打“低价牌”杀回中国市场的夏普,还能重现当年之勇吗?

摘要:中国市场越来越成熟,价格并不是他们选择的唯一标准。当国产品牌在技术、画质、音质等方面并不比洋品牌差的情况下,选择自有品牌的消费者越来越多。这也是日本韩国彩电品牌败走中国的重要原因之一。

来源/蓝科技

作者/闻澜

以营销为导向的夏普2018年还会大手笔促销带动销量吗?以低价策略抢占中国彩电市场份额的做法还能维持多久?在消费升级背景下,夏普以降价和营销提升销量的做法,对中国彩电市场起到了正能量的作用吗?

其实,夏普在中国市场的回暖并不是以新技术和品牌效应对消费者产生了回流作用,而是基于用低价杀出的一条“血路”在市场上起到了立竿见影的效果。

根据市调机构WitsView和奥维云网的数据显示,夏普电视在2017年上半年分别在海外和国内市场获得了70%和93%的销量攀升。

销量大幅攀升的背后,夏普其实重走了中国彩电业过去的“老路”——以低价杀向市场。

根据中怡康数据显示,2017年夏普45英寸、50英寸、60英寸电视,均价分别为1800元、2777元、4615元,而彩电行业年累平均价格却是1841元、3526元、5635元。夏普电视的整体均价也从2016年6110元降至2017年的3765元。

从2016年下半年起,夏普”买70寸送60寸”的买赠活动刷爆了整个电视圈,进入到2017年,降价促销非但没有停止,反而增加了“买60送45”的活动,这种超低价格的促销,在短时间提升了夏普电视销量,但价格战的双刃剑作用是众所周知的。

这对中国彩电业来说,并不是一个好消息。最近几年,刚刚走出价格泥淖的中国彩电业,开始以技术、智能和设计驱动销售,并且在国际市场上也逐渐得到了认同。但就在此时,被富士康并购的夏普开始以低价图谋中国市场的江湖地位。

彼时中国彩电业市场大半壁江山,仍是由海信、TCL、长虹、创维、康佳中国彩电业的传统“五虎”把持,他们相互之间不在是价格竞争,而是品质、技术、服务和智能。对夏普来说,重新在中国市场站稳脚跟,似乎也只能用降价来抗衡。因为中国彩电业最近几年的技术进步有目共睹,纷纷在激光电视、OLED、量子点等新兴技术上有所突破。而消费者对夏普的认知,仍然停留于过去的品牌认知而不是新兴技术的代表。

短暂的成功并不代表着未来。以营销为导向的策略,倒逼夏普的促销力度越来越大。如果不低价促销,销量可能达不到预期,但这样做可能会导致夏普陷入一个险境。降价会带来销量增长,但实际上对品牌会有相反的作用。消费者一旦为夏普贴上“低价低质”的市场标签,就会对夏普产品力受到影响,进而品牌美誉度会进一步弱化。

低价其实是一柄双刃剑。再次杀回中国市场的夏普还是当年的夏普吗?

署名“环球科技汇”文章——《“液晶之父”夏普也沦陷!“日本制造”究竟怎么了?》写道:在北京中关村工作的工程师薛先生向媒体公开了自己的遭遇,其在网上购买的两台夏普畅销款电视被国家认可的第三方检测机构测出有“触电危险”并被判断为不合格,这一结果让他触目惊心。为此,薛先生正式起诉夏普,并于2017年10月11日正式向北京市朝阳区人民法院提起诉讼,法院已正式受理此案。

对夏普的质疑市场还有另一面——号称“100%液晶面板自产”的夏普爆出了使用富士康旗下的群创光电屏幕,随后品控、芯片的选用也遭到了网友的质疑。事件背后的解读是,“换屏”做法是为了满足低价竞争的需求,大量台湾屏、国产屏的应用让夏普电视的贵族气息和高端逼格被直接拉低。

中国市场越来越成熟,价格并不是他们选择的唯一标准。当国产品牌在技术、画质、音质等方面并不比洋品牌差的情况下,选择自有品牌的消费者越来越多。这也是日本韩国彩电品牌败走中国的重要原因之一。

应该说,易主之后的夏普在中国市场用价格“再杀回马枪”的确起到了作用,但这是权宜之计还是长久之计?

夏普创办人早川曾经的座右铭座佑铭是:我们要做让别人模仿的商品!。这也是夏普几十年来兴盛不衰的原因之一,而不是打价格战。

如今,在早川作古、夏普易主之后,现在的夏普,还是原来的那个夏普吗?

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