聚美优品战略投资街电,打造属于自己的搜狗

摘要:当下遭遇流量衰减的垂直电商中,聚美优品正在通过街电这样的战略级产品,上演类似的突围。

互联网风向,正在加速变换,从没有一种商业模式能保持永久活力。面对生存环境的变化,一些不在风口上的互联网企业,都在通过新兴的拳头产品实现突围。

这些产品犹如长坂坡战役中的赵子龙,往往在逆境中带来奇效。从历史上看,无论是搜狐遭遇门户困境时的搜狗,还是金山面对瓶颈后开发的猎豹清理大师,都帮助原企业走出危机,盘活了棋局。

当下遭遇流量衰减的垂直电商中,聚美优品正在通过街电这样的战略级产品,上演类似的突围。

互联网公司突围:战略级产品打破天花板

历史上很多案例告诉我们:一款战略级的产品,往往能扭转一家互联网公司的故事走向。

几年前,因为PC流量下降、新媒体的分流,门户网站陷入估值低谷。搜狐一度连续数个季度亏损。

2014年,其旗下的搜狗开始连续盈利,数个季度的净利润增长超过50%。此时,搜狗已经是搜狐在移动互联网时代的重要入口。搜狗的强势表现,拉升了搜狐的价值。2017年夏天,搜狗传出IPO的消息时,搜狐的股票一度大涨22%。

另一个案例,是金山的突围。2012年,国内互联网安全市场的主要份额都被360、腾讯、百度牢牢占据,第二梯队的金山生存空间日渐逼仄。随后,傅盛押注海外,开发出猎豹清理大师。

如今,猎豹清理大师全球下载量突破九亿。海量用户基础上,猎豹得以推出手机杀毒和浏览器,并在2014年实现上市,2016年收入达到11.3亿。

互联网频繁地变换着风向,门户不再是风口上的性感业务、互联网安全也不是当下的风口模式。

但做门户的搜狐,通过搜索引擎,拓展了流量渠道和价值的空间。做互联网安全的金山,通过一款手机清理软件打破了天花板。而猎豹转向国际市场的选择,更是传递出一个真理:与其固守原有市场,不如在一个新的战场寻找机会。

纵观当下那些并未身处风口的互联网企业,最有可能上演逆转故事的,或许是聚美优品。

相比于门户和互联网安全,垂直电商所处的环境更为恶劣。流量红利衰减,获客成本持续走高,再加上综合性电商的挤压,垂直电商们能够获取优质流量的渠道,越来越少。

无论是寻找新市场,还是挖掘战略级产品,聚美优品一直在突围,而那个关键棋子,叫做街电。

目前,街电在共享充电宝市场的份额已经超过80%,用户规模累计超过2800万,覆盖北上广深等200多个城市,日订单峰值已突破68万。

不过战役尚未终结,很多人还没能看清街电对于聚美真正的战略价值。

街电之于聚美 犹如搜狗之于搜狐

在笔者看来,街电对于聚美的价值,并不亚于搜狗之于搜狐。

首先,街电拓展了聚美的空间范围。电商长于线上,弱于线下。对聚美而言,线下入口能让自身的生态更为立体。打通了线下场景的街电,能够让聚美获得线下作战的能力和经验。

街电还能纵向挖掘聚美服务的深度。街电具有精准的定位能力,能够清晰了解用户的消费场景。这样的基础上,无论是基于消费场景还是用户习惯的推荐,都极具想象力。

此外,街电还能够带来很多具有活力的用户,比如都市上班族和大学生。去年年底陈欧曾透露,“街电的订单量已经超过聚美,成为聚美优品平台流量和品牌巩固的重要一环。”

从这些角度来看,街电显然拥有巨大的成长性,其价值也不再局限于共享充电宝这个产品,而是可以实现流量、大数据、场景的融合,成为聚美价值提升的重要引擎。

2017年年底,聚美发布财报后,其股价连续数日大涨,累计涨幅30%。有分析者称,街电这样的战略布局,已经开始让投资者意识到,聚美此前的价值被低估了。

聚美对于街电的投资,也曾引发外界不解的目光。此前,无论是搜狐决定开发搜狗,还是傅盛决定做清理软件,都曾面临不小的压力,一度不被外界看好。

最终,搜狗成功上市,王小川讲出了人工智能的新故事,张朝阳实现了人生第三次赴美敲钟。而猎豹移动此后在国际市场的披荆斩棘,也让傅盛成为创业圈新一代的精神领袖。

或许街电之于聚美的故事,会成为下一个成功突围的版本。

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