黑马基金合伙人周颖:技术驱动型公司也要“接地气”

摘要:技术型驱动型的创业公司也要有明确的应用场景,更多的考虑项目落地。

由品途集团、中关村天使协会主办,北航科技园、大连理工大学校友会、启迪之星、清华控股、微软加速器联合主办的“面向2018NBI Awards星耀计划科创大赛”半决赛已经圆满落下帷幕,21个项目脱颖而出进入决赛。

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在这场创业者们一展科技雄姿的比赛上,投资导师、黑马基金合伙人周颖在会上表示,从目前整个大环境来看,对技术型创业项目融资趋势是利好的,无论政府还是其他财务投资机构都会关注技术型项目并给予投资支持。因此,对于创业公司创始人来说,如何跟资本打交道,怎样选择资本是很关键的问题。对于技术驱动型的创业公司,技术的领先性可作为项目基础,但同时也要有明确的应用场景,要知道如何将项目落地,因为“只有想到后面的路径以后,才能更好地把握产品节奏。”

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以下是周颖女士现场演讲实录,品途编辑整理:

黑马基金成立于2014年,主要投资天使轮与A轮的早期项目。主要聚焦在三个方面:第一是产业互联网领域,也就是我们常说的供给侧,所谓科技对产业的升级改造。第二是消费领域,即跟消费升级相关的项目;第三是技术应用场景的创业项目。

在第一类公司中,项目要有明确的应用场景。比如我们投的易代储和仓小微,这是两家在仓储物流领域的创业公司。他们的特点是都有智能化系统,但不表示有智能化系统的企业就能改变或颠覆整个仓配领域。我们之所以投资,是因为这两家企业在该产业链的改造升级中提供了价值,如减少商品破损率等。所以说创业项目要与企业核心需求相匹配,好的技术是一方面,让客户买单的真正原因是企业提高了生产端的效率、降低了成本。在to C领域,对于团队的考验在于技术是否能与产品设计、运营、以及销售团队紧密配合,各团队间的人员能力和产品相匹配。

除了产业端,我们关注的第二个领域是“消费升级”。对于投资人来说这是一个很宽泛的概念,消费升级其实可分为品牌、品类、销售端和供应链四个部分。每一个大要素下又有一些具体的核心要素。如今,消费需求在逐步分层和细化,原来的大锅饭似的服务已经不能满足不同人群,因此,基于不同用户的需求而产生的精准的用户画像和场景构建会给创业公司带来机会。在品类方面有两个发展方向,第一个是强调高性价比,即把侧重点由“价格”转到“品质”上去;第二是强调创新,用改造或者创造的方式来满足用户需求。比如知识付费类的产品就是对原有产品进行的改造,而消费型机器人算是技术创造下的产物。

在销售端上,升级的核心在于构建销售场景、打造场景来承载产品价值。这表现在产品交互方式上,通过从产品、流程制定再到视觉设计等一系列工作流程让客户了解企业的品牌价值,同时配合技术去采集数据、分析数据,以此来完成产品迭代优化服务,以及线上和线下的渠道有机配合。另外在供应链上,对于参与生产的企业,除了关注产品研发迭代升级,也要在上游做好供应链管理。如果是纯采购型企业,要控制好选品、采购的成本和效率,而这两方面都要依托于行业积累。所以,有成熟的、有经验的团队更容易掌握资源。最后是配送,涉及仓储和物流,对于做自动售卖机这样的企业,送货人员配送半径、路线是需要新系统做支撑的,这会影响上游供应链效率。

我们之前投过很多企业,其中有技术性很强的团队,也有偏应用型的团队。比如我们投过真机智能天使轮,也有像加密芯片这种比较“硬”的项目,还有做室内定位的项目给B端做服务的等等。有一个感悟就是:技术型团队欠缺市场推广能力,to C道路走不通就会转型做B端市场。这类团队往往初期想直接做to C的产品,但在实际运营时发现,如何跟C端用户更好交互、如何建立品牌倒成了项目落地过程中核心问题。

总体来说,我对于技术型企业建议就是:技术的领先性可作为项目基础,但同时也要有明确的应用场景,要知道如何将项目落地。你的客户是谁?需要多长的时间能达到什么样的效果?产品何时问世?到明年能获得多少种子用户?后一年是怎样的规模等等都要心里有数。所以我们在技术方面的投资上更多考虑应用层面的问题。很多技术型项目的核心团队都是科学家或者技术型领军人物,他们对于技术关注度非常高,但是项目还是需要接地气。因为只有想到后面的路径以后,才能更好地把握产品节奏。

编辑 / 杜阳

来源 / 品途创投


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