回乡有感之95后归乡创业者的自述

摘要:创业不是大城市的专利,大众创业万众创新让三四线城市青年看到机会。

我是一名95后。17年7月底,我选择回到自己的家乡潍坊,和3个小伙伴一起创立了山东美齿汇医疗科技有限公司,开始了自己的创业之路。

从2017年8月份公司成立到现在,我的公司已经拥有9名员工,8家实体合作门店,20余名代理商,电商渠道已经投入运营,正在完善阶段……现阶段公司主攻牙齿美白产品。已经有“个人及院线专业版”两款拳头产品推向市场,关键产品美白凝露目前处于国内领先水平,已经有4项专利正在申报中。

放飞梦想

我家里是做传统制造业的,主要是给汽车零部件配套,这么多年做下来积累了很多客户,生意还算不错,家里一直想让我毕业后进入家族企业慢慢学习,以后接班。

但是我对传统制造业并不感兴趣,现在都在推产业升级,注重科技导向,但是家族企业的这种发展模式很难改变,我与老一辈的管理模式及未来的发展理念有很大分歧,而且相比于接班,我更愿意从零开始,闯出属于自己的一片天。

可能是家庭环境的影响,从小我就有一个属于自己的创业梦,高中的时候就经常自己做一些小生意。宿舍卖零食,手机卡,组织一些真人cs比赛拉赞助盈利,自己基本能解决自己的生活费。大学开始参加各种创业比赛,大一的时候第一次参加“创青春 创业” 大赛,就拿了校一等奖。

2017年4月份,我偶然间接触到我现在做的行业,3个月的考察,让我对这个行业的未来充满了信心,决定创业。得知这个消息后,父母都不同意,原因是家里的生意不错,还缺少人手,他们最大的心愿就是我能继承他们的产业。

他们对新兴产业了解甚少,不太认同这种带互联网性质的模式,感觉耗时、耗资,还不一定有个明确的未来。这样的情形在山东的中小企业中比较常见,大家普遍还是运用传统的方式做企业,互联网技术应用不普遍。

一番坚持后,父母同意给我三年的时间尝试一下。当时,在做这个选择的时候,我心里也充满了矛盾,父母辛辛苦苦把我养大,心理上感觉是种悖逆。但对自己行业的看好和对传统行业的“不屑”,最终还是让我下定决心,开始了创业之路

在大学还没毕业的时候,李克强总理提出“大众创新 ,万众创业”,自此我就特别留意这方面的信息,并收集了很多之后下发的政策信息,以便日后自己创业。

在决定创业的时候,本来想在青岛开始,毕竟青岛无论从经济还是开放程度还是软硬件条件来说,都名列前茅,年轻人多,有更开放的思想和较高的接受度,更有助于我们产品的市场推广。

但思来想去还是决定回潍坊,回自己的家乡,一是因为我是潍坊人,有更为熟悉的环境和人脉资源,二是因为现阶段潍坊还是以传统行业居多,在国家双创政策的背景下,作为一个带有互联网基因重技术研发的公司,在政策扶持方面更容易获得青睐,一个从潍坊走出来的大学生,也应该给自己的家乡出点力。

坚守信念 克服困难

理想很现实,现实很骨感,从创业一开始,就切身体会到了这句话的意思。把想法变成现实,也是在迈过一道道坎。开始的时候,没有办公室,租不起写字楼,挤在一个市郊的小公寓里办公,幸好不久遇到国家创业孵化器招商,我们的项目以路演第一名的成绩入驻了孵化器,拿了一间100平的房子,从那开始,我们才算有了一间属于我们自己的办公室。

11月下旬,我们的第一款产品上市,半个月只销售了两套,那会对团队来说是一道真正的槛,头上泼了一盆冷水,自信心都受到了不小的打击,那会我做的最多的就是不停的鼓励,鼓励,再鼓励,很幸运大家都坚持了下来,没有人放弃,现在两个多月过去了,销量每个月都以三位数的百分比增长。

12月,我们的院线版上线,潍坊正值寒冬,我自己带着他们出去挨家挨户谈,没有经验没有话术,开始的进展基本和个人版上线那会差不多,好在大家都算有一点点经验了,一样坚持了过来,现在一个半月的时间过去,随着我们经验的增长和产品本身的吸引力,我们也已经有了8家实体合作门店。

有时候想想觉得回家乡创业还是挺对的,虽然是一个三四线小城,但是至少在困难的时候,不会有一种在异地的无助感,会有一种精神支撑。

随着公司的发展,一些弊端也开始显现,因为我们是研发销售一体的公司,需要扩建自己的研发团队,但是在潍坊本土,这种人才少之又少,好不容易有一个符合标准的,还对初创公司不感冒,有时候几天都不见一个简历进来。

很大一部分原因还是潍坊现在的现状还是属于一个人口外流的局面,特别是大学生,更倾向于留在一二线城市,潍坊本地毕业的学生又想走出去,而且本身传统企业居多,提供给研发类人才的就业机会较少导致对科研人才的吸引力不够,直到现在我都没有在潍坊成立研发部门。

但对于销售来说,又是一个好消息,相对于一二线城市,人力成本相对较低。在经济更为发达的地区,有更多的人才招聘机会,更多的信息来源,更多的展示自己的机会,这也是家乡需要一些进步的地方吧。

但是和刚回潍坊那会相比,创业环境的变化也有了明显的提升,孵化器入驻了更多的科技研发类公司,可以定期举报创业沙龙,针对创业者的培训越来越多,证明整个创业环境确实越来越好。

从一开始的只有一腔热血硬着头皮往前冲,但现在慢慢走向正轨,虽然才刚过去几个月的时间,但自己和初创团队确实有着不小的成长,不停的学习掌握更多的专业技能,不断出现的挑战让我们变得更加坚韧,有更大的信心和动力去迎接未来的挑战。

后半年,又有两款新品准备推向市场,团队为此通宵达旦。很感激每一个人的信任,每一个人用自己的付出,推动了公司不断的前行。我们的目标是3-4年后成为口腔护理类全系列产品供应商,在细分领域做到行业第一。

年关来临之际,我们的电商团队也基本组建完成,18年1月20日,我们接待了海源资本的现场考察,并获得投资意向,年后会进行第一次正式会面,这又是我们前进道路上的一大步。年后,我们期待更完美的蜕变!

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:宫佳祺 的原创作品,责编:侯梦茹。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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