既然坚果3亮点不多,那推出的意义是什么呢?原来老罗也想分新零售一杯羹

摘要:其实,坚果3并不是这场发布会的重点,作为一款中低端档位的手机,老罗并没有太多可以介绍的亮点,真正的重头戏在5月15日的鸟巢发布会。

老罗说,只有偏执狂才能生存,如今看,更应该是,只有偏执且懂得变通务实的人才能生存。

4月9日,锤子科技召开2018年首场发布会发布全面屏新品坚果3。采用双面玻璃+金属中框的设计,骁龙625处理器,后置1300万双摄,5.99英寸屏幕,4000mA电池,配备Home键指纹识别,售价最低1299元。

这款手机有几个值得关注的点。首先,在处理器上,对比坚果2 pro,坚果3从骁龙660换成了骁龙625。新手机的配置竟然比旧手机更低?按照锤子科技产品线和硬件研发副总裁吴德周的说法,坚果系列会是中低端档位,坚果Pro则是中间档位。如此看来,坚果3只能算是为理顺产品线而推出。

其次,这款手机采用市场上流行的全面屏设计。不过,在造型上,其外观和小米mix 2s很像,是夏普在2013年率先推出的造型。没有了“刘海”,却多了“下巴”,是在好看不到哪里。与此同时,坚果3还把前置摄像头放到了底部,与home键平行的位置。这种设计,总是有种把手机拿倒了的感觉。

关于这部手机,着实亮点不多。而且,老罗也讲得也是意兴阑珊,介绍手机用了不到30分钟,这完全不符合老罗过去开发布会的风格。那么,坚果3推出的意义是什么?其背后表达了老罗和锤子科技的什么思路呢?

务实与追随

其实,坚果3并不是这场发布会的重点,作为一款中低端档位的手机,老罗并没有太多可以介绍的亮点,真正的重头戏在5月15日的鸟巢发布会。从时间的分布上看,老罗花了更多时间在手机壳、手机套、充电宝、T恤、鞋子、智能门锁等周边产品上。而拿出更多时间介绍这些产品,其背后可能隐藏更多东西。

是的,老罗可能也想分一杯新零售的羹。从最早的手机壳到后来的空气净化器,再到如今的各种周边。只不过,目前来看这还停留在试验阶段,如今锤子科技暂时没有那么多精力去铺开这条线。如果手机这条产品线有非常可观的销量,锤子科技有充足的现金流,想必老罗会有更高调的发声。

除了在零售方面的动向,此次发布会,老罗还宣布锤子与中国移动建立了合作关系,坚果3未来可以在中国移动的营业厅里销售。这意味着,锤子科技不但有线上渠道、线下体验店的渠道,还进入了运营商渠道。

我们总结来看,如今的锤子手机,保证销量在战略中的比重越来越大。先要活下来,并且活好,再去想着拯救世界,这恐怕是老罗现阶段最主要的思路。所以可以看到,坚果3在设计上借鉴了小米和夏普;在战略上,锤子科技也在尝试新零售;而在渠道上,锤子手机不再是所谓的“出淤泥而不染”的形象。这种务实的想法带来了明显的好处,锤子科技在过去两年起死回生。但同时带来结果就是,虽然有些小情怀,但锤子科技越来越像其他的手机厂商,本质上与小米、魅族没有绝对的区分。

这种务实是现实的无奈之举,当iOS和安卓占据智能手机绝对的市场份额,锤子搭载的是安卓系统,这几乎从一开始就注定了,老罗无法达到乔布斯的高度(甚至都没有可比性)。只是基于安卓的系统再改造,这本质上就是魅族和小米的做法。而试图依靠情怀和锤子自己倡导的理念颠覆苹果,其结果也只能是碰壁。正如老罗所说,2016年是锤子最凶险的一年,曾两次发不出工资,甚至一度面临倒闭。不过2017年发布的坚果Pro为锤子带来了转机,最终锤子在2017年8月拿到了10亿元融资,真正度过了危机。过去老罗所持的情怀,更多的是在自己的世界里,以自己的想法颠覆行业。但其实,新东方仍然是教育龙头,苹果、三星、华为、小米依然是智能手机的龙头,老罗英语培训机构没有颠覆,锤子科技也不可能颠覆。在这种情况下,追随其他厂商的打法,让锤子科技避免了夭折,而如果依然不愿意变通务实,如今的锤子科技可能就会消失在人们的视野里。

从小而美能到大而强吗?

锤子科技暂时度过了凶险的阶段,但挑战才刚刚开始。其关键问题还是在于,能不能真正打开市场,让销量从百万级增长到千万级,让锤子科技即便无法走到第一梯队,也能走上第二梯队。如果锤子科技无法实现这个跨越,未来还将再度迎来凶险期,因此,未来这两年将是锤子科技的又一次考验。

锤子科技的优势在于,其品牌形象并不需要推倒重来。不需要像2015年前后的小米那样,把品牌形象从“低端”、“廉价”反转过来,也不需要像传统手机厂商那样,摆脱“山寨”的帽子。锤子科技不需要再花大力气建立品牌形象。在线上,老罗自身便是一块招牌,这可以为锤子科技带来流量,也让锤子科技具备爆发的可能性。另外,锤子科技几乎每款手机都会有一两个小的创新点,这在一定程度上也保证了手机的竞争力。

然而,这些优势并不足以保证锤子科技可以突围。如今的智能手机,马太效应非常明显,连第二梯队的金立、魅族都处于困境,对锤子来说,突围的难度可想而知。线上的渠道,锤子科技所能影响的粉丝人群并不大,老罗虽然有大量粉丝,但真正要做大,需要吸引更多的人来购买,这就需要锤子科技在更大范围内进行推广,而不是依靠自有流量。线下渠道方面,锤子科技不具备这个基因,想要打开局面更是难上加难。

也就是说,锤子唯一的可能性就是在产品上创造奇迹。老罗之所以特别期待5月15日的发布会,就是因为,锤子T3非常关键。在最初,受困于产能和质量问题,锤子旗舰系列手机没能卖出高价,T1在发布不久后便降价。T3如今承载的是打开高端市场,同时带开销量。如果T3能够做到当年华为mate 7的市场表现,锤子科技至少可以站稳脚跟。而一旦再次遭遇滑铁卢,那么,锤子科技翻身的难度就变得越来越大。

回头审视坚果3的发布,这更像是对锤子科技过去战略上的修正,锤子科技变得务实起来,不再过于强调“颠覆”。过去走的弯路也让锤子科技错过了不少时机。而当下的时间点,老罗想要把锤子做大做好,变得越来越困难。每一步都有可能成为决定锤子命运的一步。如果说老罗2012年宣布做智能手机的时机晚了一步,如今锤子科技试图打开销量则已经落下了好几步。T3能否带锤子走上一个新台阶,真正的考验即将上演。

来源:TMT观察

作者:王金晓

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:王金晓 的原创作品,责编:马红伟。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定