鲜生活CEO肖欣:2018年,鲜生活将增强好邻居在北京市场的龙头地位

摘要:鲜生活将跟绿城服务、易果一起,跟好邻居团队共同努力,通过技术服务和网络升级提升好邻居的价值,挖掘好邻居的潜力。

今年2月初,无人零售智能方案提供商 fxBox函数空间再次获得数千万元A+ 轮融资,本轮融资由贝塔斯曼领投、阿里旗下鲜生活跟投,借助鲜生活的资源(包括鲜生活关联的易果等),fxBox函数空间目前也会向加盟合作伙伴提供生鲜等非标供应链的差异化服务,新年伊始,这是鲜生活在新零售领域的第一动作。 

中国的便利店已经站在了风口上,而且便利店的风口还将持续下去。总结好邻居的2017年,它已经走上了正轨。2017年10月29日,香港交易所发布公告称,鲜生活与绿城物业、易果成立的合资公司将与摩根斯坦利签署交易协议,拟全资收购好邻居连锁便利店。据了解,这次收购好邻居的金额为8400万美金,其中鲜生活占股50%,绿城持股35%,易果持股15%。

这是一桩融合了物业集团、生鲜电商、互联网公司以及便利店四种背景的收购案子,却在便利店行业具有里程碑意义,这究竟是为什么?

作为主打北京市场、做了15年的便利店好邻居来说,这次收购将带来这些“不变”与“变”:好邻居现有管理层维持不变、好邻居管理层未来将和新股东共同向好邻居进行增资。“所谓收购,其实就是老股东(基金)到期了退出,新的战略股东伙伴带着资源一起进来继续发展。”好邻居CEO陶冶告诉品途商业评论。

品途商业评论也采访到了鲜生活创始人兼CEO肖欣,肖欣认为“联合投资好邻居的交易已经告一段落,接下来鲜生活将跟绿城服务、易果一起,跟好邻居团队共同努力,通过技术服务和网络升级提升好邻居的价值,挖掘好邻居的潜力。” 以下为鲜生活创始人肖欣专访,品途商业评论稍作整理:

1. 绿城提供物业、易果提供生鲜供应链,那么鲜生活为好邻居提供哪些具体的服务呢?

Q:鲜生活作为一家致力于为零售行业升级赋能的互联网公司,拥有行业领先的供应链资源、完善的线上运营体系以及强大的资本运作能力。交易完成后,鲜生活和现有好邻居团队将快速完成近300家店便利店零售网络的升级。

2. 收购后,鲜生活占股50%,请问鲜生活在这次收购中处于什么位置?

Q:此次交易,是由鲜生活主导完成。鲜生活在供应链资源、线上运营体系以及资本运作等方面拥有成熟的经验,可以通过技术和服务来赋能零售行业伙伴,还能够通过资本纽带激活更多行业资源,让存量资产发挥更大效力。

3. 鲜生活如何升级好邻居便利店?请您分别在技术和供应链上做一下介绍。

A:1、与线上流量运营深度融合,实现全渠道半小时达的即时消费体验;2、通过智能数据化运营,优化供应链,特别是生鲜产品和鲜食产品的补充,满足更多消费场景和消费升级需求;3、店面零售新科技的运用,包括大数据、人工智能和无人技术,以及用户运营和营销自动化等,以增加店面运营效率,提升客户体验。

4. 据了解,接下来好邻居将发力生鲜板块,您如何看到便利店进入生鲜市场?

A:在社区场景下,社区业主对社区服务的便捷性及丰富性将提出更高的要求,所以便利店进入生鲜市场是水到渠成的事情,这也让新零售下的便利店,有了更多的挑战。绿城服务、鲜生活、易果和好邻居,在各自领域都具有明显的领先优势,此次合作融合了“好邻居”优秀的线下零售品牌资源,长达15年的社区零售终端的成熟管理和运营经验;获得易果成熟的供应链、技术及物流支撑平台;同时整合鲜生活成熟的零售运营能力,改造和提升传统社区便利店模式;未来几方将共同开创面向都市服务的新型便利店网络格局和扩张模式。

5. 战略投资好邻居,是看中了好邻居哪些优势?

A:好邻居专注服务北京市场15年,旗下及合作伙伴拥有多种细分小业态店型适应各种商圈客户,是全城覆盖面积最广、服务密度最大的社区连锁便利店,供应链和后勤成熟稳定。战略投资好邻居,是鲜生活布局社区新零售的重要一步。

6. 您如何看待好邻居被收购?

A:此次好邻居的并购也将成为便利店行业发展的一个具有里程碑意义的交易,战略型股东的加入显示出便利店业态和网络的重要业务价值,并必然会产生更多跨界创新,相信未来还有更多的资本进入到蓬勃发展的便利店行业。 

7. 鲜生活的愿景是什么?要把好邻居打造成一家什么样的企业?

A:鲜生活不仅希望通过技术和服务来赋能零售行业伙伴,还愿意通过资本纽带激活更多行业资源,让存量资产借助资本的力量可以发挥更大的效力,产生更大的全国范围协同效应。

对于好邻居,鲜生活将协同更多投资人,继续加大对好邻居的资本投入,增强其在北京市场的龙头地位,加大网点覆盖密度,加快履约时效。同时,鲜生活还将跟更多物业资源以及好邻居团队紧密合作,以社区连锁便利店为主要业态,探索社区服务新模式,赋能于类似绿城服务、当代MOMA这样的大型物业公司,建立起有自己特色的社区零售品牌。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 董也,责编:任思。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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