中国零售真正雄起了!别只知道站队!

摘要:未来的中国零售业是自己独立自主,还是选边站队?是选阿里还是选腾讯?还是抱团加强自身能力,大家一起建立第三极?这是整个中国的零售市场未来需要零售从业者做出的抉择。

经历过百货商店—连锁商店—超级市场—电商零售,再到今天被所有人畅谈的新零售,中国正引领着全球第五次零售革命。

资深零售专家超市老万认为,新零售象征着支付无界、购物无界、控制上游、控制卖场,控制任何的交易场所,甚至到控制顾客的心智或者把握顾客的心智。这其中不仅仅是C2B的直接交易,而是C2M,由C端到影响供应链端的新零售革命。


超市老万万明治

纵观中国零售格局,逃不开3个关键词:分散、融合、集中化;这3个关键词实际涵盖了中国零售业的现状和未来发展趋势。有数据显示,2016年中国零售百强只占社零总额的6%,也就是说,中国没有一个极其伟大的企业真正做到集中化。从对面角度来看,中国的零售市场大有可为。

或许新零售的发展就是这个大有可为的开端。商务部数据显示,全国重点监测的2700家零售企业,从销售规模增速到企业盈利能力均实现双增长——营业利润和利润总额分别增长8%和7.1%,比上年同期加快6.5和11个百分点;而新零售则是背后推手。

小米、京东的新零售发展之路:小米靠投资,京东靠物流

腾讯和阿里的零售动作已有不少,牵手家乐福、万达、大润发等等众所皆知。那么小米和京东呢?小米一旦上市,规模将成今年全球最大,雷军则有望成新首富;京东更无需提了,社会我东哥的一举一动足够吸引人眼球。这两家的零售布局足以代表小巨头的声音。

在2018世界电子商务大会上,小米生态链副总裁兼有品电商平台总经理高自光表示,对小米来说,继PC互联网与移动互联网发展之后,物联网是下一个可能性。在过去的几年时间里,小米大概投资了一百几十家企业,覆盖范围包括生活的方方面面。同时小米还成立了一个庞大的物联网团队,来打造小米生态下的物联网网络。

2017年小米所有业务均得到大幅提升,高自光总结坚持自有的小米模式是关键,也就是价格公道、感动人心,即高品质、高颜值、高性价比。除此之外,高自光还透露,为了深度参与到新零售革命中,小米选择用投资的方式。

小米生态链副总裁兼有品电商平台总经理 高自光

他表示,“小米绝大多数的产品都是我们自己投资的企业做的,当然也有一部分不是。如果不是我们投资的企业,做得好的话我们一样会投资。小米的投资不是财务投资,是为了价值观的统一。我们会成为他们的股东,进到他们的董事会,不停地去沟通,从而保持价值观的一致,这就是我们这个模式的特点。至于那些我们没有投资过的企业,一旦他们在小米平台上卖到超过一定的规模,我们认为其口碑也达到了一定的规模时,依然会去投资它,从而实现新电商深度参与的闭环。 ”

京东集团华东区副总经理彭程则坚持着京东的无界零售之路,即场景无限、货物无边、人企无间。2016年京东成立Y事业部,专注对消费端沉淀下来的海量的数据进行整合分析,并向供应商提供一系列用户分析服务,以支持其用户的研究、选品、销售政策、智能补货等一系列活动。

京东方面认为,在无界零售时代下,零售基础设施将首先发生变革,成为具备可塑性(适配能力强)、智能化和协同化(信息、商品、资金流服务的组合,可以相互强化形成合理)的链接器。

为了实现零售基础设施变革,京东从物流着手。2017年4月,京东的物流子集团独立发展,目前在全国范围内拥有超过五百个大型的物流中心,运营了十四个大型智能化物流中心亚洲一号,成为全国具有最大基础设施的物流企业。

彭程透露,在无界零售的趋势下,大力发展智慧物流,将成为京东对未来零售基础设施的重要规划。京东也将持续推动自动化设备及智能技术的规模化应用,打造集仓储、运输、分捡等于一体的智能化物流体系,构建以无人仓、无人机、无人配送站、无人车为主体的配送体系。

有趣的是,和小米类似,京东对智能化产品颇为看重。据了解,京东推出了自己的智能音箱、智能冰箱等产品。

最后不得不提的是,近日刘强东更是对外重磅宣布了“百万京东便利店计划”,京东计划未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村;也就是预计到年底,每天开出1000家店,每条街300米一家店。据了解,这也是继一万家京东家电专卖店计划后的第3个线下合作项目。

电商新零售的崛起:5年开10000家线下店,做投资布局农业

超市老万总结,2000年以后伴随现代物流和技术的发展,电商成为无店铺革命的主流模式,到今天,电商的发展让无店铺销售达到了顶峰。

同时可以发现的是,面对阿里京东等巨头,初创企业唯有在垂直细分产业深耕才能闯出自己的天地;从这一层面,专注酒行业和生鲜领域的酒仙网和每日优鲜或许可以拿来做个分析。

中国酒类行业规模达1.5万亿元,未来5年该规模将突破2万亿。如此庞大市场,酒行业拥有3大特点:规模大、毛利高、没有保质期。酒仙网董事长郝鸿峰认为,酒行业至今经历了4个阶段,即夫妻店时代(假烟假酒现象严重),酒行连锁、超市大卖场(问题:房租太高,盈利太低,很难快速盈利),B2C时代(烧钱补贴,死亡率过高),智能新零售(互联网+线下零售店)。

显然,现阶段酒仙网的新零售策略即第4阶段,布局线下门店。郝鸿峰表示,酒仙网以直营和加盟模式为主,通过微信营销,建设微信群,再加上产品组合,贯穿线上线下。具体来说,通过免费的微信营销,导致酒仙网70%的业绩和流量来自微信;产品的组合则包括引流产品、战略产品和常规产品。通过引流产品吸引流量,通过战略产品把握盈利能力。

郝鸿峰透露,未来5年,酒仙网将布局全国10000家线下门店,提供5星级服务,免费验酒服务,包括洗手间服务,最终实现无人酒城。


酒仙网董事长郝鸿峰

在郝鸿峰眼里,酒仙网是以产品为核心的品牌运营公司,没有形成产品核心竞争力的渠道公司没有未来。据公开资料显示,成立于2009年的酒仙网,曾获得7轮融资,2015年7月最后一轮融资后估值超65亿元。

如果说酒是特定人群的最爱,那么生鲜应该是全员都会关注的领域了。

根据艾瑞咨询发布的《中国生鲜电商行业消费洞察报告》,2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元,将近1400亿元,同比增长59.7%。市场很大, 然而,烧钱、盈利难、一轮又一轮的洗牌,是生鲜电商呈现在外的固有特征。中国农业生鲜电商发展论坛曾有一组数据在业内流传极广:全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现盈利,另有7%巨亏、88%亏损、4%持平。 

有人说,2018年不同了,生鲜电商的黄金时代来了,生鲜电商平台扭亏转盈不是梦。真是如此吗? 

在众人都在拼命往马云所提的新零售上靠拢时,每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌却提出了“近场零售”的观点。追溯零售业可以发现,从一开始便利店的出现解决了消费者线下购买的1公里难题,到现在无人零售解决了消费者最后10米;从一开始淘宝的两到三天收到货物,到京东的当日送达,再到每日优鲜等生鲜电商的一小时达;这些都在叙述近场零售的趋势和不可替代性。 


每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌

除了近场零售之外,曾斌还认为如何满足消费者的生理性需求(比如,衣食住行)和体验性需求也是企业的制胜法宝。曾斌认为,现在消费者的体验式需求已经越来越强,需求变化也越来越快,平台需要提供的是占据消费者时间越来越少的服务。

如果要达到时间越来越少,那就必须要提高供应链效率和物流效率。曾斌透露,每日优鲜也利用大数据自建了供应链和物流体系。 

截至目前,每日优鲜已经完成了7轮融资,2017年12月还传出完成5亿美元的D轮融资。曾斌也曾对外公开表示过每日优鲜已经实现一线城市整体盈利,其中北京地区盈利最多。除此之外,每日优鲜旗下的每日优鲜便利购(无人货架)也于去年年底宣布完成2亿美元的A+B轮融资,腾讯和鼎晖分别领投;并完成了18000个优质点位的覆盖,经营品类包括水果、零食、冷饮、热饮、餐食等。 

最后,曾斌还透露,今年每日优鲜将成立一支生态基金,布局零售前端,完成多层次的客户的布局。同时,每日优鲜也将会孵化更多前端零售终端,布局农业上游。

他们都离不开中国新零售

谈到互联网,离不开中国和美国,其中中国互联网发展速度着实惊人,这一点从独角兽的数目可窥一二。

世界电子商务产业联盟发起人、中国电商委执行主任苏军

中国电商委执行主任苏军在2018世界电子商务大会上透露了一组数据,从2013年到2018年3月底,全球共计产生了237家独角兽企业(以十亿美金估值为门槛),美国占据了其中118席,中国则有62家企业上榜。在这62家中国企业中,有11家企业估值超过100亿美金。值得一提的是,这232家独角兽企业的榜首是中国的蚂蚁金服,其最新估值超过1000亿美金。

出海成了趋势之一。有数据显示,在国内147家电商平台中,其中有46%的平台已经开展了海外业务,34%也有计划拓展海外市场。除电商出海外,中国市场同样成为各个国家无法忽视的蛋糕。

在2018世界电子商务大会中,韩国在线购物协会事务局长赵成玹透露,目前韩国在线购物市场的销售额大概为400兆韩币,在线购物、BPC和移动手机是韩国在线购物的主要通信业务。其中,2017年约有3万亿韩元分布在海淘方面,其中很大比例的消费者是中国消费者,在中国进行购买的金额达1500亿韩元。同时,通过中国网站购买的比例,与去年相比增长了48%左右。

日本株式会社WIDETEC股份有限公司代表董事李光一郎同样在会上表示,对于日本来说,中国是最大的消费者,希望能与中国扩大合作。2016年中国跨境电子商务购买日本商品总额达到一万亿日元(约合620亿人民币),比上一年度增长了30%。也就是说,跨境电子商务市场潜力非常大,而且增长率也非常高。日本今后还会向中国提供更多的商品来进行跨境电商。

中美的贸易之战一度成为焦点,但显然中国的国际零售地位已经筑成。顺势而行才是正道。

结语:未来5年的零售重构之战

超市老万认为,消费升级助推了零售升级。会上,品途集团副总裁、品途智库总经理连昱在会上发布并解读了《2018中国消费升级投资创新趋势洞察》。

品途智库数据显示,2018年第一季度中,中国消费升级领域投资总金额达425.7亿人民币,占行业总金额的8.13%,投资总事件数达84起,平均单起投资额为7.34亿元,占全行业平均金额的296.98%。其中值得一提的是,在2015年至2018年一季度中,真格基金是投资消费升级最多的机构,达58次。

新零售的发展如火如荼,未来的中国零售业是自己独立自主,还是选边站队?是选阿里还是选腾讯?还是自主独立发展?还是抱团加强自身能力,大家一起建立第三极?这是整个中国的零售市场未来需要零售从业者做出的抉择。

未来五年,中国零售的格局是一个重构之战。所有人都有机会,新的零售业会出现新的百亿企业,新的千亿企业,甚至新的万亿企业。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 喜樂阿,责编:侯梦茹。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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