上市急行军,虎牙如何迈过充满挑战的三道坎?

摘要:虎牙也好斗鱼也罢,又或者是熊猫、龙珠,都应该记住十六字真经:保持初心、满足用户、敬畏行业、顺应大势,如此,其它所有的一切,都是水到渠成的事情。

美国跌,欧洲跌,亚太跌……虽然最近一段时间,全球股市都迎来了大跌,但是即使如此,也没能丝毫挡住那些尚未上市互联网公司迫切的脚步。

理由很简单,上市之后纵使会让自身更加充分暴露在公众的目光和镁光灯下,然而“上市公司”的身份,也将带来公司品牌形象的升级,能够让公司募集到更多的资金,同时吸引更多的人才加入,并以外部力量让公司的运营和管理更加的规范化。

最近市场风传虎牙直播要在2018年赴美上市,这或许将打响中国TMT公司今年赴美上市的第一枪。当然上市之路肯定不会是一帆风顺的,对于成立至今,仅仅在2017年5月获得过一次7500万元A轮融资的虎牙直播来说,可能挑战会更加之大。 

这种挑战主要表现在数据段位、生态能力、想象空间这三个维度问题的解决上,实际上所有即将上市的公司都会面临这道坎,所以我们不妨以虎牙直播为例,来探讨一番,TMT公司上市前后,如何解答这三大难题。 

第一道坎数据段位:如果没有实锤数据,那么低调是最好的腔调? 

准上市公司,面临的第一个问题,就是在细分行业中,自身的段位排名以及具体的运营数据方面的问题。 

运营数据是一个公司业务能力、市场地位和品牌资产的体现。对细分市场上的绝对领先者而言,自然是可以大说特说的事情,但是如果并不是市场上的No.1呢?以虎牙为例,在直播行业肯定不是排名第一,即使是在游戏直播这一更加细分的领域,也和斗鱼存在一定差距,市场认可的第一可能并不是虎牙,这一点更直观地表现在数据上。 

首先,先看含金量最高的“下载数据”。在iOS系统的下载量上,虎牙为1860万,老对手斗鱼比虎牙高一些为2560万。而在Android系统的下载量上,笔者找了两个应用商店对比,在360手机助手上搜“虎牙”,显示2302万人在用,同样的斗鱼显示的是2656万人在用;与此类似,在华为应用商店里,两者都是1亿次下次,但是虎牙的用户评论为16000次左右,而斗鱼的为25000次左右。


 

其次,看看第三方的数据。这方面,Qustmobile发布的数据显示,在2017年Q2,虎牙直播的月活用户数为810万,斗鱼的月活用户数为1069万;与此类似,易观千帆六七八三个月,虎牙直播的月活用户数分别是:883万、902万、908万,对应的斗鱼的月活用户数是:1296万、1290万、1329万。 

再次,还可以看一下Alexa的数据,此前有报道引用Alexa的相关数据显示,虎牙的预估UV为20万左右,PV为100万左右;而斗鱼的预估UV为1200万左右,PV为7000万左右。笔者之前一直没明白为啥前面的数据两者相差不大,为啥这个数据会有如此大的差距,后来才了解到,这或许是PC和移动不同终端的区别。

最后,再看看间接的搜索指数。实际上,相比于下载数量、第三方数据报告,这种比较直接的数据之外,以百度指数为代表的搜索指数,体现的是用户对目标对象的搜索频次和意愿,这是各种产品在用户心中热度的另一种数据表现。在百度指数上,可以看出来,虎牙和斗鱼还是有不小的差距。 

由此,问题就来了。面对这种情况,虎牙直播可以怎么应对?其实,有三种可以解决的办法。 

第一,可以主动选择一家数据调研公司。从前面数据可以看出来,虎牙直播和斗鱼虽然有一定的差距,但是差距并非太大。如果主动去寻找一家数据调研机构的话,中间辗转腾挪的空间还是很大的。 

第二,如今在互联网行业各种指标太多了,日活跃用户、月活跃用户、用户时长、打开频次、市场占有率、市场渗透率……凡此种种不一而足。差距不大的情况下,怎么着都能找到领先对手的指标。 

第三,在名词前面在限制性的定语。比如,直播APP第一不行,那就游戏类直播APP,还不行的话,那就即时战略游戏直播APP,或者年轻男子游戏直播APP啥的。汉语博大精深,总能把你“限制”到第一去。

退一万步讲,任何公司如果实在没有办法让数据尽可能的好看,那么就老老实实的也行,低调就是最好的腔调。

第二道坎生态能力:切忌简单粗暴,市场喜欢细水长流

实际上,数据表现只是一家企业的“过去式”,企业更重要的是当下和未来。对于当下,在如今的互联网和资本市场语境下,“生态能力”都是每一家企业绕不过去的坎,虎牙直播自然也不例外。 

对于虎牙直播等视频直播类的厂商来说,主播无疑是最重要的优质资产。但是主播之外,更核心的是主播的培养能力和整个直播生态的打造能力,而简单的挖主播能力。相对于简单粗暴,市场显然更喜欢细水长流。 

可惜的是,根据相关报道,从2017年11月开始,虎牙就开始密集地进行重金挖人,这其中就包括了韦神、404NTfounD、陈子豪、拳师、撸管飞、辛巴、赵小臭、丸子哟、安静苦笑、南波儿等,被挖的平台包括熊猫、龙珠、斗鱼、战旗等等。 

不可否认,重金挖知名主播,肯定尤其好处,尤其从短期来看,一是可以小规模削弱竞争对手的主播力量,二是可以以主播力量吸引其他平台的用户流量,三是可以通过一个个挖掘事件获得行业和资本的关注,四是可以打造头部主播不断聚集虎牙的印象。

只不过,每一个硬币都是有两面的,有好处的地方,就必然有不好的地方。 

其一,如果只是简简单单用重金去挖主播,容易给行业尤其是资本市场造成“简单粗暴”的标签,即使这种标签贴错了,但是只要贴上去了,就很难再撕下来。如果资本市场真的认为你简单粗暴的话,势必会影响其对你的价值判断。 

其二,如果太过频繁的去挖主播,一是会不断的抬高主播的价格,二是也会招致其他平台来你的平台挖人,由此就演变成了“挖人-抬价-被挖-再抬价”的恶性循环。很显然,如果大家都不够理性的话,最终就会造成杀敌一千自损八百的结果。

其三,如果挖人形成习惯的话,以后面临用户、流量下降的时候,就未必愿意从产品、技术、运营、推广、服务等各个环节去思考问题,而有可能陷入惰性思维,第一时间想到的是“买买买”,真的如此的话,对企业自然是毫无益处的。 

其四,视频直播的市场还有很大的空间,远没有到触碰天花板的时候,在这样的背景下,增量思维比存量思维重要,各大玩家重点要做的应该是挖掘增量市场,而不是用高成本的方式,在潜力更小的存量市场里厮杀。 

其五,如果更加注重短期时效性更明显的挖主播行为,而不注重更加厚积薄发的主播养成机制的构建,由此一方面无法加强自身的护城河,另一方面,也会让自身面临系统性的主播流失风险。 

第三道坎想象空间:股市是价值和情绪的共振,如何向资本讲故事?

其实上市只是第一步,上市之后其双面剑效应更加明显。如何面对友商的虎视,如何面对公众的监督,如何面对资本市场的检验,所有这些都是不容易轻松回答的问题。 

先不说友商的虎视,单单是公众的监督,处理不好,就会造成严重的后果。去年年底上市的趣店,就是这方面典型的负面教材。面对媒体“趣店过度依赖支付宝的导流和芝麻信用的风控、校园贷禁令下依然有学生可以贷到款、高利贷”等质疑,趣店不明智的公开信内容,趣店CEO罗敏的不当言论,所有这些最终造成“老板一句话,公司股价暴跌20%,市值蒸发70亿”的恶果,这不得不让人引以为鉴。 

当然趣店的案例毕竟是个例,更多的上市公司,尤其是赴美上市公司,最重要的是在资本市场层面,如何强化自己在细分领域的领先性,如何持续不断地向市场输出新的概念和故事,如何证明这些故事正慢慢落地逐步成为现实,由此以聚焦资本市场的眼球、热情,提升他们的新鲜感和积极性。

如果用这样的理想结果倒过来去衡量虎牙直播的话,即使未来顺利上市了,也要重点考虑三大方面的问题。 

首先,是如何在细分领域成为第一。因为在互联网行业里,“赢家通吃”是普遍存在的规律,第二名第三名虽然不至于活不下去,但是肯定活动不够好不够滋润,市场“只有第一没有第二”并不夸张。如今即使是在游戏直播这个很小的细分领域里,虎牙直播前面也有斗鱼的阻截,而且后面还有熊猫、龙珠、战旗等一众选手的追赶,更遑论在整个直播领域,那更是强手如林。 

其次,是如何提升自身商业模式的含金量。包括游戏视频直播在内容所有视频直播,都是利用主播的知名度和影响力,从而吸引用户的观看和打赏,同时借助由此形成的流量,进行商业广告的售卖。可以说,打赏+广告是当前绝大部分直播平台的主要收入形势,这和视频网站的“买版权卖流量”模式,从本质上说,是没太大区别的。而美国资本市场,向来对这种含金量不够的“倒买倒卖”的商业模式,并不是太感兴趣,当年优酷在美国资本市场长期低迷的现实,应当引起所有视频直播网站的重视。 

再次,如何在直播之外,更加充分发挥主播、用户、直播内容的能量和潜力,开拓出更具增长空间的第二、第三业务?视频社交、内容电商、IP开发和运营、线下主题场馆、乃至互联网金融等等,都可以是探索的方向。伴随着这些探索,电商导购、付费直播、会员增值、游戏联运、付费问答、影视宣发、运营工具产品开发等等,也自然成为了可尝试开源的路径。

写在最后的话:

中国互联网行的同一细分领域,纵然是竞争对手,但是从某种角度上来说,也是一条绳子上的蚂蚱。现实情况是,你的命运和友商的命运,往往所走出的命运轨迹非常相像。很多细分领域往往是一荣俱荣、一损俱损的。看看门户、视频、O2O等行业,倾覆之下岂有完卵?所以,竞争不是为了消灭你的竞争对手,而是和竞争对手互相促进,保持细分领域旺盛的生命力,不被时代所抛弃。

从这个意义出发,虎牙也好斗鱼也罢,又或者是熊猫、龙珠,都应该记住十六字真经:保持初心、满足用户、敬畏行业、顺应大势,如此,其它所有的一切,都是水到渠成的事情。

目光够远,心胸够宽,格局够大……市场就够大,天地就够大。


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