2018年即将上市,深度剖析估值2000亿美元的小米帝国

摘要:目前小米科技已经发展成拥有1家小米公司、3家电子商务公司、数十家互联网服务平台、近百家生态链公司和线下实体店,营收千亿的集团公司。至于估值2000亿美元,是虚高还是合理,时间会给我们答案。

今年年初提出营业额“力争突破一千亿”的目标,今年十月份小米就成功达标了。“一千亿对小来说真的是一个小目标,只是随便说说而已的。”雷军说。

前有王健林一个亿小目标,后有雷军一千亿小目标,“小目标”成为热搜词。区别在于王健林是说给别人听的,而雷军是说给自己听的。

前段时间路透社称小米即将开启在美IPO,市值有望达1000亿美元,或将成为全球市值最高的科技公司。最近小米上市的呼声越来越高,有媒体称小米或将在2018年下半年于香港或美国上市,估值有望达2000亿美元。知情人透露小米内部已经有人开始以950亿美元估值价格收购员工手中的期权。

想要了解小米为何估值这么高,需要好好研究它的商业模式。 

2010年底,小米全年累计融资4100万美元,公司估值2.5亿美元;

2011年12月,获得9000万美元融资,估值10亿美元;

2012年6月份,获得2.16亿美元融资,估值40亿美元;

2013年8月,新一轮融资中估值100亿美元;

2014年11亿美元融资,估值450亿美元,也是目前外界知道的小米最后一轮融资,此时小米的估值是2010年创办时期的180倍。 

小米的商业模式是“硬件+软件+互联网服务”,打造智能生态闭环。

硬件:就是指小米和生态链公司生产的智能硬件,比如手机、充电宝、路由器、空气净化器、扫地机器人等产品。

小米:就是我们常规理解的小米,是由雷军创办的一家企业。目前由小米公司内部部门研发设计、贴商标出售的产品只有手机、电视、平板、路由器和盒子。其他小米品牌的产品,则是由小米生态链企业代工生产。

小米生态链:小米从2013年开始,发布一些非手机类产品,大部分都是由小米生态链公司研发制造的。这些公司都是由小米和顺为资本投资参股的,提供OEM、ODM和销售渠道,小米生态链企业大部分产品都叫“米家XXX”。当然了,它们既可以专门为小米或者米家研发制造独家的品牌产品,也可以自己制造另外的非小米、非米家产品而到别的渠道去销售,实现独立发展。

做硬件生态布局分为以下几个步骤:

1、抓住移动网络普及的大趋势,网民将从PC端转向移动端,作为移动基础设备的手机将会迎来很大的机遇,为了同当时的苹果、三星、华为等知名手机品牌竞争,小米自主贴上了“互联网手机第一品牌”的标签,无论从产品的设计、组装、发售,还是售后维护,让粉丝有选择性的参与某一环节,形成产品和用户之间的强关系。并且只在网上发售,不设线下实体店,再加上2013年这个时间节点正是消费者的注意力从线下转到线上的契机,所以早期是具备成本优势和品牌势能的基础的。

2、小米手机大获成功,积累了大量粉丝用户,开始围绕手机延伸产品线,产品的跨度不能太大,所以电视、平板、路由器和盒子这些互补的硬件产品诞生了。

3、等到手机、电视、平板、路由器都被市场认可后,就去做品类跨度大的产品,就像充电宝、扫地机器人、空气净化器、平衡车等硬件。这些产品的生产公司不是小米,而是小米投资的生态链公司,之所以称为“生态链”,是因为小米提供品牌、设计、渠道、资金给被投企业,这些公司是小米生态中的一环。如果小米自己做会加大公司负担,做的大而全,但是不专,很容易被后来细分领域的产品冠军超越,所以要有一个专门做某一特定产品的公司,把所有的资源和资金用来打造爆款。

目前小米已经投资了77家生态链公司,其中30家已经发布了产品,4家为独角兽公司,16家公司年收入超过1亿元,3家年收入更是超过10亿元。2016年小米智能生态硬件全年收入达到100亿元。

 最后涉及的是日常用品,比如牙刷、毛巾、插电板等等,通过各种品类的组合布局打造生活场景中的智能物联网,实现真正意义上的科技改变生活。

 软件是指米柚系统,MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统,也是小米的第一个产品。

 2010年8月16日,首个为中国人深度定制的 Android ROM 提供下载,MIUI第一次内测开始时只有100个用户。

2013年01月09日,MIUI全球联网用户突破1000万。

2015年02月13日,MIUI全球联网用户突破1亿。

2017年07月26日,MIUI目前已经拥有国内外2.8亿用户,覆盖55种语言,支持142个国家与地区。

正是基于米柚的客户基础,使得小米手机才有第一批种子用户,并且利用粉丝参与的互联网模式得以这么快的发展。

互联网服务包含电子商务平台,即小米商城、有品和米家APP,以及金融、大数据、云服务、互娱等板块。

 小米商城:小米自己的电商网站,主要卖的是小米核心的科技产品,而米家出售的则是生态链企业的米家产品(也会有交集)。目前小米商城已经是世界第八大电子商务平台。

米家APP:是小米在2016年年初发布的品牌,专门用来承载小米生态链的产品。米家其实是小米集团在小米品牌之外的第二个自有消费品牌。

有品:依托小米生态链,出了小米及米家品牌产品、生态链公司产品外,还引入第三方优质厂商,也就是售卖的产品范围更广,也就不仅仅只限于小米家的商品了,你可以理解为类似日本“无印良品”这种情况,其他也可在有品的平台进行销售。

小米之家是小米的线下店,会集中出售小米和生态链公司里的所有产品。

每个互联网平台都有海量的用户群体,再加上线下实体店的布局,这样一来就打通了线上和线下的流量互通,渠道的完善让小米和生态链公司生产的产品快速的被市场吸收。与此同时,也就可以衍生出更多的业务形态和盈利模式,比如,游戏、金融、影视、体育等等,整个版图也会越来越大。

雷军曾说小米要做科技界的无印良品,其实要做的是智能物联网,就像一个普通家庭里所有的生活用品和家用电器都是小米制造,根据用户日常行为的大数据开发应用提供更加人性化的贴心服务,也可以说是产品生态提供综合性的日常生活解决方案。

目前小米科技已经发展成拥有1家小米公司、3家电子商务公司、数十家互联网服务平台、近百家生态链公司和线下实体店,营收千亿的集团公司。至于估值2000亿美元,是虚高还是合理,时间会给我们答案。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:陈琦 的原创作品,责编:王彤。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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