赢了对手却输给时代!被时代抛弃的企业家们

摘要:时代的车轮滚滚而来,掌舵人能不能追赶上它的脚步,对于一个企业最终的成功至关重要。

大润发董事长黄明端:赢了所有对手却输给了时代

 

2017年11月20日,阿里巴巴以244亿港币收购高鑫零售36.16%的股份,高鑫零售是全国最大的商超卖场经营者,旗下拥有“欧尚”和“大润发”两大商超品牌,在全国运营446家大卖场。2016年营收超1000亿元,市场份额多年保持国内零售行业第一。

 

黄明端,大润发董事长兼CEO。一九九七年,他在台湾地区以及中国大陆地区开设大润发量贩店,不到十年,在黄明端的领军下,大润发已经成了横跨两岸,年营业额突破千亿台币的量贩帝国。

 大润发卖身阿里,放在三年前,黄明端绝对不会想到。

 彼时,他正在为自己一手打造的飞牛网如何跻身第一阵营努力。接受媒体专访时,他说自己最大的希望就是刘强东和马云都来“骂”他。

 “他骂我就有动力,我们天天找他们来骂,但他们就是不骂,我们心里蛮挫折的”。说这话时,黄明端已过花甲之年,就年龄而论,在他面前,刘强东、马云才是他的小字辈。

 就在零售业的资历而言,马云和刘强东也是他的小字辈。

 1997年,当在润泰集团纺织部工作得如日中天的黄明端,突然被委任进入零售业。一年后,又被派往大陆,与沃尔玛、家乐福等众多外资零售巨头过招。

 仅仅短短两年时间,在1999年,大润发创下240亿元人民币的营收,将万客隆甩在身后。

 10年后的2010年,大润发取得营收404亿元人民币,取代家乐福,成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

 2011年7月27日,大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售,市场占有率超过沃尔玛,一跃成为中国最大零售商。

 一个人到中年的门外汉,面对全新的领域,在全新的市场,究竟是如何上手的?又如何缔造了外行逆袭内行的奇迹? 

 

黄明端的打法是先模仿、再超越。他曾对媒体说:“我的生鲜一部分买货操作是学美国的,但是整个商店的设计是学欧洲的,商品的选择是学大陆。”

起初,大润发模仿的是欧洲零售业巨头——万客隆的仓储式销售业态。1997年,大润发在大陆成立上海大润发有限公司,开出第一家门店大润发平镇店,但反响并不好。

 走访观察国内大卖场市场后,黄明端发现,相较于万客隆的冷清,家乐福却异常火爆。于是,在大陆开到第三家门店时,他果断叫停仓储模式,以家乐福为标杆,转为大卖场经营模式。

  

 效果随即显现,1999年,大润发创下240亿元人民币的营收,将万客隆甩在身后。2000年12月21日,润泰集团与法国欧尚集团合资,在大陆推进欧尚和大润发两大品牌的卖场业务。黄明端抓住契机,疯狂学习欧尚的营运经验,甚至拷贝了欧尚几乎所有的内部营运文档。

 随后一年,中国成功加入世界贸易组织,零售业正式对外开放,零售大卖场在中国迎来了黄金十年,沃尔玛和家乐福等世界巨头,都纷纷加快在中国攻城掠地的步伐。

 谁料,螳螂捕蝉,黄雀在后。这只黄雀,就是黄明端。

 通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式,黄明端得出结论,沃尔玛是中央集权,虽然门店整体规范,但不会因地制宜。家乐福则是地方分权,由店长主导,弹性较大。

 最后,黄明端总结出一套独特的模式,介于中央集权和地方分权的“中庸之道”,即由中央负责开店、采购和配送,产品定价、会员经营和店内陈设交给地方自主。

 时代的脚步不会停下,随着互联网的不断发展,电子商务不断壮大。阿里、京东等电商在互联网零售领域不断扩张领地,

 2013年,在尹衍梁的力挺下,黄明端推出独立电商平台——飞牛网,开始搭建他的互联网零售帝国他放出豪言:“要玩就玩大,小玩不是个人风格。”

 但这一次,黄明端没有走在时代的前面,他晚了一步。根据高鑫零售2017上半年财报,运行三年半的飞牛网上半年交易总额18亿元,截至财报发布时有2800万注册会员,活跃会员350万,尽管如此,飞牛网还是在亏损,相较与阿里、京东,它太小,太慢了。

 

于此同时,在电商和新零售浪潮的席卷下,大润发的线下也备受挑战。一个时代不是翻篇,而是要终结了。走不进新时代的,只能被时代遗忘。

 再后来,就有了我我们开篇看到的那一幕。

 爱国者董事长冯军:我从创业第一天就已经“失态”

  

曾经风靡的MP3、MP4,让纽曼、爱国者等国产品牌成为像今天苹果、三星一样的存在,然而风潮一过,爱国者面对的不仅是消费者的不买账和财政的亏损,甚至可以说爱国者已经和这个时代再无关系,就像一个局外人。是什么原因,导致爱国者从一家明星企业,成为一个不被人关注的公司?

 爱国者创始人冯军最近一次在公开场合亮相,是联想控股的答谢晚宴上。柳传志邀请了一帮中国企业家俱乐部的朋友,马蔚华、曹国伟、王健林、俞敏洪等大佬悉数出席。在众多受邀嘉宾中,冯军显得异常低调。

 与这种低调相对应的,是冯军执掌的爱国者集团,已经很少在行业内有声音了。曾经创造了“中关村奇迹”的冯军—从1993年开始的十年里,冯军创立的华旗公司每年业绩以60%的速度增长。1997年,冯军创立了“爱国者”品牌,公司涉足的领域也从最开始的机箱、键盘到移动存储产品、显示设备、数码相机、手机。


2003年,爱国者移动存储产品的市场占有率连续十年排名第一;2007年,爱国者第一个在国内市场推出了首款MP5多媒体播放器;而其电脑机箱更是连年市场占有率居第一。爱国者成为了国产数码品牌的标杆,冯军也成为了国产数码领军人物。

不过,让人惊讶的是,爱国者的辉煌在十几年后迅速戛然而止,去得似乎和来得一样快。此前媒体爆出,爱国者2010年营收10亿元左右,到2012年,营收只有4亿到5亿元,缩水一半。而2010年到2012年三年间,爱国者利润分别为1.2亿元、2000多万元和200多万元。

爱国者怎么了?有人说,是冯军的过分“激情”和癫狂,导致了爱国者的衰落。

 在相机领域,爱国者研究了六年多,但一直亏损。冯军并不掩饰这一点,曾公开表示,“我们每年亏损3000万。”亏损,干嘛还要做?冯军的回答显得“大义凛然”:“希望民族品牌能够存在,即使有一些产品亏损,也依然死守着”。

这样的逻辑单纯从商人的角度来看,似乎匪夷所思。而冯军让人匪夷所思的还不少。比如他曾经最为自豪的一款产品—哥窑相机,这是一款被定义为“科技艺术品”的产品,与一般理解“电子产品的核心是技术”不同,在冯军看来,哥窑相机更大的价值是收藏。有一次他在自己的微博上宣价:哥窑相机可以卖到2666元、6666元,甚至16666元、26666元。而当其价格从1666元上涨至26666元时,销售停滞。

 

 可惜事与愿违,哥窑相机初始售价为1666元,8个月后上涨至26666元,已经鲜有人问津。随后,这款产品迅速销声匿迹,企图涨价至66666元的事情几成笑谈。

 不仅是产品方面,爱国者的股权构成,也让人匪夷所思。

 爱国者集团的股权构成,简单来说,不是冯军的就是冯军亲戚的。自始至终,这家公司掌控在冯军家族手中。对于冯军来说,分权是一个此前没人触及的敏感领域。

鼎晖,这家全球知名的投行,关注到了在移动存储领域的爱国者,并且和这家公司签订了对赌协议。

2009年2月,鼎晖与爱国者电子签订投资框架协议:鼎晖投资2.5亿元人民币获取爱国者存储25%的股份;现有股东与公司同意尽最大努力争取不晚于2013年在境内A股公开发行股票及上市;爱国者存储2009、2010年连续两年的净利润增长要达到30%以上,同时2009年度,爱国者存储的“经审计净利润”结果出来后,协议双方会根据具体审计结果在20%~45%浮动区间进行股权调整等。

和鼎晖投资一块来的,是一个名叫曲敬东的职业经理人。此人曾在联想就职,后来被三星总裁挖走,成为三星中国历史上最年轻的副总裁。

 

一系列资本运作开始展开,曲敬东依靠一个非常娴熟和专业化的思路来操盘爱国者电子。在这个过程中,股权激励变得不可或缺。

很少有人知道,爱国者集团有一批死忠的员工,跟随冯军创业十几年,但他们无一例外都没有股份。这个时候,很多人看到了爱国者电子的机会,希望可以跟着曲敬东一块干。

一位离职的爱国者高管透露,冯军很大方的给予了股份,但给的不是爱国者电子的,而是爱国者集团的。原因很简单,爱国者集团不上市。

此举,伤害了很多员工的心。多年以后,曲敬东愤怒的离开爱国者电子,相信也和冯军对待高管的态度有关。

经过和曲敬东一役,冯军及其爱国者,基本上已经不再受到投资者的青睐。在小米、乐视等一系列公司前仆后继的起来,甚至中关村大街的创业公司如雨后春笋般出现的时候,位于中关村的爱国者,却几乎没有什么动静。

一位投行人士称,投资爱国者,给很多投行上了一课,当然,是作为一个失败的案例。至于双方关系现在如何,目前无人得知。但上述人士分析,估计早就通过某种妥协退出了。

现在的爱国者,没有好的题材包装,其上市基本上已经没有什么希望了。对于冯军本人而言,似乎爱国者俱乐部才是自己的主业。

在经历了无数折腾之后,这家公司和资本圈,基本上没有联系了。

 “时代抛弃你时,连一声再见都不会说”

 

1月20日,原央视主持人、著名互联网投资人张泉灵在“领航者大会暨2018品牌医生年度盛典”上发表了讲演,其中有一句话是这样说的:“时代抛弃你时,连一声再见都不会说”。用来说上述几位企业家的经历,真是再合适不过了。

互联网时代的到来,颠覆了传统零售业;人工只能的到来,不知将会给我们的生活带来多大的震荡。在这样的的大环境下,每个人都充满焦虑。你不知道下一个被颠覆的行业是不是你所在的行业;你不知道下一项科技,会不会去取代你的位置。稳定、一成不变,成了奢侈品。

在这样的时代背景下,们面对势不可挡、滚滚而来的时代的车轮,我们该如何应对?要不你讲究躲在一个没有轮子到底世界里面,要不挡着它的路了,你得断臂求生,再不然就跳上去,看看它滚向何方!

 文 | 董毅智

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