小米上市在即,IT劳模雷军如何王者归来

摘要:从2010年3月3日成立至今,区区八年多时间就做到了这般如日中天的地步,最大的功臣当属创始人雷军。

目前业界和资本市场讨论得最火爆的话题,当属小米和美团的IPO,尤其是小米,近日小米在香港路演,场面火爆,万人空巷。据部分媒体报道,小米仅上午半天就完成超募,某主承销商份额在午后就已认购完毕。不仅如此,包括李嘉诚、马云、马化腾在内的商业巨子也纷纷认购小米股份,这无疑是对小米IPO最大的鼓励和支持。

回过头来看小米的发展历程,从2010年3月3日成立至今,区区八年多时间就做到了这般如日中天的地步,最大的功臣当属创始人雷军。对比其他成功的互联网创业者,我发现雷军有个显著的不同------他原本已经很成功,却没想到小米将他推上了另一个巅峰。

一、从武大到金山到小米,雷军不仅运气好而且很宽容

在网上搜索到一些雷军早年的信息,比如,雷军从小就是学霸,而且是学霸中的战斗机,高考的分数比清华北大还高,却去了武汉大学的计算机系。大学期间,雷军2年修满所有学分并提前毕业,期间几乎把所有奖学金收入囊中。雷军是武大计算机系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的两名学生之一,其编写的程序甚至被老师写进了教材。

毕业后的雷军工作经历相当丰富,据说写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,还做过与电路板设计、黑客相关的工作。

有了这些“硬实力”,雷军也获得了一个不错的发展平台------1992年,雷军加盟金山,1998年8月,雷军担任金山公司总经理,2007年12月20日,雷军辞去金山CEO职务。从22岁进入金山,一直工作到38岁,雷军把最美好的青春留在了金山,因其过于勤奋,被称为IT劳模。

不过,说到雷军在金山的工作经历,我却有一种莫名的悲凉。

按理说雷军成名比较早,98年就做到了金山公司总经理的位置,那个时候,中国互联网才缓缓拉开序幕,别说马云马化腾李彦宏刘强东,就是丁磊张朝阳等互联网前辈还如没头苍蝇一样四处碰壁。后来的事实证明,互联网的发展潜力远胜过软件,03年丁磊凭借网易股价飙升坐上了大陆首富的位置,而彼时的雷军,仍然带领金山四处突围,试图摆脱软件业务的禁锢。

谈到这里不得不说一个题外话,据雷军透露,在金山推《剑侠情缘》时,丁磊曾受邀到金山指导,不过,丁磊对雷军撂下了这么一句话------“如果《剑侠情缘》2年时间的玩家能过超过5万人,我就给你10万美金”。也不知道丁磊是故意用“激将法”激雷军呢,还是对《剑侠情缘》确实不看好,但事后证明,《剑侠情缘》不仅很成功,而且也一度使得雷军和丁磊关系紧张,有兴趣的可以去搜索一下当年两家公司互挖游戏人才的陈年旧事,典型的互联网“无间道”,即便到今天,小米和网易的关系也十分微妙。

坦白说,虽然金山也成功IPO,不过说实话,这一路走来,雷军的艰辛超乎想象,这主要源于国产软件的不景气。试想一下,如果雷军早点投身互联网,现在也许又是另外一番景象。

而且,雷军在金山时,也错过了投资马云的机会,据说雷军的原话是“说的项目这么大,怎么看都觉得是骗子!”现在想起来也正常,雷军不管骨子里还是骨子外都是脚踏实地的人,而马云骨子外有点虚无缥缈,但骨子里没问题。

按理说,从金山辞职后,雷军本可享受幸福、稳定的生活,奈何他并非一个安于现状的人,在创立小米的同时,他作为天使投资人,投资了大量企业,包括UC优视 、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等20多家创新型企业。

雷军离开金山后为何还要继续创业,根本原因在于雷军想做比金山更大的事业,不想安于现状,毕竟金山无论哪个层面均不能和一二线互联网企业相提并论。但有一个问题是,当时互联网行业竞争已经非常激烈了,不仅有老牌的巨头,阿里腾讯京东也迅速崛起,在这种背景下,雷军介入互联网显得不合时宜,所以他选择了手机作为切入点。

事实证明,雷军选择了一个比较恰当的创业方向,虽然其资源、能力毋庸置疑,但不得不说,小米的成功也确实有一定的运气因素在里面。

单纯把雷军的成功归功于运气好、勤奋,我觉得并不完整,实际上,雷军还是一个很大度很宽容的人,这在当前的互联网圈子中并不多见。

就比如最近闹得沸沸扬扬的“黑公关”事件,腾讯和头条都站出来揭发黑公关,而小米遭遇的黑公关也不少,甚至小米每发一次新产品,都会有大量的负面信息集中曝光。但迄今为止,小米只对“建华wei业”提起了诉讼。有业界人士认为,这种宽容在小米IPO后或许不复存在,因为一旦遭遇黑公关可能对小米的股价造成影响,对股民造成巨大损失。

再者,以这次小米IPO为例,此前高盛、摩机士丹利、摩根大通、瑞信等投资机构普遍给出了800至900亿的估值,而调整后的小米总市值约为539亿-697亿美元。据说是雷军主动下调了估值,希望给投资者留下充分的盈利空间,如果事实如此,那真可堪称良心企业家。

二、IPO后的小米,有望在智能生态领域取得更大的成就

再说说小米,如果说IPO前的小米是雷军号召力和影响力的体现,那么IPO后的小米,需要逐步“去雷军化”,在产品、业务方面更独立、更充分的展现自己,虽然这少不了雷军及其团队的努力。

在这次路演中,雷军向投资者描绘了诱人的蓝图:未来10年,世界上最大的手机公司极有可能是一家中国公司。“有极大的概率,就是小米”。对此我认为,可能雷军有些过于乐观了。

我查了一下相关数据,如下图所示,2018年第一季度,小米的市场份额低于华为,再上面是三星和苹果,而OPPO的市场份额已经快追上小米。可谓是前有狼后有虎。

 

在中国市场,根据IDC的统计,华为、OPPO、VIVO分列前三,小米屈居第四。不难看出,除开三星和苹果两大巨头之外,小米显然应该重视华为、OPPO和VIVO这三个来自本土的劲敌。

在利润率方面,根据Countpoint的数据,苹果单台手机利润最高,为151美元,排名第二的三星为31美元,接下来是华为的15美元一台,OPPO和VIVO分别是14美元和13美元,而小米单台手机利润仅为2美元。可能有人会说,这突出了小米手机极高的性价比,这一点并没有错,但你性价比高还卖不过别人的话,那就是另外的问题了。

在我看来,品牌定位可能是小米目前面临的最大问题。先说华为,近年来,华为手机走出了一条独特的技术创新和高端化的路线,技术创新不用多说,看研发费用可一目了然,高端化方面,看华为Mate保时捷设计的配置、黑科技和定价可一目了然。可以说,华为手机刷新了我们对国产手机的认知,也让国产手机首次拥有与苹果、三星等高端旗舰一决雌雄的机会。

再说说OPPO和VIVO,从一开始,OPPO和VIVO走的是娱乐路线,这使其在三四线城市,甚至是乡镇市场具备了极高的知名度,因为这些区域的用户对手机性价比、技术、配置的了解相对有限,却广告和明星有着极高的消费依赖,所以在这些区域小米也无法和二者相抗衡。加之近年来OPPO和VIVO也在不断强化技术创新,产品短板得到有效弥补,市场份额趋于稳定。

相比之下,小米手机的产品定位并不太清晰,直观上,小米手机会给我们性价比极高的好感,但具体到产品竞争力方面,小米到底有哪些强项,或许没几个人能说清楚。在这种情况下,小米也试图摆脱手机业务所带来的刻板印象,根据雷军在招股书中发布的公开信,小米并不单纯定位于硬件公司,而是以手机、智能硬件和IoT平台为核心,以创新为驱动力的互联网公司。这么一来,小米有了错位竞争的资本。

另外补充一下,雷军说,“据我们了解,除了小米,还没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转。”雷军的说法是否准确我不知道,但小米手机的逆转和乐视手机的衰败有着紧密的关系。稍微分析一下我们发现,乐视手机和小米手机走的是一个路线,就是靠低价占据市场,而且乐视手机甚至做到了比小米手机更恐怖的杀价手段,对小米手机的影响相当大。后来乐视的情况我们也看到了,随着乐视手机逐步退出市场,小米手机自然又拿回了原来的市场份额。

那么,说到小米公司的新定位,就不得不提其独创的“铁人三项”------硬件+新零售+互联网服务的商业模式。在我看来,这并不是一个新鲜的概念,包括之前的乐视,以及华为、海尔都在走类似的路线。那么小米在这条路线上,到底有什么过人之处?或者说,小米要如何才能从激烈的竞争中脱颖而出呢?

1、“铁人三项”有助于发挥小米在软件方面的优势 

从最开始,雷军就一直想以小米手机为平台,不断拓展互联网业务,最典型的产品就是米聊。小米当初大力推米聊,证明雷军对互联网仍然有敏锐的洞察力,然而情况并不理想,一方面,小米并不是纯粹的互联网公司,无论是产品还是用户,都不存在长久的积淀;另一方面,移动互联网领域竞争非常大,除阿里百度腾讯之外,还有一大堆独角兽、后起之秀等等,小米要想和他们直接竞争,很有难度。

但是小米朝更广泛的硬件领域拓展,情况就不一样了,诸如智能电视、智能盒子、手环、手表等产品不仅大幅拓展了小米的硬件产品线,同时也为小米发挥软件层面的优势提供了广阔的平台。这些硬件产品必须依托配套的软件才能将体验做到极致,而目前国内软硬件方面兼具实力的,也只有小米和华为。

2、小米在物联网、人工智能方面或将有大的作为

纵观IT产业发展趋势,物联网和人工智能是极具前途的两大领域,国内外诸多巨头也积极投身其中。然而,物联网和人工智能均需要软件与硬件有机结合,才能真正走向落地,而这也正是小米的强项。

同时,小米在其他硬件方面依然贯彻了低利润率的做法,这就为小米赢得了更广阔的市场。小米现在需要解决的问题是,不断强化产品之间的关联度,提供强大的整合效应,形成配套的解决方案。举个例子,我用小米手机能控制小米电视、小米智能插座、小米智能灯等终端,形成一个成熟的家庭物联网场景。同时,这些终端还可通过数据分析勾勒出我的生活习惯,并从健康角度提供一些针对性的建议。我觉得这些是小米未来需要深入探讨和解决的问题。

总的来说,小米IPO是一个全新的开始,虽然小米未来会遭遇更多的挑战,但整体上讲,资金充足的小米无疑更具发展前景,雷军仍将拥有用不完的好运气。

文 | 袁国宝

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