小米生态链副总裁高自光:小米的投资不是财务投资,是为了价值观的统一

摘要:新零售时代,想要做出精品,就要做到“深入参与”,小米依靠投资的方式,实现了新的电商深度参与的闭环。同时,小米生态链副总裁高自光也表示,小米的投资不是财务投资,是为了价值观的统一。

4月12日,由中国电子商务产业联盟、中国服务贸易协会电子商务委员会、义乌市人民政府联合主办的2018世界电子商务大会在义乌举行。本次会议会期两天,29场主题演讲和4场圆桌论坛,主题涵盖了人工智能、新零售、智慧商业、跨境电商、农业电商、大数据、物联网、大健康等多个细分领域。来自全球15个国家及地区上千来宾出席了大会。

提到新零售时代的到来,小米生态链副总裁兼有品电商平台总经理高自光在其题为《新零售时代-有品生活 更好选择》的主旨演讲中提到,新零售时代,想要做出精品,就要做到“深入参与”,小米依靠投资的方式,实现了新的电商深度参与的闭环。同时,高自光也表示,小米的投资不是财务投资,是为了价值观的统一。

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小米生态链副总裁兼有品电商平台总经理 高自光

以下为 小米生态链副总裁兼有品电商平台总经理高自光 的主题演讲实录,由品途商业评论(ID:pintu360)精编整理,有删减。

物联网时代将带来百亿级在线用户

大概在四年前,小米就在思考PC互联网与移动互联网发展的下一个可能性在哪里,我们的判断是:物联网很有可能会带来新的数量级的变化。在PC互联网时代,有一亿级的用户在线;到了移动互联网时代,用户在线量达到了十亿级。那么,物联网时代的到来,会不会带来百亿级的设备在线呢?很显然这是非常有可能的。因为每个用户家里可能都会有三十台、五十台甚至一百台设备。

举个例子,在我家里就有大约240台设备处于联网状态,每天在家我只需要说声:“我睡觉了”,所有的灯和窗帘就会自动关上;走进卫生间,灯就跟着亮了,随后还会自动播放音乐。这些动作看似非常复杂,但在小米的物联网系统里很容易就可以实现,无非就是依靠一系列的传感器和智能硬件的组合,让用户自己来定义场景,当人机传感器感应到卫生间来人了,就会通知到灯和音乐播放器,使其自动启动。等人走了,就通知设备自动关闭。还有小米的智能音箱“小爱同学”,只要告诉它“我睡觉了”,并提前定义好睡觉要执行的动作,比如关闭哪些设备打开哪些设备,它就会自动进行,这就是我们的场景。

小米的物联网之路

在过去的几年时间里,我们大概投资了一百几十家企业,覆盖范围包括生活的方方面面。我们还成立了一个庞大的物联网团队,把这些串在一起,从而形成了今天大家看到的巨大网络。因为物联网所涉及的领域要比互联网复杂得多,它牵涉到生活的方方面面,包括空调、冰箱、洗衣机、空气净化器,甚至小到一个传感器,不是说一天做一个app,或是做一个系统就能完成的,我们整整做了五年才达到现有的规模。我们从端到云,到手机,再到芯片,完整地解决了这个方案。

现如今,我们拥有海量的数据,这些数据可以清楚地告诉我们用户的需求是什么,他家是需要一个空调还是需要一个风扇,于是我们精准电商的源头——“有品”就诞生了。我们希望用小米模式做生活消费品,为每一个小米的用户提供美好的消费升级的生活。从最早的MIUI手机开始做起,到我们的生态链,到新零售,“有品”也将承担小米最大的SKU的新零售平台。

何谓小米模式?

小米是一个做爆品模式的平台,刚刚我提到了用小米模式做生活消费品,那么小米模式是什么?总结起来就是一句话:价格公道、感动人心

在过去的2015、2016年,我们也遇到了一些挫折。直到2017年,小米所有的业务大幅反弹、回升,其实总结起来就一条,就是我们始终坚持小米模式,做好我们的每一个产品。所以在2017年,小米手机实现了96%的增长。在过去的第一季度里,我们也实现了大幅度的增长。此外,我们在国际化、生活消费品、生态链方面都实现了质的飞跃。

小米模式用另一种方式总结就是:高品质、高颜值、高性价比,我们始终坚持这三点。这是一个颜值即正义的时代,在做好品质的同时,我们小米估计也是国内最大的拥有工业设计能力的公司,我们拥有国家设计中心的牌子。小米非常重视从外观到交互到使用形态上的变化,也就是从原来的手机、电视、智能硬件到生活消费品去延伸。

未来有品电商将具备两个重要的特点:

第一是精准化,最近有两个特别火的app在快速成长,一个叫今日头条,一个叫抖音。它们都具备共同的特点,首先是用户什么都不用干,刷刷刷就行了,他们的宗旨就是要精准化,根据用户的喜好和习惯,并利用时下火热的人工智能技术减少你的操作。其次,原来的传统电商都有几千万个SKU(库存量单位),用户一搜索会出现两万个品牌,需要耗费大量的时间去做“挑”的动作,而它们的目的就是要减少用户的时间,实现精准化。包括雷军总也经常讲到一个逻辑:一个品类就两个SKU就好,价格不会坑你,品质也很好。

第二是精品化,消费升级是很重要的趋势,怎样把每个产品都做精、做好,这也是小米一直所追求的。目前小米的SKU很少很少,我们一个移动电源一年有几千万只,手环也是。床垫不是我们自己做的,是我们投资的企业,一年两个亿,就只有一个SKU,其实就是要做到精品化。精品化还会带来一系列的收效,包括效率、加工的品质的提升,因为一致性会提高很多。

我们在做空气净化器的时候,很多传统行业做空气净化器一定是以人工为主的,但我们可以全部跟手机产业一样用机械臂完成,一年几百万个也能做到。而对于传统行业而言,一年出十万个已经算大的了。所以高爆品会带来一系列的效率提升,这也是小米能够实现那么高的性价比的原因。不只是定价逻辑的问题,商业的竞争,性价比一定是取决于效率的提升。   

用投资的方式解决“深度参与”的问题

我们是一个深度参与的电商平台,我们认为,想要做出精品,如果不深入参与的话,就很难把控。我们为什么会用投资的方式来解决呢?小米绝大多数的产品都是我们自己投资的企业做的,当然也有一部分不是。如果不是我们投资的企业,做得好的话我们一样会投资。小米的投资不是财务投资,是为了价值观的统一。我们会成为他们的股东,进到他们的董事会,不停地去沟通,从而保持价值观的一致,这就是我们这个模式的特点。  

至于那些我们没有投资过的企业,一旦他们在小米平台上卖到超过一定的规模,我们认为其口碑也达到了一定的规模时,依然会去投资它,从而实现新的电商深度参与的闭环。   

总的来讲,从工业设计、产品定义、品控、销售、售后,我们全程都在参与。

总结一句就是,我们希望让每个人享受科技带来的乐趣,让每个人享受科技带来的品质生活。

【以上内容根据现场速记整理,未经发言嘉宾确认,仅供参考。】


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 酥酥酥,责编:王满华。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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