春叔开了家情侣酒店,不色情,很赚钱

摘要:对,就是春水堂的那个春叔开的。

文/董也

春水堂战略投资的“情诗酒店”坐落于杭州玉皇山上的南宋官窑博物馆旁,继情趣用品之后,春水堂创始人春叔又看到了“情侣酒店”的发展机会,想要做“女人最喜欢的”情侣酒店。

春叔对情诗酒店有着很清晰的定位,要与“情趣酒店”不同,要避开情色,要针对情侣的住宿需求,要主打“调性”。

33间客房,均价1000元,用户评价4.8分(满分5分),入住率80%,在4000亿的酒店市场份额中,春叔想通过情侣酒店挖掘垂直细分生意,在他看来,现在是垂直领域的小众时代,商务酒店这类万金油产品很难满足情侣住宿需求,所以“情侣酒店”将成为酒店行业千亿规模的新机会。

但是,当情侣酒店没有了色情,春叔的男女生意该如何进行?

大趋势:酒店行业走向细分

这注定是一个自带话题的项目,但当情诗酒店真正落地后,你会发现这里并不色情。在空间设计与房内设施上,与中档型商务酒店相同,会强调舒适度和科技感,那么情诗酒店有何不同之处?

春叔认为未来10年内,中国酒店行业将呈现出三个趋势:一是价格中档化,从经济型酒店向中档型酒店的快速过渡;二是连锁化趋势快速提高,但是以中档型连锁酒店驱动的;三是酒店行业将被细分,会呈现商务、亲子、情侣等各种主题的酒店。

其中,据春叔市场调研情况来看,商务酒店占比超过40%,而情侣住宿市场占中国酒店行业4000亿市场份额的28%,情侣酒店的市场规模达1100亿。

“但是在1100亿的情侣酒店市场中,情侣酒店的客房数量仅占全国酒店客房数量的1.5%,在这个细分领域,供给端和需求端极度不匹配。”春叔告诉零售前沿社,这正是其看到的情侣酒店的发展机会。

另外,在如今消费升级的背景下,自2005年开始兴起的如家、汉庭、七天等经济型连锁酒店已经常态化。过去,经济连锁型酒店核心解决的是安全舒适卫生的问题。而现在,春叔认为位置不再是酒店业的核心问题,产品的体验差异才是。比如亲子出行会以孩子为导向选择亲子酒店,情侣出行会以满足女人的消费为导向。

但不能否认的是,目前中档型酒店仍是商务酒店的天下,以亚朵酒店为例,据亚朵方面透露,在2017年,亚朵新开业酒店161家,新增签约加盟酒店超过400家,GOP(营业毛利)率达68%,从以上维度来看,商务酒店在短时间内仍很难超越。

新蓝海:情侣酒店市值1100万亿

中档酒店的战局刚刚打响,细分市场的竞争就已经悄然进行。

春叔表示,在接下来的三五年,中端商务酒店将像过去经济型酒店一样,陷入红海竞争,酒店经营者将和目前的经济型酒店类似的境况—陷入成本持续上升但是价格因过度竞争而无法上涨的低毛利困境。而情侣酒店的加盟商面对的则将是高毛利低竞争的蓝海市场。

对于情诗酒店来说,春叔认为其具有先发优势。从2015年6月筹备,到情诗酒店西湖旗舰店2017年8月开业,让情诗酒店领先于同行20个月时间。在这两年中,情诗酒店完成了700—1300元价格区间的市场验证。

情诗酒店目前是两步走战略,一条布局市区,均价在700元上下,一条在度假区,均价在1000元上下。春叔表示不仅要成为城市酒店业的搅局者,还想在旅游民宿酒店行业分一杯羹。春叔认为情诗酒店从收入结构上就占很大优势。

中档酒店和低档酒店单纯依赖房费收入,非房费收入可忽略。而五星酒店的收入结构是房费和非房费收入1:1,但因为五星酒店的配套设施齐全,包括宴会厅、大堂吧、休闲区等配套设施,使得非房费收入的成本也非常高昂,导致回本周期十分漫长。

而情诗酒店的收入结构有三部分。第一部分“浪漫营造”的收入,比如有大量顾客为了给女伴提供浪漫和惊喜,提出私人订制房间布置的需求,情诗酒店由此提供199元、399元、999元订制布置套餐,比如鲜花造型、星灯满屋、爱的心球、水果塔等。再比如,爆米花和饮料是万达影院的重要收入来源之一,那么在情诗酒店,情侣二人在星空屋顶下看巨幕电影的场景下,爆米花、酒水饮料也成为了收入来源之一。

第二部分是“亲密好玩儿”的收入,包括趣内衣、制服、按摩精油、蜡烛,小鞭子、跳蛋等情侣能用到的玩具,在这样的住宿环境中,这些附加收入也成为了重要的收入来源之一。据春叔透露,以上两部分的附加收入十分可观。

第三部分是房费收入。在景区的均价为1000元,一线城市的均价为700元,二线城市的均价为600元。

情诗酒店在成本结构没有增加的前提下增加了收入结构,在酒店垂直细分领域中,这成为了情诗酒店的行业优势。据春叔透露,目前情诗酒店的房均附加消费超过100元,目标是优化到房均200元。

据他透露,情诗酒店的加盟商能在3年半内收回投资。相比较于亚朵酒店,虽然亚朵酒店的入住率是80%上下,但春叔认为情诗酒店有溢价基础,房费加关联消费的三驾马车收入来源,会远远的高于中档酒店的投资回报率。这也是春叔看到的情诗酒店的行业优势。

截止到目前,情诗酒店已获得了三轮融资,包括春水堂、春叔、程翀及其他股东的500万元人民币初始投资,2016年12月,情诗酒店杭州单店完成了400万元融资,2017年3月,情诗酒店品牌隶属的泊龙酒店管理(北京)有限公司也完成了1100万元融资。据春叔透露,情诗酒店近期正在募集新一轮融资。

春叔表示,在目前的情侣酒店细分行业,速度很重要,也要保证加盟商的投资回报周期。“目前,中档情侣酒店还没有一个连锁型的品牌。从当前的竞争格局来看,全季酒店、维也纳酒店等商务连锁品牌十分具备竞争力,但情侣酒店是一个具有更高毛利的蓝海生意,”春叔表示,“情诗酒店不是跟商务酒店竞争,而是在整个4000亿酒店市场大格局里,挖掘新的千亿规模细分市场的生意。”


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