城市传奇:一家被体育耽误的内容公司

摘要:在“慢”中见真章……

撰文丨占太林  编辑丨沈   多

文娱价值官解读

一家做民间篮球运动的公司,没有去靠卖装备赚钱,居然声称本质上这是一家内容公司?互联网风口之下,大家都在蒙眼狂奔,创始人又说慢才是我们的核心优势,这究竟是一家什么样的公司?

在篮球、足球和排球三大球中,篮球在中国是最有民意基础的一项体育运动,不管是参与人数还是场馆建设,篮球都毫无疑问领先于其他两项运动。

遗憾的是,这么一项具有广泛民意基础的活动,除了CBA这样的观赏性大型商业赛事,民间大量的市场活力却长期被忽视,以至于数亿篮球人口长期处于“无组织、无纪律”的状态,没有人把他们组织起来,也没有人从商业来开发这片热土。

然而,直到文娱价值官接触到城市传奇这家公司,对城市传奇篮球俱乐部创始人兼CEO周一帆做了专访,才了解到在民间篮球运动上,他们已经做到了绝对的第一,而且在这个领域走出了一片不一样的天地。

体育赛事就等于社交

体育赛事分为两大类,一类是观赏性赛事,像CBA这类的大型商业赛,重在观赏,另一类便是参与性赛事,而城市传奇目前主要业务就是国内参与性赛事。

虽然篮球运动爱好者众多,但是这方面的从业者并不多,一方面,观赏性赛事已经有了NBA和CBA的天花板,创业者很难再超越他们,另一方面参与性赛事盈利能力太弱,投资人普遍不看好这样的行业,实际上,在中国整个体育行业里面,76%~79%的利润来自于体育装备,所以参与性赛事很难做出一家企业。

但是周一帆和他的团队坚定地通过切入民间参与性赛事走出了一条路,2017年他们在全国搞城市争霸赛,覆盖了16个省份,27个城市,参赛人数高达16万人次,参赛球队1.1万支,一共举办了3.2万场比赛,听到这样的数据,姚明都愣住了,因为通过中国篮协一年能够安排的篮球场次也不过数千场而已。

城市传奇做的就是通过数据把这些篮球爱好者匹配撮合到一起,周一帆笑说,本质上看和世纪佳缘和珍爱网等相亲网站没什么两样,但是在这个平台上,上到中央机关、中直企业,下到偏远村镇的篮球运动爱好者,都是他们的用户。

“赛事就等于社交”,周一帆说,就像珍爱网和世纪佳缘,在赛季的时间,任何一支球队都可以通过城市传奇发起约战,城市传奇会自动给他们匹配对手,而且全程服务,一年数十万人卷入赛事,每一场比赛不就是一场社交活动吗?

赛前通过后台的数据进行匹配,想在什么时候?什么地点?选什么样的服务套餐?需要什么样的队服?都可以通过数据给他匹配最合适的队伍和服务。

赛中给两支队伍委派标准化的服务,城市传奇在每个省市都储备了100~150位服务人员,包括裁判员、记录员,不仅仅为两支队伍比赛,还会将两支队伍的对战数据化固定下来,多少个助攻,多少篮板,多少个投篮……每支球队在后台都有一个精准的画像,去年还上线了10秒精彩短视频,记录下每位队员的精彩瞬间。

赛后将他们优质的内容包括直播、图片、运动数据和短视频去传播和分发,这也是一种社交方式。

对于篮球运动员而言,线下的每一场切磋都是一次交流,周一帆说,过去发生了很多有趣的故事,比如说某位家属带朋友来看球赛,结果朋友喜欢上对方球队的某位球员,两人最后真走到一起了,或者说两队球员之前不对付,结果不打不相识,成为了好朋友。

相比于互联网产品上的社交,无疑场上的对战会让彼此了解更为深刻,也更容易让双方接受,更不会存在违反社会的公序良俗,尽管城市传奇是一家做体育赛事的公司,但是对于线下社交这样的现象,周一帆是乐见其成甚至在产品和服务中鼓励双方交往。

城市传奇是一家内容公司

事实上,城市传奇就是一个约战平台,在篮球四个核心要素场地、人、推广、物料当中,城市传奇掌控了裁判、推广和物料,球队只大家自愿组成,场地由两支球队平摊,如果不细看,很多人会以为城市传奇就是一个组织大家打球的平台。

然而并非如此,周一帆说,城市传奇本质上是一家内容公司,核心业务是做内容。

曾经有一位资本界的大佬问周一帆,我如果投资你的竞争对手,有没有可能超过你,周一帆斩钉截铁说不可能,因为城市传奇不仅仅是做赛事,而是一个赛事体系,城市传奇的核心业务是内容,自己已经做了十多年,短期内不可能被超过。

在周一帆看来,城市传奇做的事情和《超级女声》和《中国好声音》这样的内容差不多,都是经过海选,再层层筛选,最后确定决出冠亚军,城市传奇也是这样,先在各个城市自由约战,选出32支球队参加省级复赛,在省级复赛当中再选出队伍进行全国总决赛,最后有一支球队将捧起传奇杯,还有210万人民币的奖金。

所不同的是,除了民间赛事被分为公开组,城市传奇另外还请了很多职业的篮球运动员,由他们组成精英组,最后也会决出一个冠军,城市传奇也为他们颁发奖杯和奖金,所不同的是公开组主打参与性赛事,吸引更多的人来参加这样的比赛,而精英组主要做观赏性赛事,主打内容,去年他们的决赛就登陆了宁夏卫视,播放时间就在新闻联播之后,这也是唯一能够登陆卫视的民间篮球赛事。

除了公开组和精英组,城市传奇还有企业组、高校组和青少组,去年城市传奇还入股了CBA天津荣刚俱乐部,周一帆信心满满地说,未来的城市传奇,就像淘宝京东,成为篮球爱好者聚集的平台,也会有自己专属的节日——9月22日,这天会成为篮球人的大盛宴。

和《中国好声音》这些内容相比,城市传奇的结构更为复杂,以赛事为核心,产出大量的数据和内容,数据则可以延伸到服务,内容则可以延伸到产品,这是城市传奇的业务模式。而做把业务扩展到青少年培训,就是为了培养他们心中的超级英雄,让他们从小在心里种下一颗篮球的种子,以后城市传奇的品牌就会绵延不绝,一代又一代会把它延续下去。

城市传奇做赛事的目的就是为了培养内容和IP,与迪士尼、漫威一样,一边是赛事,一边是内容,中间链接的是IP,周一帆把这个叫做“双节棍”战略。在周一帆看来,城市传奇未来的模式是IP+零售,赛事仍然是整个业务的核心,为赛事输出内容,延伸到线下门店,但是这一切的核心仍然是赛事内容。

围绕赛事,一边布局内容,周一帆认为,城市传奇的赛事内容以后做好了,也会像NBA一样,获取一定的版权分销的费用;另一边触及到新零售,周一帆说,未来的零售一定是体验式消费,而篮球运动是一项很强的体验式运动,在这方面城市传奇有独特的优势,所以城市传奇将会涉及到体育装备、营养补品等方面

无论是版权分销还是新零售,核心要素还在于赛事内容,所以周一帆说,城市传奇的本质是一家内容公司。

慢是城市传奇的优势所在

周一帆从2008年开始做城市传奇,但是直到2013年公司才开始扩张,从2008年到2013年是互联网野蛮生长的5年,很多互联网公司崇拜快速奔跑,但是对于周一帆而言,慢才是这家公司的优势所在。

2013年周一帆接受北京电视台采访

因为从小打球,就没上过多少学,即便后来上大学也是挂个名不用天天去,到现在周一帆也认为自己是个内向的人,并不热衷于参加湖畔、青藤等互联网公司办的大学,也没有去商学院读书。

但这并不是说他不读书,相反他阅读量很大,从稻盛和夫、德鲁克再到陈春华,古今中外的书都是他涉猎的对象,现在每年的阅读量大概有七八十本书,11年的创业,互联网世界早已变了天,但是周一帆始终认为互联网只是一个工具,无论互联网多快,城市传奇要守住内心的慢。

和其他体育运动员退役创业一样,周一帆认为体育运动员创业最大的优势在于坚韧,认准了这个方向,绝不放弃。创业早期,很多工作都做得很艰苦:需要走到一个个球馆去地推;一方球队发起约战,工作人员只能挨个打电话替他们预约;约战在南方,场地突然下雨了第一次开始也没有预案……

但是正是这样一点点地积累,十一年如一日,才积累了一支支球队的数据,全国一家又一家分公司,还有一本厚厚的执行手册。

后来随着互联网技术的发展,球队就可以通过在线的方式来自由约战,在之前积累的数据的基础之上,城市传奇打破了传统赛事固定的时间和地点,由固定的人数完成固定场次的比赛的模式,大大激活了民间篮球的活力,但周一帆依然认为,互联网只是帮助城市传奇提高了约战的效率和精准度,并没有改变这是一家内容公司的本质。

此外,城市传奇另一个慢体现在了融资慢,直到2016年5月才进行了第一轮Pre-A轮融资,早期创业为了发工资,周一帆卖掉收藏多年的玉佩,因为从一开始他就坚定认为,篮球是一项离钱最近的的慢生意,如果做培训、卖装备可能也很快可以变现,但是这就不叫创业了,只是做了一门生意而已。

“互联网是不能改变体育的,因为体育最终还是要到线下来体验”,周一帆说,所以这个行业还是要回归到线下,去做地推和面对面销售,因为IP越老越值钱,越久越值钱,打造这样的一个IP非一两日之功,这是互联网时代那些打法所不能改变的。

结语:

在城市传奇公司总部,推开门就能看到前台背后的墙壁上印着公司的愿景、企业文化等标语,其中城市传奇使命是:用篮球传递幸福。其实无论是做赛事,还是做内容或者零售,最终都会殊途同归,让用户获得幸福,体育也好,内容也罢,都是幸福的载体。


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