93年创业者公司估值上亿,同龄人又叒叕抛弃了你

摘要:与市面上现有的民宿产品不同,千屿将民宿产品设定为金融化的可投资标的物,采取轻资产方式,专注于标准化民宿产品的体系构建与赋能。

作为一个25岁的年轻人,很多人会认为甘宜哲是个“人生赢家”。带着“北大学霸、男神、刘强东七个创业学生之一”等光环的他,同时也是一名颇受资本青睐的连续创业者。

他创办的城市共享住宿空间品牌“千屿Islands”(下称“千屿”)在成立半年时间内,先后获得来自高榕资本、真格基金、华创资本、知新资本、零一创投以及梅花天使两轮共计数千万元融资,公司估值上亿元。


“民宿化的酒店、酒店化的民宿”

千屿成立于2017年7月,是一家分散式的标准化短租公寓供应商,用甘宜哲的话来讲,叫做“民宿化的酒店、酒店化的民宿”。本轮融资后,千屿将着力于团队的完善和品牌建设,并开放面向物业持有者的加盟渠道,进一步扩大市场。

与市面上现有的民宿产品不同,千屿将民宿产品设定为金融化的可投资标的物,采取轻资产方式,专注于标准化民宿产品的体系构建与赋能。目前,公司已经打造了包含“物业获取——工程设计——供应链体系——运管体系——销售渠道——智能系统”六个部分在内的完整体系。

如何解读千屿的商业模式?品途商业评论(ID:pintu360)认为,亮点在于以下四个方面:

1.   轻资产、重运营和品牌

千屿在房源上采取轻资产策略,面向10间以上的物业资源持有者和投资人开放加盟合作,资源不限于民宅、公寓、酒店、资本等方式,千屿提供运维管理、供应链体系和品牌效应的三方面输出。合作采取盈利分成,平均抽取比例在8个点。

2.   供应链自营

类似自如的运营模式,千屿拥有自己的设计团队和房屋模型库,并自营工程监理团队保障装修效果。

面对装修过程中常出现的等物料耽误工期等问题,千屿签订了20多家供应商,并在武汉设立了面积达1000平的仓库用于提前存放装修物料。根据装修方案,仓库可及时打包相应物料进行门对门运输,这在内部被称为“飞屋计划“。从施工到上线,“飞屋计划”可将工期控制在20天,并通过批量采购降低装修成本。

此外,千屿的运维管理人员全部采取自营,通过系统派单方式实现人员线上智能流转。

3.   智能化系统

借助互联网思维,千屿将前后端打通,用户端可以在线完成从入住到退房的一系列操作,省去了传统前台的功能;后台运维管系统,可以通过房间状态进行人员智能化调配,人房比从传统酒店业的1:0.26降至1:0.12。

没有了前台,千屿的智能系统也同时砍掉了店长这一人力支出大项。通过追踪周边相同区位酒店的价格浮动情况,系统可以基于参数对房价进行灵活调整。

4.   两个“最小单元化”

空间上,基于分散式模型,千屿将单体房间通过线上管理体系连接,并在相对集中空间形成单元模型,不仅降低了物业获取和运维成本,同时也使行业资源得到最大化利用。

时间上,千屿将售出单位精确到小时,将按天购买的客房服务进行拆分。区别于传统的“钟点房”,顾客可将购买全天服务中不到店的时间进行拆卖,或提供给运营方用于错峰安排保洁等服务,以获取折扣优惠。

相比于传统酒店行业的物业、运营、装修三大成本,千屿通过自己的一套体系,可以消除物业成本、将运营和装修成本分别降低到传统模式的80%和30%-40%。

千屿现已登陆OTA及在线短租平台,并推出了小程序。官方数据表明,目前,千屿团队超100人,已在10个城市开展业务,上线和筹备中的房源近千套,年底预计实现一万套。

四个判断

提起为何进入共享空间行业,甘宜哲表示,通过在行业内部的一段时间了解,自己用四个判断说服了所有的投资人。

一是从平台型到供应型。平台本身具有网络效应,且体量比较大,此外还承载了教育用户的作用。随着用户消费习惯的形成和消费量的加大,松散的信息流关系势必向纵深的供应方向发展。

二是从长租到短租。长租由房产中介业务衍生而来,相对客户群及需求稳定,但短租流转率高,单体盈利能力更为可观。

三是从集成性到分散性。随着优质物业资源逐渐减少,集成性空间的竞争加剧,门槛抬高,分散性空间由于整合难度相对较大,数目众多,在资源匮乏的情况下将成为下一个必争之地。

四是从C2C到C2B2C,即非标到标品。标准化产品将会带来更优质的用户体验、性价比,以及集约效应带来的成本降低,“小、散、乱”的形式将会逐渐失去体量优势。

甘宜哲其人

很难想象,以上这些是甘宜哲在仅不到一年的时间内从零开始摸索出,并已经实现落地的内容,思维活泛的他形容自己为一个学习能力很强的人。


(千屿创始人兼CEO甘宜哲)

从中学开始,不爱学习,又在课外活动上“乐此不疲”的甘宜哲在才子济济的齐鲁大地并非出众的存在,只是由于年少的情窦初开,想证明自己的他一跃成为班级第一,并一发而不可收。高三那年,基础学业成绩位居全年级前5%以内、当过校学生会主席的他获得当年全校唯一“校长实名推荐”资格,并考入北京大学法学院。

写得一手好稿件、口才出众、策划执行能力又强,甘宜哲在北大依旧是风云人物。在校期间历经“创业”,完成了原始资本积累,初出茅庐便得以进入亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一——高瓴资本进行交流学习。在高瓴,他第一次接触到了真正的商业社会。

此后,甘宜哲又得以参加京东首期创培营项目,在刘强东手把手的指点下进行了六个月的学习。也正是在京东,他完整了解到了创业的方方面面,并深刻理解了供应链建设的重要性。

尽管乐在其中,对于这个90后创业者来说,焦虑一直存在。

“在市场面前,年轻的创业者是很卑微的,因为你不知道下一秒会发生什么,会不会有巨头拿着钱进来把你打死了。”

除了瞬息万变的市场,团队协作和成长也是一个需要花心思的事情。千屿的团队中不乏酒店、OTA、公寓等行业从业经验十数年的老将,CEO作为行业新手,如何管理、善用人才?甘宜哲选择了亲自参与到每一个环节,把自己变成“懂行”的人,才能真正获得尊敬。

此外,人文关怀和物质激励,同样也至关重要。甘宜哲曾经在大年初二驱车至高管家中,看望生病的长辈。融资过后,当问及用途,员工激励也早已提上日程。

曾有朋友关心他是否压力过大,但甘宜哲总是笑嘻嘻。他不打游戏,生活简单到请阿姨来打理一切,平时最多打打球、看看书。“可我也不能老打球看书啊,除了工作,早早下班都没什么事可以做。”甘宜哲坦言,工作快要成为生活的全部。


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