企鹅电竞的新玩法:爱豆的粉丝经济

摘要:张杰、陈赫等一批游戏大神也都陆续加入企鹅电竞秀操作。作为腾讯官方电竞直播平台,企鹅电竞为何热衷于邀请高咖位明星加盟呢?

近期,企鹅电竞猛料不断:不但宣布“跑男”陈赫为形象代言人,更是邀请了“吐槽搭档”李诞池子、《创造101》导师王一博为与《绝地求生:刺激战场》联合推出的“超级电竞月”直播开幕。

张杰、陈赫等一批游戏大神也都陆续加入企鹅电竞秀操作。作为腾讯官方电竞直播平台,企鹅电竞为何热衷于邀请高咖位明星加盟呢?

在各大直播平台纷纷砸钱挖主播的同时,企鹅电竞的这种做法颇有点另辟蹊径的意思。绕开了线上的大主播,直接从明星切入,打造粉丝和明星之间的粉丝经济。

在过去一年时间里,整个游戏直播市场发生了很大的变化。斗鱼,龙珠纷纷被腾讯拿下,虎牙在美国上市,映客也准备去香港上市,过去风风火火的全民战旗已经凉了,游戏直播大的格局已定。从外部来看,腾讯几乎无死角的覆盖了整个游戏直播行业,未来整合成一个大的平台也不是不可能,从内部来看,斗鱼是腾讯投资部投的,龙珠是IEG投的,而SNG又推出了企鹅电竞——事实上腾讯内部实质上形成了几种不同直播平台的角逐和竞争。 

企鹅电竞的定位是腾讯游戏官方直播平台,旗下包括了穿越火线、王者荣耀、绝地求生、刺激战场、英雄联盟、CF手游、堡垒之夜等众多腾讯系的产品,从游戏类型和平台定位来看,企鹅电竞显然不同于斗鱼这样的全品类的游戏直播平台,它更偏重于手游直播。 

事实上,企鹅电竞虽然成立时间较晚,但发展还是挺快的。根据游久网去年公布的一个手游电竞直播的报告显示,企鹅电竞直播平台在平台开播数占比、各平台手游开播数占比、各平台王者荣耀开播数占比等维度都居于行业前列,在王者荣耀TOP10主播榜单中,企鹅电竞更是占据八席。 

短时间内便获得如此好成绩,这与企鹅电竞走心的站内运营活动是分开的,“超级电竞月”便是精品运营的代表之一,用阶段性的趣味主题赛,持续牢牢抓住粉丝的心。

这次引入李诞、池子等明星,显然是希望挖掘明星的电竞潜能和优势,形成明星-粉丝这样的二元社交形态,最终撬动粉丝经济。

那么利用明星来打造电竞的粉丝经济,是一条可行的路吗?

我倒是比较看好这种新玩法,明星+电竞的打法很有可能会在未来成为主流电竞形式之一。

为什么电竞能够成为明星粉丝经济新战场?

为什么我比较看好企鹅电竞做粉丝经济这件事,原因在于这么几点。 

1、企鹅电竞本身就有很强的娱乐属性和年轻化的用户群体。

首先我们要明白企鹅电竞的定位是什么,企鹅电竞最初上线的目的,一方面是给自己旗下的手游产品进行导流,并提供一站式的用户体验,包括比赛,直播,礼物等;另外一方面是补上腾讯的游戏帝国的最后一块拼图,手游直播。

其实还有另外一层含义,和龙珠斗鱼不同,企鹅电竞上线的内在目的在于验证“QQ用户里95后00后是否有电竞的需求”,因为企鹅电竞本质上属于SNG的产品,而它的流量,大部分来源于QQ的用户,因而整个产品从设计到界面都比较年轻化。 

从目前来看,用户对于企鹅电竞的接受度还是比较高的,尤其是企鹅电竞的增速,亦是验证了年轻用户对于电竞的喜爱。

手游比起端游,更强调娱乐性和年轻属性,也没有端游那么“硬核”,企鹅电竞的用户,大部分来源于QQ,年轻用户不一定人人都有电脑,但一定人人都有手机,无论是看直播还是打游戏,都是非常大的需求。

2、电竞愈发年轻化,用户与明星粉丝重合率高    

QQ追星氛围一直很浓。

QQ上有一个类似贴吧的社区产品,叫QQ兴趣部落,像李易峰,吴亦凡,TFBOYS这些的明星部落,关注都是在大几千万。一些明星空降的应援活动,当天的日活数据能飙升好几个level。

从宏观来看,不论是直播,图文资讯,还是社区,只要是明星话题的内容,排名都非常靠前,说明现在QQ的年轻用户,在所有兴趣爱好中,追星是占据前列的。 

而上文说过了,企鹅电竞的用户很多也是QQ的用户,那么顺着这个逻辑去想,既然QQ上的年轻用户都喜欢追星,同时也喜欢电竞?何不将两者融合在一起呢? 

这就是企鹅电竞做爱豆粉丝经济的初衷——将电竞和明星,这个年轻用户重叠度非常高的两大兴趣爱好融合在一起,最终撬动整个电竞市场。 

换句话说,明星粉丝和电竞用户这两个群体的重合度很高,尤其是在年轻化,娱乐化的平台,这种趋势就更加明显,而别的平台想做,既没有足够的实力和规模,也缺乏相对应的土壤(用户),所以很难成功。 

3、明星电竞本身是一块洼地

下面是四位明星,想必很多人都知道,他们四位就是绝地求生这款游戏的重度爱好者,经常一起四排,微博上有很多他们一起打游戏的视频。

老实说,绝地求生这款游戏之所以能火起来,除了好玩之外,很大程度上要感谢上面这四位,正是王思聪,陈赫,林更新,JJ等一大批明星在早期在社交平台上持续“吃鸡”,才让这款游戏能够在这么短的时间内,让这么多的普通用户知道并且了解“吃鸡”这个梗的含义,某种程度上,刺激战场现在能占据手游排行榜的前列,也是因为前期用户教育出色导致的。 

除了上面几位之外,其实还有很多,比如吴亦凡和anglebaby喜欢打王者荣耀,周杰伦喜欢打英雄联盟(剑圣玩的很6),但其实很多用户不知道,究其原因,就是从经纪公司到明星个人,都把这个当成了个人爱好,而没有以一个维系粉丝纽带的态度去审视这件事。

可以想象这样的场景:粉丝平时应援明星,买明星的周边T恤,追演唱会,在社交平台上关注,投票,但如果能在直播平台看到喜欢的明星打游戏,就会有类似这样的感觉”哇,原来他也玩这个游戏“和”哇他原来玩的这么厉害“,就好像你忽然在学校附近的书店偶遇到自己喜欢的明星一样,有一种惊喜和意外的新鲜感。 

本质上来说,这种粉丝经济还有养成的用处,比如过去艺人出道,经济公司包装的渠道可能是出专辑,上综艺节目,但现在多了一种新的途径:通过游戏直播平台来获取粉丝。 

其实这并非天方夜谭,比如冯提莫,靠在斗鱼上直播,不但出了自己的专辑,还参加了很多综艺节目,俨然是娱乐明星。

娱乐化的粉丝经济会成为新常

平台有了人气和流量,又可以把流量分给其他产品,比如像移动电竞这块积累的粉丝和用户,可以直接和QQ群、兴趣部落、公众号打通,给企鹅电竞的玩家造一个电竞兴趣社区,再用社群连接主播、战队,赛事,平台,资讯,最终实现粉丝精准营销和精准分发,思路清晰的很。

现在做明星粉丝经济,其实是把电竞往泛娱乐这块引,瞄准的是更大的一块市场,可以预见的是,接下来企鹅电竞会牢牢占据年轻用户的电竞需求,从而树立自己的核心竞争力和品牌定位。

文 | 科技唆麻

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