品途菁英大讲堂第68期丨小米新零售的实践之路

摘要:小米是干啥的?卖手机的?如果你这么理解的话,那就太OUT了。

小米是干啥的?卖手机的?如果你这么理解的话,那就太OUT了。

人家手机业务确实做的不错,因为影响力起来了,又有大批量的米粉支持,抱着赢者通吃的态度,后来电脑、音箱、生活用品也都陆续上线商城,小米杂货铺的概念得到了民间的认可。

不光线上搞的好,线下也是如火如荼,小米之家的门店也到处可见,一个做手机起家的公司为何能把零售玩的这么溜呢?

4月12日(本周四)晚8点,品途菁英大讲堂第68期线上分享,我们请到了小米生态链战略规划师 韩乾源老师为我们细细推敲小米做零售的逻辑,欢迎届时关注!

1、活动主题:小米新零售实践之路

2、主讲人:韩乾源

品途新零售导师,品途专栏作者,小米生态链战略规划师,原小米之家销售负责人,3C通讯领域10年销售及零售管理经验,对线上、线下各种零售业态有深入研究。

3、分享提纲1.新零售及消费升级趋势解读2.小米线上如何打造有品精选电商3.小米如何打造世界坪效第二的小米之家

4、适宜人群电商、零售行业从业人员

5、活动时间4月12日(周四)晚8点

6、活动地点

品途菁英大讲堂  千聊直播间

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好的,先来了解一下崛起中的小米之家!

从某种意义上说,2017年是小米之家又一个起点。

小米之家深圳旗舰店开业当天,雷军举行了一个记者见面会,几乎有问必答,并且详细解答,“过去两年我们被蹂躏得不行,都说小米要关门了。”一上来,雷军就向媒体讲述了自己的经历,仿佛要一吐之前的各种不快,在场所有的人都认为“雷总,今天特别激动。”

小米之家有个不成文规矩,“不在办公室做跟店铺相关的决定。”

从小米内部分享的消息看,几乎每家店都倾注了小米之家团队的全部注意力。

有一张照片很让人记忆深刻,就是在深圳小米之家旗舰店试运营前夜,当时还负责小米之家业务的小米总裁林斌和小米之家总经理张剑慧坐在店外的路基上仰望这家店铺,虽是背影却能读出很多故事,各种辛苦也只有小米人最清楚。

小米作为一家互联网公司,在实体零售道路上的探索可以说是成功的。当然这也离不开小米另一个核心——小米生态链,去年小米投资了超过100家生态链企业,极大丰富了小米之家的SKU。

可以说小米试水新零售,并不被传统从业者看好,批评之声更甚。

雷军向零售业从业者请教,有人告诉雷军要做好五年亏损的准备,对于未来怎么样,雷军和小米高层也是在探索中尝试,关于小米之家一直在探索中,对于外界的声音,小米之家并没有太多的发声。

直到去年五月,临近小米之家第100家店开业之际,林斌、张剑慧和小米之家相关团队才正式接受媒体采访,也道出了小米之家在开店路上的种种阻碍和困难,例如选址,例如和场地方的谈判等。

林斌曾透露,开店之初,优衣库的品牌影响力和号召力令他羡慕不已。如今,小米之家在各个城市的主要购物中心,都处在核心的位置,可以肯定的说,在小米之家的模式上,小米跑出了一个成功的模式,伴随的,模仿者有之。

进入2018年,小米之家开店加速,机场很可能也成为它的目标之一。今年3月初,全球首家小米之家机场店——深圳宝安机场店将正式开业,选址在深圳宝安机场T3航站楼F4国内出发厅(值机岛E后方)。相比于购物中心店,机场店选品更需要结合相应的场景,据了解,小米选择了更倾向于差旅出行的sku以及科技与生活元素的结合,比如拉杆箱、背包等。

“小米梦想没变、价值观没变,小米方法论和模式没变,变得是小米对各产业充满敬畏之心。”这是雷军对于小米之家的总结之一。对于未来,雷军表示将继续完善小米之家新零售布局,计划三年内开设1000家小米之家,并计划在接下来的1、2年进入西欧和北美市场。

节选自零售前沿社(微信ID:lingshouqianyanshe),文章原标题《千亿小米,雷军逆袭》

整理:李根同学

 

品途菁英会 微信号:ptjyh2016 

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 途小萌,责编:王通。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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最新评论

Jessica 2018-04-10 21:31
期待
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