58合纵,链家连横

摘要:链家的连横野心巨大,但并非所有连横都如秦国并吞八荒;58的合纵来势汹汹,也并非所有合纵都无果而终。

合纵是战国时东方六国针对秦国的一种联盟计划,连横则是秦国为瓦解六国合纵,实施的远交近攻谋略。秦吞并六国统一,依赖的是政治、经济、人才和谋略兼备,齐楚燕韩赵魏的合纵失误,有着各怀鬼胎的致命缺陷。

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6月12日,一场“全行业真房源誓约大会”非常有针对性的举行,主角是58和我爱我家等,因为他们有着共同的敌人——链家。将近两个月前,链家宣布自己革命,从线下门店变为线上平台模式,并将品牌升级为贝壳找房。链家的再一次向地产领域宣战,绞杀同行的司马昭之心,激起了58和我爱我家等对手们的合纵。

链家的革命:贝壳是颠覆自己还是绞杀对手

据价值兄了解,58和我爱我家等的这次大会非常鲜明地将针对者指向了链家,而后者被称为是挑起战争的始作俑者。4月18日,链家宣布进行品牌升级,成立“贝壳找房”平台。链家董事长左晖曾表示,“链家一定会碰到增长的瓶颈,这是由商业逻辑决定的”。事实上,链家已经在一年多前就遇到了政策管控及人员和服务模式的萎缩。据媒体报道称,近近是2017年年中,就传闻链家在北京将关店300家,上海、成都、重庆等地链家关店、员工离职潮的消息。但链家称观点数量仅为87家,这一回应并未获得广泛认可。因此,链家的这一次品牌升级,是不得已的颠覆。

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但是,链家的这次颠覆尽管有些背水一战,但却诚意不那么充分。一位贝壳高管曾向价值兄非常自豪地透露,“我们希望聚合整个房产上下游的合作伙伴,当然,对方是否愿意加入,我们也不是太关心,呵呵”。这尽管不能代表链家官方的态度,但似乎说明,链家将品牌升级为“贝壳找房”后,仅仅是表面上在自己的平台上“开放”而已。

一位在链家和滴滴都曾工作过的内部人士透露,链家与滴滴有着相似之处,它们都在改变传统的交易模式,前者是房产流转过程中的经纪人服务模式,后者是改变出行的习惯。两者也都希望打通产业上下游服务体系,房地产或是汽车产业。但是,链家升级为贝壳后,平台化策略似乎过于傲慢,并不像滴滴那样连接了数十家传统汽车制造公司,汽车租赁公司以及汽车后市场服务公司一起,形成产业合力。链家似乎憧憬着只需要颠覆自己即可改变整个房地产行业的传统模式,殊不知链家和贝壳找房之于房地产买卖、租赁以及装修等整个房产产业业态,链家只做到了1%而已。以如此的体量及规模,妄想撼动房地产万亿市场,似乎有些过于异想天开。

58的反击:合纵所有链家的敌人

6月12日的“全行业真房源誓约大会”中,58集团是这次大会的主角和倡导者。这主要体现在两个方面,第一,58集团董事长姚劲波力邀链家的敌人们齐聚一堂,我爱我家、中原地产、麦田房产、21世纪不动产、万科、龙湖等,这些地产及房产中介服务公司或多或少都与链家有着些许摩擦。其中,我爱我家、中原地产和麦田房产则是链家的十余年来的敌人。敌人的敌人就是朋友,58和姚劲波深谙此道,此时合纵对手的对手,就是一种协同作战的开始。

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第二,瞄准链家及贝壳服务模式,打出一套组合拳。据价值兄了解,姚劲波甚至在这次盟友大会上,非常针对性地抛出了反链家宣言,“58永不自营”、“持续加大广告投放”、“设立1亿元理赔基金”等,这些均是颇为明显针对链家的计划。

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据公开数据显示,58集团的房产业务已覆盖全国5万家经纪公司、千余家品牌公寓机构,连接着全国超过130万经纪人,而且平台上每天有超过3000万的找房需求,每天峰值时有1亿人次。从这些数据显示,58已经成为房产行业的互联网平台,这与后来者贝壳找房无疑是最直接的竞争关系。

转眼既仇人?半年前链家与我爱我家曾联手抵制安居客

与这次58、安居客和我爱我家联盟颇为讽刺的是,在半年前,58旗下的安居客还被以链家和我爱我家为首的“北京中介联盟”予以抵制。但仅仅过去半年时间,58就将对手变成盟军,而链家则眼瞅着盟友成为仇人。这不得不成为链家在战略上的一个失误。与优秀的互联网公司如小米、滴滴的结盟几乎所有上下游盟友不同的是,链家有些拱手将盟友送给了对手,无形中削弱了自己,让敌人变得更强大了。

58和链家:谁是乌云,哪个想要晴天?

6月13日,北京乌云密布,左晖发了一条朋友圈,“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?”而姚劲波颇为深意地回应称,“相由心生啊,我看的是阳光明媚”。但谁才是乌云呢?是自我颠覆的贝壳和链家,还是达成房地产联盟的58呢?这似乎下结论还为时过早。

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左晖曾表示,“贝壳要做成一个服务平台,而不是单纯的流量平台”,但并非贝壳成为服务平台,就能够成为如阿里那样聚合中小企业的B2B服务平台,或是如淘宝、天猫那样中小卖家提供商品服务的电商巨兽。

链家的连横野心巨大,但并非所有连横都如秦国并吞八荒;58的合纵来势汹汹,也并非所有合纵都无果而终。

文 | 王春龙

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