让王思聪疯狂撒币的直播答题,能否成就直播平台的蜕变?

摘要:目前这种直播答题的大多数平台内容创意匮乏,一旦没有内容输出的可持续性,用户审美疲惫或者补贴弱化,就会出现滑坡式掉粉。无论何时对于平台,创新内容,优质差异化的内容输出,是平台的立足之根本。

2018年第一周的关键词总结,就是简单粗暴的撒币!所谓撒币,是以王思聪投资并参与的《冲顶大会》为首的全民有奖竞答,正在风靡中国网民。不但用户的情绪被巨额奖金挑逗狂欢,平台玩家仅这几天就不断有巨头加入。紧跟其后的有花椒的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》、映客的《芝士超人》、甚至一直播联合微博的《黄金十秒》也在今晚上线。这其中一种就是新生的单一直播答题app,另一种是原来的视频直播平台加入,各家混战之下,在巨额的奖金和全民参与的热情下,拉着直播答题成为2018的第一个风口,可谓龙争虎斗。

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看点1:始于电视,源于国外,成于直播?

直播答题其实并非新物种了,早在1998年,英国电视台就推出了游戏节目《百万富翁》,其首播以来,受到观众的疯狂追逐,而随其被世界各地的电视台购下制作权和播映。国内早在前几年也有此类形式的节目,且依然具有巨大的吸引力,比如江苏卫视的《一战到底》收视率就曾屡创新高。不单单是综艺节目,类似《冲顶大会》这种手机益智答题软件在国外就有一款类似的软件叫:HQ Trivia,且是2017最佳游戏应用。可以说,知识竞猜节目早已屡见不鲜。

但为何像冲顶大会这类的直播答题还能让大众的情绪依然高涨呢?原因在于时至今日,传统的答题竞猜没有让普通的用户参与进来,以往的知识竞猜节目大多还是“秀”的存在,几个人对着镜头答题,全民屏幕前围观,尽管“风风火火”,但对大多数人而言很难参与其中,不免让人兴致索然。而直播答题恰恰解决了这所在的问题,直播答题平台所采用的是实时互动,当主持人公布问题之后,用户的手持设备屏幕中央就会出现对话框,在规定时间内,用手点击自己认为正确的选项即可完成答题。直播的形式之下,新技术的颠覆性和优势展露无遗,正对屏幕中的主播,触摸答题,让每个参与者都如同身在电视知识竞猜节目的现场。

其次直播竞答这类节目,全民均可参与,没有任何门槛,随时随地拿起手机答题即有赢取奖金的机会。曾经,对于很多普通人来说,躺着赚钱是最不切实际的“白日梦”。但直播答题已经让很多人实现了躺着赚钱。并且,这些平台为了能让更多的网民参与其中,特意降低了问题的难度,答题的规则也很简单,只要答对所有问题就有资格平分奖金。

这种基于传统的答题竞猜,在结合上原有的直播行业这种在线实时交流的工具,直播式竞答似乎是集原来的竞答形式以及视频直播平台的各种优势于一身的新产品形态。

看点2:疯狂烧钱下的直播问答,能否真正抓住用户裂变社交?

在《冲顶大会》开始前,娱乐圈的纪检委网红王思聪在微博发了一条撒币的微博,在当晚的《冲顶大会》答题中的参与人数达到了25万人,一周时间《冲顶大会》累计百万下载量,一路冲上了App Store排行榜的第7位,对于一个上线仅一周的APP来说,这个成绩已经非常惊人了。对于互联网来说不得不承认补贴是见效最快的方式之一。

各家平台补贴大战再次掀起,在《冲顶大会》的成功故事影响下,嗅觉敏感的各家视频直播平台也加入补贴大战,今日头条推出《百万英雄》瓜分金额50万,同时,周鸿祎也宣布在花椒直播送百万红包,。映客投资人朱啸虎在他朋友圈也表示:“电视综艺网络化,单场奖金101万!最激烈的补贴大战发生在1月6日晚十一点半,西瓜视频的《百万英雄》与映客的《芝士超人》、花椒推出的《百万作战》三家,短短20分钟内,烧掉了300万元。而昨天(1月9日)花椒百万赢家七场投放430万元奖金。

而各家补贴同时,又一个细节很多用户也都有感触,这些平台都有邀请好友的奖励机制。朋友圈和微博上泛滥着铺天盖地的“邀请码”、“复活卡”、“题库”,形式不同,实质一样,比如《冲顶大会》,通过邀请好友加入获得备用生命(复活机会),激发用户拉新的主动性,使得平台无需推广费用也可快速获取用户,极大降低了运营成本。同时,“复活机会”也正成为直播基因裂变的关键因子,帮助原来的视频直播平台重塑其整个社交体系脉络,将原来的陌生人社交向熟人社交递进,“猎奇”到“观熟”的转变。

除了补贴金额的区别之外,当前各个平台的竞答游戏形式大同小异,同一时间被抢夺,在玩法上和模式没有创新的话,长期以往用户不免会产生审美疲劳。从这个角度来看,在用户的新鲜劲过去,平台的补贴停止,仅有竞答赢奖这一功能的独立APP最为危险,因为功能太过单一又特别容易被复制。对于原来的视频直播平台来说,在经过2017年的洗牌,直播行业的死亡名单越来越长。秀场直播日渐式微,游戏直播热度也去,以映客和花椒为代表的视频直播平台开辟的这类新“玩法”给直播行业引入一股“清流”,其将有助于直播平台获得更长效且稳定的流量并再次激发用户活跃度。补贴的实质是各家平台期望通过补贴和答题互动来裂变社交,而对于本身就有用户基数的花椒和映客甚至一直播这类原生的视频直播平台来说,竞答内容的加入更像是一种运营活动,直播答题无意是重构直视频播平台的社交脉络。但社交脉络的建立是需要时间来考验的,简单粗暴的围剿补贴,短期内奏效,长期未必。就像软件本身能在短时间登上App Store的榜单。

看点3:对于视频直播平台,是围剿还是能借机蜕变?

这些平台疯狂“撒币”的行为背后,到底是何商业逻辑?在线答题的疯狂吸粉,动辄几百万的参与用户,巨大的曝光量也让众多品牌商闻到了商机所在。据悉,目前的在线答题中已经开始出现“广告题”,今天也有一家金融平台在朋友圈宣布投入一亿投给芝士超人直播问答,在可预见的未来不排除会有更多“广告”的加入。

短期来看,对于单一的直播问答app来说商业模式或许难度不大,但这对于原来的视频直播平台而言,单纯的广告并不是真正的目的。尤其对于视频直播行业来说,内容永远是根基,如何给原来的用户提供更多元化更优质的内容成为关键,这样才能更好的去激活沉睡的用户或者引流新的用户。一边是视频直播平台在洗牌,一边是直播答题在水深火热之中,对视频直播平台来说也是一个流量变现的巨大机遇和挑战。每个直播平台重在找自己的差异化,不管是主打秀场路线的平台,还是明星路线的平台,或者主打游戏路线的直播,目前这种直播答题的大多数平台内容创意匮乏,一旦没有内容输出的可持续性,用户审美疲惫或者补贴弱化,就会出现滑坡式掉粉。无论何时对于平台,创新内容,优质差异化的内容输出,是平台的立足之根本。 

对于这场直播答题大战来说,似乎各家都没有料到网民有如此大的热情,平台也热衷烧钱游戏,用户乐此不疲的沉醉其中。但对于经历了几轮洗牌的视频直播平台来说,搅局这场直播答题大战,耗费巨大的补贴,要么激活自己的用户,要么加速洗牌视频直播平台,这是围剿还是能抓住机遇蜕变,对于此刻选择入局直播答题的的视频直播平台需要思考和慎重走好每一步。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:翟菜花 的原创作品,责编:王彤。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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