唱吧上市倒计时,绕不开强敌腾讯

摘要:随着资本的进入,移动K歌市场也变成了红海。

5月27日,据媒体报道,经过漫长的上市辅导期,移动K歌平台“唱吧”进入上市倒计时,最快1个月内之内将向证监会提交上市材料。

此前,证监会北京监管局已披露了《中国国际金融股份有限公司关于北京唱吧科技股份有限公司首次公开发行A股股票并在创业板上市辅导工作总结报告》。报告显示,中金公司已完成对唱吧的辅导工作,并认为其已达到既定辅导目标。

漫长上市路

漫长的上市辅导期,是A股上市企业的必经之路,据此唱吧此前一直计划赴美上市。

但2015年中概股回A出现了第一波热潮,改变了唱吧CEO陈华的想法。2015年3月,暴风科技在国内上市,其股票连续出现30个涨停,体现了国内资本对科技股的青睐。与此同时,美国市场没有对标的产品导致其估值较低,也动摇陈华赴美上市的决心。

陈华当时接受媒体采访表示,对唱吧来说,去美国也不差,但在A股会成为更好的公司。2015年6月,唱吧拆除了VIE架构。同年9月,唱吧宣布用户数量突破3亿。自2012年上线仅仅3年,唱吧的成绩让业内为之侧目,也成为其上市的好时机。

2016年11月,唱吧完成了上市辅导第一期,直到2018年4月报送第八期上市辅导报告后,正式完成了漫长的辅导期。

时代财经致电唱吧CEO陈华了解相关情况,其回复称:“公司正处于沉默期,不方便接受采访。”

值得一提的是,在等待上市的期间,唱吧备受资本关注。2015年10月,上市公司力合股份通过全资子公司出资1000万元,获得北京最淘科技有限公司(唱吧的前身)0.2338%的股权。

从唱吧的工商信息了解到,上市公司中南文化、快乐购及明星谢娜、汪涵、何炅等均持有唱吧科技股份。2016年1月,主持人何炅、谢娜和汪涵以少量现金及形象代言折合现金的方式入股唱吧。此外,姚明也出现在唱吧的股东名单,持股比例为0.35%。

至今,唱吧经历了7轮融资,艾媒咨询资深分析师汪洪栋对时代财经分析:“移动互联网产品核心是用户,而唱吧入局K歌领域早,俨然形成用户规模和粘性,这成为吸引资本投资的因素。”

随着资本的进入,移动K歌市场也变成了红海。

多变的商业模式

2012年,酷我K歌、爱唱、人人K歌等同类平台扎堆出现,将唱吧卷进了混战。

唱吧最终能在众多平台脱颖而出,与湖南卫视不无关系。2013年唱吧登上节目《天天向上》,这次曝光为其带来了上百万的APP下载量,随后其频繁与湖南卫视节目合作。依托湖南卫视的影响力,唱吧与竞争对手拉开了距离,至此K歌领域进入了一家独大的格局。

据易观数据,截至2015年3季度,唱吧以36.1%用户渗透率位居移动K歌领域第一位。

然而作为一款免费的工具类APP,唱吧面临着盈利的压力。其曾尝试过会员服务收费、虚拟礼物售卖、游戏联运等模式,都无法产生太多效果。2014年,唱吧将盈利目标瞄准线下KTV业务,开始转向布局线下。同年6月,唱吧投资加盟麦松KTV。

值得注意的是,同年9月,腾讯公司上线了移动K歌APP——全民K歌。“K歌类产品具备着一定的社交属性,腾讯在这方面拥有着天然的流量优势,自然成为其进军的领域。”汪洪栋对时代财经表示。

依托腾讯的社交关系链,全民K歌联动腾讯音乐、微信等平台进行导流,导致K歌领域进入唱吧、全民K歌相争局面。

面对强敌,唱吧先后涉足手游、直播等风口,然而只成为了“唱吧”APP的衍生品。从业务上看,线上直播间制造网红、线下布局KTV和迷你KTV,以及麦克风等产品销售,两者的商业模式较为相似,但拥有腾讯背景的全民K歌更有优势。

据艾媒咨询提供的数据,截至2018年4月,唱吧的月活跃用户量为2020万,环比下降3.31%,全民K歌为7562万,环比增长15.8%。从活跃用户规模增速上看,唱吧落后于全民K歌。

线上市场份额被挤压,唱吧在2017年加大了线下布局。2017年2月,唱吧投资线下迷你KTV“咪哒minik”,更名为“咪哒唱吧”。陈华接受媒体采访时曾提到,全国“咪哒唱吧”已超15000台,且正往三四线城市发展。与此同时,唱吧已布局3年之久的麦松KTV全国门店数量达300家,覆盖26个城市。汪洪栋对时代财经分析:“唱吧的线下探索,是试图寻找与全民K歌的差异化,同时也考虑通过线下的流量反哺线上。”

反观全民K歌,2017年9月才上线第一家线下KTV,目前在全国拥有50多家的直营店,已被唱吧拉开了差距。

在线下布局上看似扳回一局,但唱吧也面临着新的压力。艾媒咨询《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》提到,线下实体店店铺租金、人力成本,行业同质化竞争严重等问题上涨导致线下KTV逐渐走向式微,“大歌星”、“钱柜”等第一品牌纷纷面临歇业。实体KTV经历倒闭潮后,其盈利前景遭遇着业内猜疑,这意味着唱吧依旧面临新的盈利挑战。

文 | 时代财经

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