直播平台扎堆上市,虎牙拔得头筹,其招股书透露了其中的秘诀

摘要:直播平台烧钱大战,本质上用资本烧出护城河,提高行业的准入门槛,而直播平台抢占的,是游戏用户游戏之外的时间。

最近直播网站纷纷开启上市的节奏,映客要赴港上市,斗鱼也准备在香港上市,不过还是虎牙手比较快,4月9日凌晨,虎牙正式在SEC提交了自己的招股书文件,正式宣布赴美上市。

事实上,YY在3月6日公布第四季度及全年财报时,曾透露虎牙直播已经向美国证券交易委员会秘密提交了IPO申请文件。再加上年初彭博社也援引知情人士消息说虎牙谋求上市,所以对于外界来说,何时上市只是时间问题。

在过去几年时间里,游戏直播异军突起,以虎牙斗鱼为代表的游戏直播平台们开始了一轮又一轮的军备竞赛,动辄百万千万挖头部主播,嗨氏,小智,miss,帝师,若风,55开这些原本名不见经传的主播身价翻了至少百倍千倍,而在疯狂挖人背后,则是直播平台连年巨额的亏损。

很多人质疑直播平台的价值,认为其收入无法支撑起烧钱速度,但最近《绝地求生》和《堡垒之夜》的成功,已经证明了直播平台对于游戏的巨大影响力和导流作用,腾讯接连拿下斗鱼,龙珠和虎牙,证明了游戏巨头已经意识到游戏直播和游戏之间的巨大粘性。

直播平台烧钱大战,本质上用资本烧出护城河,提高行业的准入门槛,而直播平台抢占的,是游戏用户游戏之外的时间。

招股书有哪些亮点?

我们先来看外界比较关心的虎牙的财务数据,先贴一张招股书里的表。



2016年,虎牙直接来自直播的收入达到7.919亿元,广告及其它服务收入为492.6万元,但营收成本高达10亿。2017年,直播收入一下子陡然涨到了20.695亿元,翻了差不多一倍多,广告及其它服务收入提振到1.152亿,也是翻番。2016年的时候,虎牙毛利还是亏损2.9个亿,到了2017年,虎牙的毛利已经为正了,盈利2.5亿。

值得一提的是,虎牙的大部分收入都是来自直播,在2016和2017年,直播收入在虎牙收入的占比分别为99.4%和94.7%。游戏和广告业务仅占不到10%,这意味着作为一个直播平台,直播主营业务占了很大的比例,那么我们该如何理解虎牙直播业务爆发式增长呢?

其实秘密就是,绝地求生的大超车。

17年夏天,《绝地求生》开始在直播平台流行起来,当时绝地求生还不算很火,只有一小部分主播在玩,虎牙敏锐的看到了这款游戏的潜力,然后开始大规模布局——签约主播,组建战队,组织绝地求生比赛。

后面结局我们也看到了,吃鸡火遍全球,《绝地求生》在steam上连续半年霸榜,王思聪,陈赫,林更新,周杰伦等各种明星都在吃鸡,绝地求生的大热也让虎牙收获颇丰——虎牙签下了现在最火的吃鸡选手,韦神,还有sy,董小飒,miss等,以及从斗鱼挖过来的4AM,目前中国最强的吃鸡站队,还组织了各种包括天命杯在内的各种吃鸡比赛。

正是凭借这款游戏,虎牙迅速超越了其他平台,实现了弯道超车,其实我之前就写过,游戏直播是个很容易被品类单点突破的,之前斗鱼因为英雄联盟,然后王者荣耀带火了触手直播,现在吃鸡又让虎牙超车,一个道理。

同样的,用户被绝地求生吸引过来,然后沉淀到一个个不同娱乐频道上,产生付费,最终变成现金流,游戏拉新,娱乐变现,这也是为什么虎牙能在短短一年时间内收入翻倍的秘密。

为什么虎牙能领跑?游戏性+内容性+互动性

在招股书摘要部分,虎牙特意提到了自己的优势:2017年第四季度,虎牙的平均月活为8670万,用户人均每天在虎牙移动端上停留99分钟,在虎牙上直播的游戏超过2600种。在招股书上,虎牙干脆直接称自己是目前排名第一的直播平台。

为什么数据这么牛逼?我总结的是,虎牙相对于其他平台的来说,最大优势在于游戏性+内容性+互动性上。

要知道,虎牙除了游戏强之外,娱乐直播一点也不差,虎牙上有非常多的娱乐主播和资源,用户除了看游戏之外,也有很多其他的选择。事实上,虎牙也是最早提出直播+概念的平台,直播+旅游,直播+娱乐,直播+体育,用直播去连接这些不同领域的场景,做长尾流量。

比如前不久,虎牙就宣布签下了洋气黄,一位知名的户外主播。这些不同场景的长尾流量,能够优化了平台整体的流量结构,也帮助游戏平台拓展其覆盖的场景和领域。

现在很多平台被大主播绑架,流量头部化是双刃剑,有利有弊,很显然,虎牙很早就意识到这个问题并着手解决。

现在整个虎牙不论是游戏品类的丰富程度上(2600款游戏),还是直播场景(游戏,美食,户外,娱乐)都已经非常完善。

事实上,我们从内容形态的角度来看,直播是一个同时具备高信息密度和互动性的形式。人是社会的动物,互动是必不可少的,直播解决了信息传递和互动的问题,最后带来的是用户粘性和忠诚度的大大提升,这也是为什么虎牙直播用户的平均停留时间能在99分钟的原因。

内容的价值对直播来说意义重大,好的内容和差的内容天壤之别,一方面这和主播的天资能力有关,另外一方面和平台的培养机制有关,虎牙过去时间里,花了很多精力在修炼内功上。

董荣杰之前在接受采访时就表示:“虎牙直播真正对行业的贡献在于其持续培养优秀主播的能力,并且不管是迎入的主播还是自己培养出来的主播,虎牙直播一定信守承诺,不欠薪,不赖账这一基本原则”,事实上我们看过去一年的确如此,荣获“2017年度最佳APP”、“年度人气电竞直播平台”“年度人气主播”等高含金量奖项认可;在猎豹大数据发布的2017年度中国APP报告中以超高渗透率持续一年领跑游戏直播行业。

根据易观的数据显示,虎牙的年均启动次数和人均当日时长均排第一。从数据上我们也能看出,用户在粘性,打开次数等数据上表现都非常好,这很大程度上要归功于内容的优质。

优质内容不等于盲目砸钱挖人,而是能够针对用户的痛点和需求提供相应的内容。举个例子,让一个喜欢看吃播的妹子整天看韦神单排显然不可能,每个人到直播平台来都有自己的偏好和兴趣,有的人喜欢看游戏,有的人喜欢看小姐姐,还有的人钟情户外冒险,长尾的流量,虽然不大,但非常忠实,这就是内容的价值。

游戏直播平台们的前景是什么?

如今虎牙上市,对于游戏直播平台们来说,他们讲给资本市场的故事还有哪些?我觉得这个问题可以从两个方面来看。

一是游戏直播可以作为新游戏导流和测试的风向标以及冷启动平台。《绝地求生》就是一个非常好的例子,这是一个款完完全全由直播平台带火了的游戏,不但拯救了濒临倒闭的网吧,还间接的带动了显卡,内存的销量。可以预见的是,未来由更多的手游,PC游戏,会将直播平台作为自己冷启动的平台,通过和大主播进行合作,获取第一批用户,并且得益于直播平台的互动性,游戏开发商能够非常迅速的收集用户的反馈,针对游戏进行调整。

二是陪伴功能。本质上来说,一个再资深的玩家,他打游戏的时间也远远低于他不玩游戏的时间,大量玩家有大量非游戏的时间,这个市场以前是属于网文,贴吧,论坛,现在游戏直播平台抢下这块蛋糕,让用户不玩游戏的时候,也可以通过游戏和主播进行互动,社交。而用户停留的时间越久,对主播和平台的依赖也就越大,逐步形成忠诚度,最终转化成陪伴——这其实是直播的终极目的。

文|科技唆麻

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