新春荐书第六弹:《新零售的未来》

摘要:新零售是快速崛起的第二条S曲线。

推荐人:郭娟(品途新零售主编)

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新零售才开始,怎么就会提出有没有未来的命题呢?通过对本书的阅读,发现作者翁怡诺更想要表达的是:新零售是快速崛起的第二条S曲线。为什么会这么说呢?

传统零售的模式是数量型的线性增长模式,已经越来越接近持续增长的边际,通过新零售技术和适合消费者变化的商业模式转型创新,才可能实现效率型的指数型增长,而这个变化需要非连续性的突变才能够真正迭代。

企业大多是单曲线模型,它的使命在于坚守,即对原有产品、业务、员工、市场以及过去能力的坚守。跨越第二条曲线,意味着伤害了第一条曲线。所以,如果想成为基业长青的公司,秘密只有一个:像市场破坏企业一样去破坏自己,从单S曲线转向双S曲线模型。

也就是说,大公司的技术会越来越复杂,产品会越来越贵、利润会越来越高,并开始出现性能过度。此时,新公司若能从低端进入,重新杀入高端,就会有成功的机会。然而现实中,新公司都愿意跟大公司正面竞争,以内这个市场已经被验证是可行的。新零售正是这快速崛起的第二条曲线。

今日,零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)隆重推荐《新零售的未来》这本书,作者翁怡诺早期是《计算机世界》的一名记者,因为看到《IT经理世界》在1998年介绍美国硅谷风险投资的文章而进入股权投资领域。2012年,已经有丰富股权投资经验的翁怡诺创办弘章资本,关注当时还是投资“冰点”的零售和消费领域。在当时,大多数投资逻辑都是“快、极致”的时候,弘章资本的理念是“慢、极致”,像家家悦、蓝月亮、好享家等都是其投资项目。

在创立弘章资本这五年里,翁怡诺和团队用大量时间对零售消费领域进行了研究和分析。提出“新零售是快速崛起的第二条S型曲线”,翁怡诺认为,这是创业的最佳切入点,在S曲线里,有两个关键点:一是破局点,进入以后,可以大胆执行的关键路径;另一个是极限点,任何指数的发展都有极限。创业公司切入的时机就在第一条曲线的极限点和第二条曲线的破局点之间。

当旧的动能增长乏力时,新的动能异军突起,就能够支撑起新的发展。种种迹象表明,中国零售正在经历一场脱胎换骨的质变。

此外,在《新零售的未来》一书中,还有大量案例的分析,国内有盒马鲜生、超级物种、RISO未来店、海物会、sp@ce店、简24;国际有美国好市多、美国全食超市、俄罗斯村镇超市Magnit、日本7-11、美国生鲜电商Webvan…这些研究通过大量的数据以及观点总结,为国内新零售从业者提供了颇具价值的视觉。

春节走亲访友之余,不妨也开启一场读书盛宴吧!

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