我们的产品都是”独一无二”的丨专访卡尤迪生物CEO李响

摘要:卡尤迪近年来一直持续性的进行产业融资,无论是前期的企业“门槛”建立还是后期商业扩张,以及布局相关资源,都需要资本助力。

创业这件事,她走了更偏向硬核的技术道路,创业前4年自给自足,从未进行资本的引入。而这种在海面下暗涌的技术型企业,对于投资人来说,更具有掀起轩然大波的能量。现在,卡尤迪已经步入了快速融资-拉高壁垒-拆分业务-准备上市的高速轨道,这背后意味着资本市场和医疗行业的双向认可。

文丨丛名龙

编辑丨尹磊

2006年对于卡尤迪创始人李响来说是一个转折年。在美国继续分子生物学的深造,或者,回国猎捕生物检测、精准医疗的市场机会——创业。李响选了后者,随后三年里,她为自己的选择交了“学费”。她说:“第一家公司带给我的就是经验和教训,制作科研室所需的小仪器太过局限,于是转型分子诊断。”

2009年,李响再次创业,创办卡尤迪生物科技,专注于分子检测仪器开发。壮志宏图下,怎奈何初期成立迫于资金不足,基础羸弱,首先需要自给自足,于是她拿着手里几十万的启动资金,便开始自主研发医疗器械,“小步慢跑”式维持公司发展积累足够经验,一直到2014年第一轮融资注入后,公司才开始予以锋芒。 外界更是对李响冠以“中国生物界乔布斯”的名号,一时风头无两。

技术硬核

卡尤迪生物的现场检验仪器主要是让分子诊断能够小型化、快速化的简单操作,让每一个人都能够受益于分子诊断。李响说道:我们让“高大上”的技术发挥价值,让更多基层医疗受益。

经过近十年的发展,卡尤迪拥有了全球领先的“免核酸提取现场快速核酸检测技术平台”,并已拥有50余项核心专利以及多项国际PCT专利,走在了分子检测领域的前沿。

此技术也早在2015年随中国军事医学科学院赴非医学救援队出征,助力进行埃博拉病毒筛查工作,并得到了WHO(世界卫生组织)的认可。后续在拿到CFDA(国家食品药品监督管理总局)认证后,进而转向基层医院推广,以往大三甲医院中心实验室专业人员操作才能够进行的检测,现在仅需要设备的简单快速操作便能够得到检测结果,这便是科技的进步,技术的革新!

据李响介绍:“卡尤迪就是一个仪器加试剂平台”,目前国内的分子诊断公司大多数都是做试剂出身,所用仪器多数在国外引进,而卡尤迪在仪器上进行自主研发配合医疗服务,更像国外公司的商业模式,公司前期研发投入非常高。由此见得,在生物科技领域创业4年未曾进行融资,能够坚持下来实属不易。

回想当年,最初接触分子生物学,因为了解其背后的技术,觉得非常有意思,而且觉得这项技术未来会很有前途,真正能够改变人的生活。这个兴奋点,给李响的创业埋下了伏笔。无论是求学还是创业,把技术落地,做点真正实用的产品,成了她的驱动力。

从最初设计产品改变实验者的工作方式,到如今卡尤迪生物真正通过产品改变医疗方式,能够让医院更加普及化、简单化操作检测。作为卡尤迪的核心产品,Mini8 Plus实时荧光定量PCR系统是国际领先的便携式实时荧光定量PCR仪,适用于各种民用、医用以及公共突发事件等场合的快速核酸检测,有效的节约公共资源空间及实验时间和成本。

卡尤迪生物这个以技术为主导的公司,也颇受投资人的关注,近几年融资频率平均为每年一次,用资本迅速推高技术壁垒,增值核心竞争力。李响说:“像我们这类公司,技术可以跟国际媲美,卡尤迪未来或许可以打造成为国际品牌”。

新的边界

2016年,李响成立卡尤迪医学检验实验室,专注于大健康领域微生物组的妇儿精准健康服务,尝试将前端研发与后续的医疗服务配合更加默契。

如果说卡尤迪生物的盈利模式在于通过产品的销售,那么卡尤迪医学检验实验室就是提供服务。微生物组作为人类第二个基因组,它是可变的,而且可以通过医生去做调节,需要通过不断地监测与筛查,其所用的领域范围是一个巨大的潜在市场,这就是卡尤迪的应用靶场。

卡尤迪医学检验实验室(Pro-Health),聚焦于健康领域微生物组的妇儿精准健康服务,并与多位知名专家合作,其中便与中国工程院院士,遗传药理学和药物基因组学的开拓者和带头人周宏灏院士进行合作,同时还与北京大学人民医院、解放军总医院、北京协和医院等多家一流的妇产科医院合作,积累了千余份临床数据并建立了独家早产风险评估菌群数据库。

“希望在微生物核心服务精准医疗,先以早产去建立专业性和权威,在这方面也会吸引到越来越多的专家共同加入。”李响说。她要把卡尤迪医学检验实验室打造为真正能够解决刚需人群的问题,包括孕产妇的早期筛查、早产儿出生时的感染问题,进行疑难杂症的快速救治,快速检测,进行干预治疗,并且最终得以恢复。

国家二胎放开后,婴儿死产率以及高危孕妇的情况越来越多,而且国家卫健委陆续出台多条提高基层医疗技术的有关政策,但是问题根本在于大多数妇儿医院的能力欠佳,而精准医疗手段可以有效提高医疗水平。卡尤迪正是把握政策形式来进行技术的发展。

据相关数据统计,在我国每年降生的约2000万新生儿中,早产儿将占到5%~15%,即100万~300万这样一个庞大的数字,而且早产儿中出生死亡概率高达12.7%~20.8%。据李响介绍:“越来越多的研究表明,早产儿中50%以上是与妈妈的阴道感染相关”。

通过技术引入的方式与各个医院进行合作,而大多数医生依旧对科研保持浓厚的兴趣,同时也发现患者的症状跟检测的结果是相关的,检测会帮助到医生的诊断,积累科研数据,也真正能够帮助到患者。目前卡尤迪生物医学检验实验室已经陆续进入北京儿童医院、儿研所等多家医院进行合作,地方的儿童医院也在快速的推广当中。

卡尤迪医学检验实验室(Pro-Health)能够使服务周期缩短,送样检测直接进实验室,不需要再去仪器招标后、再进入医院这些流程,如果报告确实能够对医生的问诊产生帮助,那么市场自然就会主动倾向。不单是医院获得服务,其他的场景都可以进行检测,比如说药店、美容院、会所包括家庭,进行线上的交流服务,就可以让患者把采样通过物流输送到实验室,让分子检测成为每个人受益的便捷项目。这也是李响所梦想的初衷。

谈及未来的发展思考,李响对《四百味》表示,卡尤迪医学检验实验室将延续国内儿科精准医疗和妇产科菌群产品的升级。一方面将精准检测技术普及到基层,加快我国分级诊疗在基层医院的布局;另一方面拓展卡尤迪生物在海外市场、乃至全球市场的布局。

作为一家第三方检测服务提供商,卡尤迪希望能够让更多前沿科技、精准检测技术更快的应用到临床,进而普及到基层,加快我国分级诊疗在基层医院的布局。最终能够让更多的二三线城市的基层妇幼保健院、儿童医院的妈妈和孩子们受益。

IPO公式

“我们预计1-2年内就可以完成港股上市”。

卡尤迪近年来一直持续性的进行产业融资,无论是前期的企业“门槛”建立还是后期商业扩张,以及布局相关资源,都需要资本助力。

卡尤迪生物的商业模式以及商业周期、成本都比较长,目前投资人看中的是其技术与门槛高度。据李响介绍:“未来我们的商业模式,精准检测作为入口是第一步,平台上面会沉淀大量数据,包括常规的信息以及检测的数据是具备很大价值的,而且可以精准定位人群,根据他后期提供的服务打造一系列整体的解决方案。”

平台上不光是附加医生服务,保健食品,日用产品,只要是通过测试和认证的,都可以向用户进行推荐,在这个平台上,未来的渠道入口甚至可以免费,获取数据后,会使它不断产生其他场景的购买,复购。

任何一家创业公司背后有无数的问题,其根本在于发展速度的快慢,包括融资速度、公司成长、人员梯队的建设。“我只要保证出问题的速度跟我处理问题的速度持平,就能够按照计划的路径不断成长”。

最后在问到市场竞争的话题时,李响坦言:我认为目前没有竞品,我们不认为任何企业与我们有竞争关系,因为卡尤迪专注的领域太聚焦了,很难找到第二家跟我们做一样事情的公司。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 四百味,责编:王通。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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