寺库、百盛打造电商“发展中国家模式” 前景几何?

摘要:在此次的合作中,二者并未去做什么“尝试性”的动作,而是选择了双方最具实力的部分进行长板理论式的合作,这显示了双方的默契与决心。

被投资界广泛认知的“已无机会”的电商领域,在沉寂数年之后,正在起变化。 

跨境电商如洋码头,社交电商如拼多多,“新零售”电商如盒马鲜生,均异军突起,掀起了电商领域的“第五次革命”。 

而在去年上市的奢侈品电商平台寺库,发力凶猛,不仅提出了要向“精品生活服务平台”转变、在国内企业首设CGO岗位,更是首度加入了3.8“女神节”战阵。 

与天猫女王节、京东蝴蝶节、唯品会228春季美妆节、聚美优品301周年庆大促不同,寺库采取了与传统连锁百货百盛共同发起此番女神节的方式,开启了O2O新零售模式版本的“造节”运动。 

如果单从规模体量来看,寺库在电商领域、百盛在传统百货领域,均属于中等规模的“发展中国家”,但二者采取了并无资本连接的新零售“发展中国家”模式,是否能有一个美好的前景呢? 

1953年,作为最大的发展中国家中国,周恩来总理在会见印度代表团时首度提出了“互相尊重主权与领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处”的五项原则,这在万隆会议变成了发展中国家所倡导的“国际新秩序”。 

当前的电子商务领域,也一如现实的世界,巨头环伺,阿里、京东二霸多强,流量、体量等GDP高企,游戏规则也基本由它们制定。正是在这一背景之下,寺库选择了“突围”,即“发展中国家模式”的源起。 

但商场并非国际事务,寺库所倡导的“发展中国家模式”,是否也能引领起寺库式革命?是否也能与合作伙伴走向辉煌?还是说仅仅“有点意思”? 

依地歌网来看,这个“发展中国家模式”颇有引力,有着较强的生命力。 

首先,联手合作的意愿从根生发,顶层设计由双方CEO发起。寺库尽管客单价极高,但用户密度远远不够;百盛尽管体量未减,但向电商的转型已成为必须。这在二者去年年底宣布的合作中尽数体现,寺库方面由创始人李日学带队,而百盛则由执行董事兼行政总裁张瑞雄牵头,不可谓不重视。 

而仅仅在一个月之后,寺库、百盛牵手以来的第一件大事,就是此番“女神节”的落地,除了各种优惠、会员互认、双倍积分、满减等常规手段,更是有了寺库大牌进驻百盛全国门店,寺库库分期全程支持百盛大购物;百盛美妆全系上线寺库。 

其次,寺库、百盛的合作采取的是拿出双方强项,采取的是“实力互补”合作。寺库的强项在于奢侈品,它已是亚洲最大奢侈品电商平台,而百盛美妆则是线下最大巨头。 

在此次的合作中,二者并未去做什么“尝试性”的动作,而是选择了双方最具实力的部分进行长板理论式的合作,这显示了双方的默契与决心。 

另外,“发展中国家模式”的相互尊重与平等互利关系符合更多平台或商家的支持,它是一种共赢的模式,不存在“不对等”合作关系。双方的合作同样遵循“相互尊重主权,互不侵犯,互不干涉内政,和平共处,平等互利”的五项原则,显然,这样的关系能让合作方更加轻松与受益。 

所以,综上所述,相较于以参股、并购模式下的主流模式,寺库“发展中国家模式”不仅是积极的尝试,更是一个智慧的选择。

作者/IT老友记


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