陌陌收购探探,7.6亿美金背后远不止美女经济那么简单

摘要:陌陌可以凭借收购探探,强化自己的泛娱乐+泛社交战略,突破用户增长的天花板,扩充变现模式,实现营收的进一步增长。

作者/龙飞

当2018的年味还没有散去的时候,陌陌却悄悄的在人们稀疏的上班潮中上演了一出陌生人社交版图的大跃进。

根据陌陌官方的消息透露,陌陌拟以新发行的约530万股A类股票和6.009亿美元现金,收购探探100%的股权,这次交易预计在今年二季度完成。此次交易不光是狗年新年后第一起互联网公司并购事件,也是迄今为止陌生人社交领域最大的并购案。

谈到陌陌,大家首先给予的最直接印象便是“约炮神器”,虽然名号不是很好听,但陌陌却通过自有的陌生人社交势能在QQ、微信、微博等巨头社交生态下建立了属于自己的社交帝国,而探探虽然同属陌生人社交领域范畴,而且发力比陌陌晚,但探探凭借自己独有的“滑动配对”功能,通过大数据和智能推荐来帮助陌生人匹配到感兴趣的对象,进而展开社交聊天,在陌生人社交领域成为了既陌陌之后的又一社交利器,而此番陌陌对探探的出手,可以说既是陌陌的焦虑所为也是野心所致。

直播风口降速 陌陌单一的营收难以支撑其社交帝国

从陌陌最近的品牌标签来看,陌陌是想通过直播+社交的新玩法加码陌生人社交的品牌效应,从而打造陌陌自有的经济生态链,但不曾想直播的热度还没有等到陌陌塑造出自己的形象就开始融化了。

2016年被称为直播元年,相应的关注度、活跃度以及变现能力都有很大幅度的增长。当时感觉最明显的有两个方面,一方面是直播用户数量的激增,一年多时间就积累了3亿多用户;另一方面是主播收入的提高,各家平台的头部主播不但年薪百万、千万,还吸引了众多粉丝。

然而,2017年这种情况就开始急转直下,监管严格、内容同质化、行业恶性竞争等问题,导致直播行业迅速降温。目前,平台数量和头部主播数量都在减少,真正能依靠直播收入致富的人数越来越少。

不仅如此,最严重的就是直播用户数量的减少和用户关注度的降低。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计显示,2017年上半年,国内网络直播用户规模和在网民中的整体占比与半年前相比出现明显下降趋势。

直播整体热度的消退,为陌陌的直播转换赛道带去了隐忧,同时目前陌陌的营收渠道太单一,而直播付费用户数量增长也进入了停滞期。从营收方面来看,在 2017 Q3 财报中,陌陌直播部分的营收达 3.02 亿美元,而其当季总营收也才 3.54 亿美元。

陌陌视频直播服务的季度支付用户第三季度数量约 410 万,而今年前两个季度,该类型用户数量也在 410 万左右,同时陌陌直播用户数量增长停滞,也和当初陌陌一姐阿冷被逼出走斗鱼,当家头部主播缺失,观众被分流到其他平台难脱关系。

而且在2016年成立的陌陌影业,在当初引起讨论后就鲜有声量了,至今没有见到其投资制作的影视作品。陌陌盼望在泛娱乐领域实现的商业化,现在来看除了直播之外,其他都难当此大任,因此陌陌急于寻求新的变现渠道也就不难理解了。

陌生人社交黏贴度低 陌陌需丰富用户数据巩固其统治地位

移动端的社交领域一直都由微信和QQ统领,不过如此大的一个市场自然会有第三方来插足,陌陌、探探、遇见等一些后起的社交APP逐渐发展成熟,虽然还无法危及微信和QQ的地位,但也已经开拓了一个新的细分领域——陌生人社交。

但在这一细分领域有作为的不仅陌陌一家,探探于2014年上线,其核心产品机制是“左滑右滑、互相喜欢才能聊天”,并以女性用户为核心体验。经过几轮融资过后,据去年6月探探官方提供的数据,当时手机注册用户达到9000万,有效用户(去除垃圾账号和封禁帐号)6000万,其中90后用户占比75%以上。日活量突破600万,次日留存率高达75%,并完成了超过30亿次用户配对,用户男女比例达到了6:4。

而在这几轮融资中,其最近的一轮融资也就是2017年6月,探探完成7000万美元的D轮融资,由YY(欢聚时代)、元生资本领投,赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。这其中YY的投资可谓是这次陌陌收购探探的关键因素。

因为有传言YY同样有意收购探探。真实情况是,去年同期YY就有意拿下探探,最后算盘落空,成为D轮投资人。这次交易中,YY没有做出实质性的行动。

为什么不是YY?曾在B轮领投探探的创世伙伴资本创始合伙人周炜在接受《中国企业家》采访时说,协同效应最重要,毕竟大多数联姻不仅仅是金钱交易。

其实,不管是陌陌也好还是探探也罢,既然同属陌生人社交范畴其就避免不了天然的陌生社交弊端——用户留存率低,在这种天然的屏障下,陌陌想要巩固自己的领域霸主地位,首先要考虑的就是将自己的用户数据扩大,其次是通过更多、更好玩的新鲜刺激玩法来激活用户数据,从目前的发展状况来看,陌陌首先要解决的就是用户数据的扩充问题,因为对于探探这种级别的对手如果流入其他阵营势必对陌陌的陌生人领地形成很大的冲击。

在这种前后夹击的情况下,陌陌只能不惜花重金,把自己在直播上的收入拿出来和YY竞争,甚至不惜开出一个探探无法拒绝的价格,也要抢破头挤进去,足可以看出陌陌希望通过探探那已经比较成熟的用户规模关系链和变现模式,把自己丢下的那一课给尽快补上来。

优势互补 探探为陌陌带来了久违的付费对象

从主副关系上看,是陌陌收购了探探,陌陌是主探探是副,但从业务情况来看,二者的结合其实更像是一种优势互补。

从用户数据来看,据探探的创始人周炜说探探在产品规划之初就明确女性为重,并且把男女用户比例固定在6:4。潘滢解释,这也是中国现阶段人口的男女比例。这对于以男性用户为主的陌陌而言,具有极大的吸引力。此外,探探用户群更加年轻。官方描述是,中国95后年轻单身人群拓展社交关系的一个重量级平台。

陌陌2017年前三个季度财报显示,月活用户分别为8520万、9130万和9440万。而早在2015年12月,这个数字就已经为6980万。而探探2018年1月份的日活则为700万左右。

虽然陌陌在过去几年一直坚持泛社交、泛娱乐的战略妄图摘掉“约炮神器”的帽子,但在直播+社交的道路上却很难摆脱用户增长的瓶颈,既然用户难以增长那后期如果不为其注入新鲜的血液很难扩大营收。

反观探探,在取得了国内陌生人社交领域的头部位置后,推出了会员付费等变现模式,也是参考其海外竞争对手Tinder的发展路数,但是受限于自身产品的局限性,仅仅靠所谓的配对社交并不能带来足够的资金和产业链规模,无法为探探的下一步发展铺路。

这时如果可以依靠于一个有类似处境和有经验的老大哥,探探可以更加专注地做好社交本身,而把背后交给陌陌。陌陌也可以凭借收购探探,强化自己的泛娱乐+泛社交战略,突破用户增长的天花板,扩充变现模式,实现营收的进一步增长。

所以对于此次收购,陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示,“公司的核心定位将继续围绕社交,通过此次收购我们的产品线将得到进一步丰富。我们会继续投资或孵化多个子品牌来满足不同人群的社交和娱乐需求。探探成立短短3年时间取得的成绩有目共睹,这与探探杰出的团队密不可分。我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念,此次收购后,探探会继续由原团队独立运营产品和品牌,我们会提供全方位支持。”

探探董事长兼CEO王宇表示,“陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群,共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级,将覆盖更广泛的用户和需求, 以优势互补和战略协同,来赢得一个更大的社交市场,我们对未来的发展充满信心。”


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