张近东凭什么16年屹立舞台正中央?

摘要:作为一个著名的企业家,一位曾经履职15年的全国政协委员和新当选的全国人大代表,张近东很好地将前后两个身份进行了融合。

砺石导言:作为一个著名的企业家,一位曾经履职15年的全国政协委员和新当选的全国人大代表,张近东很好地将前后两个身份进行了融合。在苏宁的商业实践让他更能洞见到产业的未来,为国家建言献策;政协委员、人大代表的身份,也让他能以更宏大的视角去思考行业的走向,为苏宁规划出合理的商业路径。

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苏宁控股集团董事长张近东2013年在斯坦福大学演讲时提到,“一个没有前瞻性和大格局的企业,往往会在大变局中迷失方向,遭遇大溃败。”

苏宁之所以在几次重大的社会变局中屹立不倒,正是源于创始人张近东的前瞻性与大格局。

1990年苏宁成立,张近东并没有选择热销的冰箱与电视机产品,而是前瞻地选择了当时不流行但更具市场前景的空调,大获成功。

在与南京八大国营商场进行空调大战时,张近东打破常规,区别于传统空调经销商旺季打款的做法,选择淡季给供应商巨额打款,以此获得厂家最优惠的价格并提前锁定货源,借此一举打败了南京八大国营商场。

1998年亚洲金融危机期间,很多企业都开始收缩业务,以求过冬自保。苏宁这个时候却确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略,为避免与供应商的矛盾,张近东砍掉了苏宁占50%营收的批发业务,奠定了转型综合连锁零售成功的基础。

2005年左右,当竞争对手国美电器通过并购在全国大规模跑马圈地时,张近东在那段时间却避其锋芒,修炼内功,在2008年金融危机期间率苏宁电器逆势而上,反超国美。

2009年,当阿里、京东等电子商务企业开始蓬勃发展时,张近东一方面果断上线苏宁易购网站,补齐线上短板,打造线上线下闭环的O2O模式;另一方面另辟蹊径,构建了以零售为核心,涵盖置业、金融、物流、科技、体育、文化与投资等八大产业的生态体系,打开了苏宁产业发展的天花板。

正是2009-2017年长达9年的坚决转型,让苏宁具备了再次业务腾飞的动力。张近东在苏宁2018年度工作规划与部署会议上发出“极速”号令:到2020年线下达到两万家店、交易规模达到四万亿,让行业震惊的同时,也让大家看懂了张近东过去9年的业务转型。

苏宁28年的深耕,除了强大的团队执行力,最重要的就是源于其创始人张近东在商业战略上的前瞻性。

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除了作为一个成功的企业家,苏宁创始人张近东还有另外一个身份—全国政协委员。2003年,张近东第一次当选全国政协委员,至2017年连续当选三届,共15年的时间。

15年,张近东累计提交了70件提案,提案内容主要包括百姓民生与行业发展两大领域,涉及精准扶贫、大学生就业创业、新农村建设、商业立法、流通现代化与智慧零售等多个领域。

在担任全国政协委员期间,张近东秉持了经营企业的前瞻、认真与严谨精神。每次两会之前,他都会认真的调研并进行系统的思考。也正因为如此,张近东的提案质量非常之高,有效的推动了多项国家相关政策的制定与落地。

例如2014年,张近东提出《加快移动互联网应用推广,引导零售服务业O2O转型》,得到政府积极响应,2015、2016年,中央政府先后多次发文支持流通行业的创新发展与转型升级。2015年国务院发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,这标志着张近东提出的线上线下融合的O2O模式正式被国家层面认可。

2007年张近东曾提出《利用扶贫政策,扩大农村信息家电消费》,提倡家电下乡。当年年底,财政部、商务部等有关部门就开始宣布试点家电下乡,家电下乡一定程度上拯救了当时的中国家电产业。

张近东还曾多次提交以流通行业为核心的提案,建议打通现代物流这条“血脉”,2017年,国家邮政局发布《快递业发展“十三五”规划》,提出到2020年基本建成普惠城乡、技术先进、服务优质、安全高效、绿色节能的快递服务体系,形成覆盖全国、联通国际的服务网络。

张近东的提案总是能准确地研判到行业的未来发展趋势,并得到政府政策的积极响应,这得益于他会前的认真负责,以及他在工作中长期训练成的前瞻与洞见。

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2018年3月5日,十三届全国人大一次会议在北京召开,张近东在连续当选三届全国政协委员后,首次以十三届全国人大代表的新身份参加。

在十三届全国人大一次会议上,张近东继续积极献言,共提出了4项建议:《共建共享数字中国开放平台 共创共赢数字经济时代发展》、《尽快完善法规标准,大力推进快递业绿色包装行动》、《建立体育赛事直播权利的法律保护  促进体育产业健康发展》与《构建电商精准扶贫长效机制 助力如期打赢脱贫攻坚战》,分别就数据共享、绿色物流、体育版权与电商精准扶贫四个领域建言。

大数据产业的价值已经是行业共识,但很多现实环境制约其快速发展,例如基础性、关键性数据被众多机构束之高阁,少数大型企业为追求利益最大化,以安全和企业机密等原因拒绝向社会提供关键数据,导致不同地域、不同业务的企业之间,形成各自的“数据孤岛”。

张近东倡议全社会数据共享,建立跨地域、跨行业,能够面向整个社会开放的数据共享平台。如果该计划能够落地,数据将会像水、电、煤一样,成为社会的公共基础设施,这将是一个伟大的创举,可以让数据的价值大大发挥,赋能产业。

电子商务的发展带来了中国快递行业的黄金盛世,但同时也产生了大量包装垃圾。据国家邮政局测算,2017年“双11”期间产生超过15亿件包裹。如果按业内每个包装箱0.2公斤的通常标准保守计算,15亿件快递至少产生超过30万吨的垃圾。

当其他电子商务企业都选择性地忽视这个问题时,张近东一方面在苏宁的企业经营中开始推出共享包装盒,践行绿色物流;另一方面在两会建议中建言政府制定绿色包装相关政策。如果政府通过这项政策,将有效解决影响恶劣但长期被行业忽视的包装污染。

健康的影视、音乐版权环境,带来了中国文化娱乐产业过去十年的蓬勃发展。体育产业也一样,体育产业繁荣的前提,也需要建立对体育赛事直播权利的法律保护体系,加大对侵权行为的惩罚力度。张近东建议在《著作权法》中对体育赛事直播著作权权利内容予以明确,这将鼓励体育创业企业的积极性,促进中国体育产业的健康发展。

《构建电商精准扶贫长效机制 助力如期打赢脱贫攻坚战》是张近东本次两会提出的最重要的一项建议。张近东深知授人以鱼不如授人以渔的道理,他提出政府要加强对贫困县基础设施建设的支持,特别是要重点支持冷链物流等与农副产品上行息息相关的特色基础设施建设。

纵观来看,张近东的建议都极具前瞻性、可行性。在以上四个领域的建言,让我们再次见识了张近东对行业的洞察力。不出意外,接下来,张近东在本次两会上的建议也将有效地推动相关国家政策的制定与落地。

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国家兴亡,匹夫有责。

作为一个著名的企业家,一位曾经履职15年的全国政协委员和新当选的全国人大代表,张近东很好地将前后两个身份进行了融合。在苏宁的商业实践让他更能洞见到产业的未来,为国家建言献策;政协委员、人大代表的身份,也让他能以更宏大的视角去思考行业的走向,为苏宁规划出合理的商业路径。

这也许解释了为什么中国商业界人来人往,而张近东却十几年来都一直屹立在中国商业舞台的正中央吧。

文 | 砺石商业评论 刘学辉

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