头部之争日趋白热化 ,斗鱼何以领跑游戏直播大战?

摘要:新的一年里直播大战哪家将胜出?读娱君认为,内容构建是核心,抓住用户是盾,给主播更好的机会是矛,两手都抓,才能赢得这场战役。

前言:在3月1日周二珂回归斗鱼的直播首秀中,“歌姬”风采依旧,一首又一首的演唱让看直播的网友高呼过瘾,回归首日就吸引了超过150万的关注、数十万“水友”在线观看了周二珂的回归直播首秀……

“沧海横流,方显英雄本色”——直播行业从2016年被资本疯狂追捧的千团大战,到2017年上演“大逃杀”诸多中小平台纷纷推出舞台,直播行业的马太效应越发明显,两极分化也使头部的平台聚集了更多流量和资源,尤其是排名靠前的游戏直播平台,更是凭借优异的表现成为直播泛娱乐化的翘楚。 

轰轰烈烈的直播大战,从百花齐放到残酷洗牌,斗鱼、YY等逐渐拉开和其他直播平台的距离,形成头部阵营。这也意味着2018年直播平台之间的竞争更加“激烈”,在继续拼用户拼钱拼广告主之外,各大直播平台将更加认识到“内容”的重要性,如何通过创新打造优质内容,并通过内容的差异性形成品牌属性强烈的“护城河”,也成为各大直播平台在2018年的“首要课题”。 

而主播作为直播内容生态的重要组成,也将是2018年直播行业读娱君最关注的领域。读娱君关注到,淡出直播圈两年的知名主播周二珂,在3月1日回归斗鱼献出了直播“首秀”,不仅水友们蜂拥而至,也成为开年后直播行业的又一大事件。

斗鱼主播周二珂直播图

周二珂等大主播的回归 

周二珂是谁?她在斗鱼的首秀为何如此受关注?这还要从游戏直播成为风口的前一年说起…. 

2015年,游戏直播元年,一切都如萌芽悄然发生着。这个叫周二珂的女孩开始慢慢走入大众视野,凭借着出众的颜值和不俗的唱功崭露头角。在之后的一年随着直播的全面爆发,周二珂也和当下大名鼎鼎的冯提莫、陈一发等并称为斗鱼F4,她们也成为了以游戏直播为主的斗鱼平台的靓丽风景线,同时也使得游戏和泛娱乐更加契合。而在成名之后,2016年底周二珂签约香蕉娱乐,正式进入娱乐圈并暂别斗鱼。 

但就在周二珂离开斗鱼直播的这两年,大主播们和娱乐圈明星之间的沟壑正在被拉平,主播们也越来越“明星化”,而直播这种形式也逐渐成为主流的娱乐方式之一。 

主播们的明星化——主播们商业价值的提升和影响力的扩大,不仅是因为契合用户需求,更因为直播已经成为一种主流的娱乐方式被大众接受,从冯提莫、陈一发的发展就可见一斑。

斗鱼主播冯提莫 

冯提莫拥有了包括《识食物者为俊杰》《再见前任》《佛系女孩》等多首热门单曲,并越来越多的出现在《天天向上》等综艺节目和影视作品中,可以说这个身材娇小的女主播已经成为主播明星化的先锋;而被称为发姐的“陈一发儿”,《童话镇》《阿婆说》《弦上有春秋》等传唱度极高,早已经成为一线大主播,并且还代言了小米枪战,可谓红极一时。 

直播逐渐成为主流娱乐方式和基础应用——庞大的用户留存说明直播已经成为很多网民的主要娱乐方式,同时,也成为基础应用之一。根据CNNIC发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》表明,截至2017年6月,网络直播用户共3.43亿,占网民总体的45.6%,其中,游戏直播用户规模达到1.8亿,较2016年底增加3386万,占网民总体的23.9%。 

从周二珂在斗鱼成名、签约香蕉娱乐进军演艺圈以及回流斗鱼,不仅可以看到这位知名女主播自身的成长变化,更是这三年多来直播行业变迁的缩影,读娱君认为这是“直播”影响力不断增加的体现,也是主播群体“明星化”的见证。 

平台要以“优质内容”构建护城河 

进入2018,游戏直播平台之间的竞争也摆脱了早期的野蛮发展,逐渐到了修炼内功的阶段,以打造优质内容和精细化运营为主。

 

从行业现状来看,在风口期过后,直播行业的格局已逐渐明朗,斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、陌陌直播等为代表的直播APP,垂直化趋势越发明显,在游戏、音乐、社交等分众领域深耕;同时,在更注重从垂直领域到泛娱乐的“深度嫁接”,以打造优质内容的精细化运营形成综合竞争优势。 

同时,整个直播行业也正在经历着监管趋严、资本褪去、用户增长放缓的局面,在流量红利不那么明显的时候,直播平台们如何保持竞争力,持续吸引用户的关注? 

读娱君关注到,去年以来各直播平台纷纷加强了在优质内容上的投入,涌现众多直播赛事、直播综艺、自制或扶持PGC栏目、签约优质主播等,这些都是各大直播平台打造优质内容的尝试。 

而打造出具有行业影响力和用户关注度的优质内容,不仅需要巨大的投入,对直播平台的整体运营能力和资源协调能力也提出了更高的考验——而这也正是诸多小平台被淘汰,而大平台优势凸显的马太效应的直接体现。 

主播作为直播内容生态的最重要组成部分,其动向自然也是行业关注的焦点,尤其是大主播,作为稀缺资源,是具有流动性的。所以读娱君认为优秀的直播平台,是能够建立起一套培养主播的体系,并且能够吸引更多的主播留下的平台。 

周二珂此次回归斗鱼直播,包括之前卡卡等主播的回归,以及周淑怡、大表哥等大主播们的加入,可以看出,斗鱼在构建优质内容上的提速——既能够捧出明星主播,更要让主播留下来,持续为用户输出优质内容,形成了与竞品差异化的区隔,这或许是周二珂回归斗鱼对外放出的信息。 

而这也意味着在2018年的直播大战中,斗鱼或已占据一定的优势。据极光大数据发布的报告显示,斗鱼不仅在游戏直播中优势明显,在整个直播领域的渗透率也是第一,其中斗鱼直播和YY的12月DAU均值都超过了600万人。

数据来源:极光大数据

“优胜劣汰”,大主播的纷纷回归,说明以斗鱼为代表的强势直播平台,正在花大力气提升内容的品质、构建直播的内容品牌,由此打造差异化的竞争优势,形成品牌的“护城河”,不仅是直播平台的突围之举,更是在大环境之下,直播内容精品化的顺势之举。 

所以,能够“笑傲江湖”的直播平台,一定会是那个整体实力最突出的。 

头部之争将更白热化 

直播平台的竞争,是讲究硬实力的。无论是监管力度加强,又或者是谋求商业化的迫切性,对于仍然坚守在直播领域的玩家们而言,在2018年的竞争将更加白热化。“手中有粮才能心里不慌”,从2017年底到2018年初,直播平台们纷纷重磅加码,在构建内容优势、融资乃至并购等领域,好消息和坏消息齐飞,大新闻不断。

映客29亿卖身失利,退出一线——如极光大数据的排名显示,曾经风光一时的映客已经退出三甲,雪上加霜的是2017年底宣布的并购失利。这桩接近29亿的交易最终宣告失败,也使得在过去的一年里,映客作为移动直播曾经的翘楚元气大伤,有可能一蹶不振。 

熊猫TV遭遇到了天花板?——受益于游戏直播的红利,熊猫TV过去两年里实现了不错的增长,并在2017年完成了10亿人民币B轮融资。但从数据和整体表现来看,虽然王校长、林更新、陈赫、鹿晗、贾玲等名人在熊猫很活跃,但用户量和对于主播的吸引力和斗鱼、虎牙仍有差距。这点从签约香蕉娱乐的周二珂,选择回归斗鱼就可见一斑。 

谋求上市的虎牙持续烧钱——坊间有传闻,虎牙直播正在谋求在香港或美国IPO,这或许也是其在过去一段时间疯狂挖主播的原因。据了解,虎牙直播之前完成了7500万美元的A轮融资,而有分析认为,虎牙的疯狂挖人目的明显,它需要依靠这些主播带来巨大流量,拿出一份漂亮的数据秀给资本市场。但烧钱能让虎牙在2018年保持持续的投入吗?这也成为直播行业最关注的点之一。 

10亿造星的斗鱼,能持续领跑吗?——在1月的“斗鱼盛典”上,斗鱼方面宣布将以10亿元造星实施“主播星计划”,这也是斗鱼在整体运营的全面升级。“主播星计划”由发掘、培养扶持和宣传包装三部分组成,实现系统化的分级管理。近期冯提莫屡登湖南台、张大仙发新曲等都是这一计划的受益者,应该说斗鱼在2018年的重点之一,就是加速大主播明星化以及中小主播的大主播化。

斗鱼主播周二珂

此次周二珂回归直播,也被很多人猜想会斗鱼实习造星计划相关,但读娱君认为,这更多的还是处于头部地位的斗鱼的一次“亮剑”。得益于在游戏直播领域的持续领先,以及在用户和主播层面的构建的内容生态,斗鱼不仅成为游戏直播平台最早实现盈利的,同时也是第一家实现D轮融资的。 

2017年11月底,斗鱼直播正式对外发布公告,上半年已完成D轮融资,领投企业为招银国际,南山资本通过元禾母基金跟投。据称,经过D轮融资,斗鱼估值已达120亿。斗鱼能够实现盈利并获得市场的认可并不意外,立足游戏电竞,同时在爱好者中深挖同类用户群体的直播新场景,在垂直领域做强的同时,开始做横向的有效拓展,凭借直播+融合更多垂直领域,不断深挖整个泛娱乐直播的潜力,让斗鱼始终保持旺盛的内容创新能力,而这就是斗鱼硬实力的体现。 

新的一年里直播大战哪家将胜出?读娱君认为,内容构建是核心,抓住用户是盾,给主播更好的机会是矛,两手都抓,才能赢得这场战役。而作为直播平台的斗鱼,逐渐构建起内容的护城河,同时广积粮(融资给力)、高筑墙(全明星大主播阵容),且率先盈利,在2018年的直播大战实现领跑。

来源/读娱

作者/赵二把刀


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