的市场预期,陈驰远辞去了百度的工作,和朋友Kent创立青橙科技all in了进去。 

陈驰远时年24,正是不安分的年纪。 

他内心的这份不安分正是由被称为“青年导师”的李开复点燃。 

2010年,陈驰远还是武汉大学大二的一名懵懂少年,和普通大学生一样过着吃饭、学习、打游戏的生活,甚至当时的他还和室友组了个dota战队去参加比赛,成绩居然还不错。 

也是在那一年,李开复老师在武大梅园操场的一场关于“选择的智慧”的演讲,那次演讲给了陈驰远极大的震撼,也让他第一次知道了创新工场,知道了前沿科技,知道了校门外的世界。 

“2010年正处在移动互联网爆发的时间,开复老师在台上询问我们有多少人在用诺基亚、安卓、和iPhone,结果发现用诺基亚的学生占了大多数,而使用安卓、iPhone的寥寥无几。“陈驰远顿了顿说,“开复老师摇摇头,感慨道:‘大家作为全国最顶尖学校的高材生,应该关注这个世界的变化,未来几年,一定是移动互联网的世界,你们作为最优秀的人才,一定要选对方向, 投身其中。’” 

如同《硅谷之火》使得同是武大学长的雷军燃起斗志一般,开复老师的一番话也让还处于懵懵懂懂的陈驰远如醍醐灌顶般的清醒,他决定选择一个蓬勃向上的行业,跟着它一起成长。 

于是,大三时陈驰远一个人毅然决然的选择北上,加入到了创新工场的途客圈团队实习。 

虽然之后途客圈被收购,陈驰远也加入了百度,不过却和途客圈的创始人Kent从此成为了好友,俩人也在闲暇之时常常互述关于创业的想法,这也为他们共同创立青橙科技埋下了伏笔。 

就当他们两人发现健身行业的机会后,便去和创新工场的合伙人邱浩吃了个饭,没想到一顿饭还没吃完,就拿到创新工场的50万美元天使轮融资。

 从初创到转型

创业是艰难的,最初青橙科技刚成立时只有CEO Kent和CTO陈驰远俩人,俩人在不断磨合健身SaaS管理系统之外,还要面临着销售的压力。 

如何做?像“中供铁军”或者美团那样挨个去做线下推广显然对于他们这种两个人的团队来说是不现实的,即使是挨家挨户问了,健身房也会对这种新系统因缺失信任而选择拒绝。 

陈驰远想到了一个窍门,“我们知道健身行业内有健身大会,我们可以和主办方协商,帮助大会开发一个会议购票管理平台做资源置换,大会给我们做品牌露出和展位宣传。” 

通过这次大会,许多健身领域的业内人士认识了青橙,在使用了青橙开发的程序后也增加了他们对于青橙产品的信任度。 

就此,陈驰远他们收获了第一批客户,并且通过口碑宣传,用户数量也在不断攀升。也是在这个时候,青橙也拿到了顺为资本2000万A轮投资。

但是伴随着资本进入和业务的发展,他们的软件业务很快触及市场天花板。 

“一方面是因为健身房的数量是有限的,仅仅着眼于健身房管理系统的市场规模,还是不足以支持青橙科技的发展;其次我们发现健身房购买青橙系统一年后的续费率下降到了70%左右。”陈驰远告诉品途。

是产品不好用还是有竞品出现?陈驰远苦思许久后研究发现其中很大一部分流失原因是健身房倒闭,导致之前使用软件的工作人员和教练都不再使用青橙管理系统。 

“后来我们反思这种模式其实是有很大欠缺的,与其服务健身房,不如服务健身教练或是该行业的从业人员。”陈驰远解释,“因为健身房可能会倒闭,但是从业人员会一直在这个行业工作,并且我们通过服务他们可以挖掘出更多有价值的数据。” 

他继续介绍到,通过产品方向的转换,原来的公司系统软件变成了每个从业人员的工具软件。

作为用户软件,原来保存的数据,信息,培训记录,可以随着从业人员的流动而流动,不但解决了健身房倒闭软件就被弃用的问题,还通过人的连接,促进了健身从业者的培训、招聘等业务上下游的打通。进一步推进了健身行业从业人员的自传播,使用人数超过百万。 

并且通过几年来搜集到的数据,青橙也在谋划着更有想象空间的事情。

“我们会把最新的技术来引入到各个行业。比如我们会把动态人脸识别、体态识别,包括一些动感传感器引入到金融行业,让数据从功能智能化到体验的智能化上升级。” 

除了打通各个行业,青橙也在自己行业内做了一些改造。

“现在健身的用户有一个痛点就是不知道怎么去锻炼,锻炼后也不知道效果。我们之后会配合硬件推出一款产品让用户懂得如何健身,让拥有游戏化、数据化、社交化的强科技化产品,来增强用户的健身体验。”

青橙的想法也获得了资本的认可,2017年初,青橙获得了春晓资本领投的数千万A+轮投资。如今青橙科技的管理系统已经覆盖健身场所20000+、覆盖健身教练40万+,覆盖健身消费人群4,000,000+。

 永葆好奇心的增长型极客

陈驰远给自己的定位是增长型极客,这并非偏颇。从高中起就在机器人大赛中获得名次、大学考入武大软件工程系、对一切新奇事物抱有好奇和向往的他,十分符合极客的本质;他也在这个过程中不断成长,从创业团队到大公司,创业后从零到一的搭建了整个团队和项目。 

陈驰远常常自嘲自己虽然是公司的CTO,但事实上是团队全体的“服务生” ,“因为我又负责技术又负责招聘,还要去了解市场销售管理和设计……”

2014年末,在青橙科技成立半年后的节点,“90后创业者”的话题度一度飙高,带火了一批年轻创业者,但同为90后的陈驰远却对此不以为然,他认为靠着营销的噱头终不会长久。

2015年中,资本市场火热,地推大队涌动,互联网公司纷纷砸钱补贴。看着成立比自己晚的竞争对手用户数量飞速上涨,陈驰远也没有惊慌,他说比起烧钱他更愿意做有用户价值的事情。

等到2016年初,90后创业者泡沫破灭,资本也进入了寒冬后,青橙科技却在稳步前进;当许多公司面临资金压力,关门大吉时,陈驰远还带着团队在马尔代夫去度了个假……

从一个懵懂学生到独当一面的创业者,陈驰远用了6年时间;不追风,不靠标签炒作营销,陈驰远这6年并不容易,但也让他成长很多。他说他庆幸当时听到了开复老师的那番话,给他点亮了不一样的人生。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 霍超,责编:王满华。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定