如何打造房产行业技术壁垒、下沉到县级市?

摘要:2017年注定是让所有买房人难忘的一年,遭遇了史上“最严厉房产调控”,似乎并不如往年的“拐点之年”,中国的楼市正在从“高温”中退烧,一切的动向都在迫使房地产“冷静”下来。

2017年注定是让所有买房人难忘的一年,遭遇了史上“最严厉房产调控”,似乎并不如往年的“拐点之年”,中国的楼市正在从“高温”中退烧,一切的动向都在迫使房地产“冷静”下来,未来可以预见到的是,各地正在加大租赁性质的土地出让供应,一旦形成土地市场主流,房地产开发的模式发生重大改变是顺其自然的事儿,传统的开发商逐渐转为房地产运营商,而二手房和租赁市场的发展似乎是理所当然的事儿。

叶落而知秋,在如此短的时间内,各种市场的变化应接不暇,对于行业而言,营销压力剧增,市场转冷,二手房企业不断关店应对市场的变化,实际上移动互联网的出现,早已打破的传统的房地产营销格局,房地产营销不仅面对的是政策变化带来的市场挑战,还有一个实际的难题在于传统营销手法逐步失效,行业自身都在不断探索新的商业模式。

2014年成为变革元年但爆发契机不足

移动互联网对于房地产的冲击,最具有代表意义的事件,是2014年年初,万科高管集体访问阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司学习互联网思维。随后,中国最大的房地产门户网站搜房宣布转型放弃媒体化运营,转向营销平台的搭建。

三年过后的现在回头来看,搜房的股票从2014年最高点18.19美金一股,变为4.91美金一股,搜房网2017年Q3营收1.122亿美元同比下降55.1%;而以万科为代表的基于房地产互联网思维的讨论并未能在开发商圈层中得到延续。

如果仅仅以“术”的问题看待互联网在房地产的应用,无疑是浅薄的,而基于互联网“道”的层面,行业和垂直网站之间都缺少连接的最好契机,双方在博弈过程中陷入移动尴尬的平衡,垂直网站本身没有寻找到更加符合移动互联网时代的营销产品与服务提供,而行业本身也并未在移动互联网时代找到符合互联网属性的营销之道,但似乎大家对于目标是统一的,暨建立一个类似淘宝天猫这样的互联网购房平台,所以试错不断,但结果寥寥。

笔者认为,行业这几年的转型试错失败,并不是移动互联网的问题,其实是行业自身对于互联网商业模式的探索,自上而下,或者自下而上,这里最典型的代表,无异于搜房宣布全面转型,在于链家决裂后开展二手房租赁的自营线下门店业务、爱屋吉屋的异军突起、链家不断利用互联网技术提升自己的壁垒,企图继续维持寡头地位。

虽然有一百多家进入到房产行业的,但真正进入第一梯队的并不多,笔者看来究其原因还是基于领先优势的行业站点,拥有自己长期的品牌价值,长时间培养的用户习惯还将延续,自身的流量优势是根本,现有一百多家的网站,想杀入房产领域,大部分还是房产企业自身的布局,而非由互联网技术引导,所以并未给头部互联网垂直网站造成足够的威胁。

58集团的房产战略技术流与快速下沉

行业需要新的声音出现,这次站出来的是58集团,由58同城、安居客、赶集网三网平台共同举办的“2017年中国房产风云榜上”活动上,58集团CEO姚劲波、58集团资深副总裁&安居客CEO庄建东、58集团高级副总裁&安居客COO叶兵、58集团二手房事业部副总裁杜岩、58集团新房事业部总经理赵彤阳、58集团二手房运营中心总经理沈宇军等高管联合出席,这在一向颇为低调的姚劲波团队身上,极为罕见。

2015年,安居客被58同城收购,安居客继续延续了原有的“端口费”方式,与中介公司和经纪人合作,通俗点讲,在表面上是并没有太大变化的,在其他网站宣布全面转型的时候,安居客适时的把其他公司流失的客户,尽数收纳麾下,这也是这几年安居客收入持续攀升的基础。从表面上,58同城收购安居客以后,仅仅是拓展了房产业务的专业度,利用流量优势进行了业务扶植。

背后真正的战略意图,在最近才被公开:根据计划,58集团旗下58同城、安居客、赶集网等房产业务将通过“房源全息字典”和“云库3.0算法”的技术,进行大规模线下数据采集和深厚的线上数据沉淀,收录全国106城市的1.2亿室户真实房源,小区覆盖率超过95%。

通俗上理解,房源全息字典,要做的也是其他公司在做的事情:通过线下的数据采集,根据大数据建立基于全国的房产交易的房源数据库,帮助用户轻松获得小区基本设施、历史交易信息及周边配套等所需的详细信息。云库算法,则是进一步打通了包括58同城、赶集网、安居客等平台的所有数据,建立用户画像,成为重要的营销工具。在技术上,安居客宣布可以通过技术算法,摈弃虚假房源,针对经纪人进行长期和终身的信用标签,以解决中介领域长期的信用顽疾。

58集团的这种玩法,非常类似于美国zillow的模式,zillow的优势在于房源数据库,而这个数据库是官方的,但在国内,目前还没有官方统一的数据库,类似58集团这样建立数据的方式有,但能通过开放的方式出现的并不多,理论上如果数据库足够强大,那么经纪人能通过数据进行共享和撮合交易带来的效率也会更高,目前58集团的做法是尽量的提供同一套房源更为详尽的信息:同一套房源,用户可以看到数家中介提供的信息,这样的好处是在促进竞争的同时,倒逼中介提供更优质的信息,进而打破信息屏障。

姚劲波表示,58集团整体房产业务的重心主要是两个:首先是业务重点会更符合国家政策所提倡的租赁领域,他认为租赁不太易受政策影响,二手房受市场变化影响太大,租赁业务的比重会进一步提升。

另外一个重点则是业务快速下沉到三四线城市:沉到更多的城市去,因为房价比较虚高,比较容易产生金融风险的是大城市,北京、上海、深圳这个级别的城市,但是在广大的二线城市,三线城市,四线城市,其实政府是希望房地产更理性发展的,鼓励去库存,鼓励中小城市的发展的,所以现在的分公司里面,经营房产业务是最多的,2018年要覆盖到县级市这个层级。

单从58集团高调宣布深度布局房产业务战略的时间来看,姚劲波抓住了一个微妙的时间:在房产行业纷纷试错,这样的好处显而易见,在其他公司积累的试错经验之上,行业也处在一个低谷期,但从市场规模来看,万亿级的市场值得一试。从布局上,58集团在一二线城市布局的同时,也逐渐开拓农村包围城市的策略,通过自身58同城的布局,进行房产行业的下沉,也就是业务重心往房产上扶持,这看上去也不难。

打破现象看本质,基于互联网的行业变革本身,首先是要利用互联网的技术,最终的所有场景融合呈现的载体,也是基于技术的变革所衍伸发展而来,而这两者之间不能完全划等号, 58集团真实意图在于:通过租赁为重要切入点,保持收入的稳定,利用现有的版图去扩充58集团在房产领域的收入,这种做法是非常稳健的,在行业尚未形成明显的商业模式格局之前,进行城市的下沉布局,不仅是为了错开重点城市的激烈竞争。无论行业最终商业模式如何确定,其实下沉到三四线城市才是最难的,提前占位远比模式试错更重要。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:王新宇 的原创作品,责编:王通。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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